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如今很多女性朋友不想再為別人打工了，但是在家干什么賺錢，開美容院是條好路子，可是越開越發現，來店里的人挺多，花錢的也不少，可是怎么就不賺錢。

美容院項目都是當前最火的，只要把項目的海報貼在門上，絕對能夠吸引客人到店，可是時間長了雖然項目很火熱，但是自卻很少有顧客因為某個項目而留在店里。如果想讓門店賺錢，并且持續性的賺錢，那么選擇一個可以讓客戶留下，并且持續消費的項目是十分有必要的，因為只有選對了項目，把項目做精、做好、做大，才能讓客戶不斷到店消費，不斷把好的服務推薦給他人，才會不斷的有新顧客。品項搭建是打造高業績過程中非常重要的一環，品項和顧客的消費緊密相連，但是卻常常對門店的項目沒有規劃，或者只有很簡單的規劃。

很多美容院看別人賺錢，例如打水光針、玻尿酸，跟風引進，艾灸頭療、減肥瘦身朋友圈里看著也挺火也引進。結果就是哪個也沒賣好，又去找項目，比如一個老板娘開美容院賺錢嗎，聽說一個身體的養生項目特別好，一時沖動就引進了，但是店里都十、八九歲的小姑娘，一直做的是面部，對經絡穴位一竅不通，為了拿低折扣沒要廠家的售后服務最后賣不出去，又去上新的項目，最后剩了一堆庫存頭疼不已。項目沒有規劃，只看折扣只看試用效果、只看包裝、只看流行、根本沒考慮門店的基礎情況、營銷方向，也沒有考慮顧客的需求情況，甚至只憑感覺和心情去做是非常危險的。

所以在引進項目或者產品的時候，一定要有自己的思路和有邏輯，并且符合門店的發展和經營策略，在盈利的品項體系中，從兩方面去規劃的品項體系。第一從顧客需求出發，規劃門店的品項體系，使門店提供的服務項目都是符合客戶需求的開美容院賺錢嗎，不會出現壓庫存的現象，同時員工的學習成本也會降低，將項目賣深、賣透。第二從顧客的黃金消費循環出發，規劃門店的品項體系，使品項符合顧客的消費習慣，維護良好客情，使顧客持續循環消費。

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