加盟教育機(jī)構(gòu)(在四線(xiàn)城市開(kāi)個(gè)加盟的教育機(jī)構(gòu)，比如優(yōu)勝教育這種靠譜嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟教育機(jī)構(gòu)(在四線(xiàn)城市開(kāi)個(gè)加盟的教育機(jī)構(gòu)，比如優(yōu)勝教育這種靠譜嗎？)。
加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話(huà)，希望你三思而后行。需要課程體系的話(huà)現(xiàn)在這個(gè)特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)支持。
加盟是一個(gè)生意，本質(zhì)上和其它生意沒(méi)什么不同，都需要加盟者發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)解決問(wèn)題，不是拿到品牌授權(quán)坐享其成的。千萬(wàn)不要以為加盟一個(gè)品牌就可以當(dāng)甩手掌柜了。
做生意就是一種資源變現(xiàn)的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個(gè)渠道，沒(méi)有資源，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。
建議你去加盟網(wǎng)站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見(jiàn)的關(guān)鍵詞如下：零經(jīng)驗(yàn) 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創(chuàng)業(yè)致富...... 我想說(shuō)的是誰(shuí)信這些誰(shuí)傻X，如果這個(gè)教育項(xiàng)目這么簡(jiǎn)單易復(fù)制，這么賺錢(qián)，人家為啥要把賺錢(qián)機(jī)會(huì)讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。
所有的加盟優(yōu)勢(shì)90%都有忽悠成分，一個(gè)加盟者首先要看你自身的資源優(yōu)勢(shì)，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧用似放疲灰湾X(qián)幾乎誰(shuí)都能拿到，所以這東西不能算優(yōu)勢(shì)。
加盟本質(zhì)上是一個(gè)門(mén)檻非常高的生意，一個(gè)沒(méi)有資源，沒(méi)有資金，沒(méi)有行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人懵懵懂懂用自己那點(diǎn)血汗錢(qián)來(lái)加盟加盟教育機(jī)構(gòu)，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現(xiàn)在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學(xué)大、新東方、學(xué)而思 那么厲害 為什么沒(méi)有拓展到三四線(xiàn)城市 ，還包括你們的區(qū)縣。因?yàn)榻逃暮诵氖抢蠋熀徒虒W(xué)產(chǎn)品 ， 老師是最核心的。教育行業(yè)是人力密集型的一個(gè)行業(yè)，而且更有趣的是這是一個(gè)既重視過(guò)程體驗(yàn)又重視教育結(jié)果輸出的行業(yè)，更奇葩的教育行業(yè)的產(chǎn)品屬于虛擬，客戶(hù)和用戶(hù)是分離狀態(tài)。這些特點(diǎn)決定了教育行業(yè)是一個(gè)非常重的服務(wù)行業(yè)，教學(xué)運(yùn)營(yíng)是核心，品牌口碑建設(shè)是關(guān)鍵。
教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)尾的市場(chǎng)，前5頭部公司的市場(chǎng)份額目前也僅僅占5%左右，這說(shuō)明了教育行業(yè)市場(chǎng)格局是“大市場(chǎng)，小作坊”。
所以一旦選擇加盟的話(huà)要衡量自身的資源優(yōu)勢(shì)，我見(jiàn)過(guò)很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)模基本上都成地方軍閥割據(jù)自立，脫離總部，改旗易幟了。有點(diǎn)商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過(guò)來(lái)又去做招商加盟。這個(gè)現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，據(jù)我所知目前國(guó)內(nèi)教育行業(yè)好幾個(gè)連鎖教育品牌就是這種關(guān)系。
教育培訓(xùn)加盟這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了20來(lái)年，目前標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)還不是特別成熟。強(qiáng)如教育巨頭新東方早年也嘗試過(guò)加盟，后來(lái)也是淺嘗輒止。
在教育這個(gè)“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模化。在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營(yíng)數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來(lái)了大量問(wèn)題。
教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營(yíng)創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗(yàn)證過(guò)的發(fā)展模式。
而對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個(gè)降低門(mén)檻、提高成功率的可行方案。總部對(duì)場(chǎng)地選擇、銷(xiāo)售、課程內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)管理以及教師培訓(xùn)等方面的指導(dǎo)，對(duì)一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細(xì)微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系與上下級(jí)關(guān)系。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會(huì)極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)輔助過(guò)少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認(rèn)為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。
教育加盟負(fù)面事件頻發(fā)：高速擴(kuò)張是一把雙刃劍。
一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運(yùn)營(yíng)管理 ，只需要找個(gè)好產(chǎn)品體系，真的沒(méi)有必要去花加盟費(fèi)這個(gè)冤枉錢(qián)。如果你不懂運(yùn)營(yíng)管理，你一個(gè)外行花加盟費(fèi)就當(dāng)繳納學(xué)費(fèi)了。
同時(shí)這個(gè)還和地域有一定關(guān)系，一二線(xiàn)城市家長(zhǎng)重視品牌也重視師資教學(xué)。三四線(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)品牌漠不關(guān)心，相比而言更看重師資教學(xué)和性?xún)r(jià)比。這就是很多地頭蛇機(jī)構(gòu)在地方上做的風(fēng)生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見(jiàn)，出現(xiàn)強(qiáng)龍難壓地頭蛇的情況。
現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個(gè)品牌授權(quán)沒(méi)有什么實(shí)際意義，如果你身處三四線(xiàn)地區(qū)對(duì)于你的發(fā)展實(shí)際上沒(méi)有什么幫助，有時(shí)候可以說(shuō)是華而不實(shí)。
不管加盟什么樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要去總部實(shí)地考察，看資質(zhì)，一定要選擇直營(yíng)校不少于10——20所的培訓(xùn)品牌，一定要看看總部直營(yíng)校的真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪(fǎng)一遍，謹(jǐn)小慎微。
現(xiàn)在很多教育加盟項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)體直營(yíng)校，賣(mài)品牌授權(quán)來(lái)圈錢(qián)，后期沒(méi)有任何實(shí)際運(yùn)營(yíng)支持，這個(gè)需要萬(wàn)分小心。
加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。
為了更快的擴(kuò)張以及增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓(xùn)品牌是接受加盟的。對(duì)于教育投資者來(lái)說(shuō)，你只需要支付加盟費(fèi)，就能擁有品牌的使用權(quán)，包括課程體系，教材，師資培訓(xùn)以及宣傳資料等。當(dāng)然這一套下來(lái)價(jià)格不菲，根據(jù)品牌的價(jià)值，從十萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)別的都有，包含的內(nèi)容也千差萬(wàn)別。有些機(jī)構(gòu)為了吸引加盟，給出的加盟費(fèi)門(mén)檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓(xùn)，宣傳物料等都是需要再額外花錢(qián)的。所以在簽訂加盟合同的時(shí)候一定要問(wèn)清楚，所支付的費(fèi)用到底包含了哪些內(nèi)容，估算一下后期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時(shí)間不久，沒(méi)有足夠的加盟輸出經(jīng)驗(yàn)，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費(fèi)后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開(kāi)撕的事情，在現(xiàn)實(shí)中這種情況經(jīng)常發(fā)生。
自營(yíng)品牌相對(duì)比較省錢(qián)，但是不省事。如果自己決定創(chuàng)立一個(gè)品牌，那你同樣也要衡量自身資源，制作CIS系統(tǒng)，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設(shè)計(jì)課程，如何包裝產(chǎn)品，商標(biāo)廣告的設(shè)計(jì)等都非常費(fèi)心。每一項(xiàng)都需要花大量的時(shí)間成本和人力成本，這些七七八八加起來(lái)費(fèi)用超過(guò)加盟費(fèi)也是常有的事。自營(yíng)的費(fèi)用不好估算，豐儉由人。
請(qǐng)參考我的這兩篇文章：
為什么說(shuō)沒(méi)有直營(yíng)校的加盟，等于耍流氓！?mp.weixin.qq.com“割韭菜”式招商加盟，教育行業(yè)的一大巨坑?mp.weixin.qq.com
我還想說(shuō)的是 中國(guó)教育行業(yè)90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，總有不懂行的人要繳納學(xué)費(fèi)上這個(gè)套。加盟屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，給你一張品牌授權(quán)書(shū)，一套裝修VI，收你少到五六萬(wàn)，多到數(shù)十萬(wàn)，然后你就抱著一個(gè)品牌授權(quán)書(shū)乖乖回到你的基地跑前跑后忙著裝修、招聘、招生...... 總部會(huì)給你指手畫(huà)腳培訓(xùn)，但是三個(gè)字“然并卵”。教育行業(yè)每個(gè)城市和區(qū)域的市場(chǎng)是不一樣的，我自己曾經(jīng)給數(shù)百加盟商做培訓(xùn)，拿著總部給的培訓(xùn)PPT，我發(fā)現(xiàn)很難一招打遍天下，總部只能解決比較共性的問(wèn)題，沒(méi)法解決每個(gè)加盟校比較個(gè)性化的問(wèn)題。
加盟總部一般都是一次性收費(fèi)，它們也明白后期的續(xù)費(fèi)、管理費(fèi) 根本很難收上來(lái)，很多加盟校天高皇帝遠(yuǎn)，一些投資人從不懂到精通，發(fā)現(xiàn)總部根本就沒(méi)有什么鳥(niǎo)用，不如自己?jiǎn)胃伞，F(xiàn)在加盟總部靠產(chǎn)品想綁定加盟商比登天還難，現(xiàn)在有很多 to B 的教育公司售賣(mài) 教材教具、產(chǎn)品體系、教學(xué)培訓(xùn) ...... 應(yīng)有盡有，加盟商憑什么繳納幾十萬(wàn)續(xù)費(fèi),所以說(shuō)招商加盟基本都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
很多教育加盟總部根本就沒(méi)有直營(yíng)校區(qū)，一些好點(diǎn)的還象征性的開(kāi)幾家直營(yíng)校區(qū)，為了方便給加盟商做展示。加盟總部一般只會(huì)瘋狂的加盟圈錢(qián)，這里面有很經(jīng)典的一句話(huà)“一將功成萬(wàn)骨枯”，我搞100家加盟校我就不信活不了30家， 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家，這就是殘酷的概率現(xiàn)實(shí)，很多加盟商就是在給總部賣(mài)命做品牌，回頭自己成為犧牲品，這就是優(yōu)勝劣汰。總部會(huì)說(shuō)加盟屬于投資行為，你經(jīng)營(yíng)不好是你投資人能力問(wèn)題，和我總部沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系！
教育加盟總部最終搖身一變多多在媒體上發(fā)發(fā)推廣軟文，搞個(gè)采訪(fǎng)宣傳，公司形象大為改觀(guān)。 中國(guó)這么大，坑你幾十上百人算的了什么。教育加盟總部資本運(yùn)作，反向收購(gòu)加盟校打包上市。套路就是這么深，就算你能看明白，你也是深深的無(wú)奈！
因?yàn)樵谌缃竦拇笫袌?chǎng)環(huán)境下想做好教育必須要 內(nèi)容+商業(yè)模式+資本運(yùn)營(yíng)，加盟總部這三點(diǎn)一般設(shè)計(jì)結(jié)合的相當(dāng) perfect ！
招商加盟的本質(zhì)是 流程和體系的售賣(mài)！
教育行業(yè)的體系大致就是：
產(chǎn)品研發(fā)體系 、 教學(xué)體系 、 員工培訓(xùn)體系 、學(xué)員管理體系、 招聘體系 、 招生體系 、 服務(wù)體系、 團(tuán)隊(duì)管理體系
現(xiàn)在行業(yè)招商加盟 一般給的是 產(chǎn)品體系 和 教學(xué)體系，很多不懂行的人以為教育行業(yè)加盟省心省力，躺著數(shù)錢(qián)，其實(shí)并不是這樣子的。大家看看下面這張聊天截圖，已經(jīng)加盟某品牌的朋友真實(shí)反饋， 我相信這在教育行業(yè)絕對(duì)不是個(gè)例！
我先在這里談?wù)劚救饲耙魂囎訁⒓觾和逃箷?huì)歸來(lái)的感受！
我以加盟者的身份傾聽(tīng)了至少20多個(gè)品牌展位對(duì)我的加盟介紹，我發(fā)現(xiàn)大部分都是在賣(mài)產(chǎn)品 、輸出教學(xué)體系加盟費(fèi)一般在3 --10萬(wàn)之間， 部分是在賣(mài)品牌、管理體系 加盟費(fèi) 在 15 -- 40萬(wàn)之間， 更有某英語(yǔ)品牌加盟費(fèi)高達(dá) 近80萬(wàn)。
招商人員在我面前唾沫橫飛，激情賣(mài)力的給我做產(chǎn)品和合作模式講解，可是我的心靜如一汪清泉。我隨口問(wèn)了一句，如果我加盟之后，你們后期會(huì)給我什么樣的運(yùn)營(yíng)支持呢？ 還是大部分招商人員的那一套話(huà)術(shù)， 給我管理軟件、定期派運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)、提供師資培訓(xùn)、提供招生方案，基本就是這些官方話(huà)術(shù)。懂教育行業(yè)的人都知道，教育機(jī)構(gòu)最頭痛的是 招生 和 教學(xué)以及團(tuán)隊(duì)管理，這些所謂的加盟根本給你解決不了這三大問(wèn)題，一旦加盟后面會(huì)有一地雞毛等著你打掃！
如果你懂運(yùn)營(yíng)管理 ，只需要找個(gè)好產(chǎn)品，沒(méi)有比較繳納加盟費(fèi) 這個(gè) 智商稅 。 如果你不懂運(yùn)營(yíng)管理，花加盟費(fèi)就當(dāng)繳納學(xué)費(fèi)了，未來(lái)終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些所謂的總部只會(huì)收你品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)......你卻發(fā)現(xiàn)他們對(duì)你的運(yùn)營(yíng)管理只會(huì)象征性派運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)駐店幾天加盟教育機(jī)構(gòu)，一番紙上談兵，人家瀟灑離去，咱自己原地黯然神傷。
在這里我給大家繪了下面這張流程圖，大家看一看，這是我之前運(yùn)營(yíng)管理學(xué)校的大致思路，并且在這里 給一直默默支持關(guān)注 桃李邦 微信公眾號(hào)的朋友道一聲 謝謝。
每次都會(huì)拿這張圖給整個(gè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，每個(gè)流程分解下來(lái)至少講一二個(gè)小時(shí)！總共會(huì)花差不多一周時(shí)間給員工整體培訓(xùn)完畢，必須讓每一個(gè)員工心里裝著流程做事情。
很多招商加盟就不懂這些，只是為了圈錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品！更有甚者所謂的產(chǎn)品就是代理過(guò)來(lái)的，根本不是自己研發(fā)的。掛著羊頭賣(mài)狗肉！稍微不了解教育的人就會(huì)成為這些招商加盟人員的“美味佳肴”！
招商加盟這條路在教育行業(yè)一直走得踉踉蹌蹌，為人所詬病不已。
靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的教育公司一定是兔子尾巴長(zhǎng)不了！
教育行業(yè)最核心的是 內(nèi)容+服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)只是外圍，這就是為什么資本再NB也燒不不出很NB的教育公司，不像共享單車(chē)一樣，半年就可以燒個(gè)估值百億的公司。教育不能讓我們賺快錢(qián)，但可以讓我們賺持久的錢(qián)。做教育不僅僅需要你有情懷，更需要有責(zé)任，如果你抱著投機(jī)和賺快錢(qián)的想法涉足教育行業(yè)，未來(lái)你一定會(huì)被千夫所指，臭名昭著，身敗名裂！
招商加盟 賣(mài)產(chǎn)品是教育行業(yè) 1.0 時(shí)代
招商加盟 賣(mài)品牌和體系是教育行業(yè) 2.0 時(shí)代
招商加盟 合作經(jīng)營(yíng)，共享共建是教育行業(yè) 3.0 時(shí)代
“割韭菜”式招商加盟這條路會(huì)越走越窄，因?yàn)殡S著行業(yè)越來(lái)越透明化，大眾會(huì)越來(lái)越理性。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟教育機(jī)構(gòu)(在四線(xiàn)城市開(kāi)個(gè)加盟的教育機(jī)構(gòu)，比如優(yōu)勝教育這種靠譜嗎？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
