共享搖搖車(共享搖搖車： “一塊錢”生意撬動(dòng)的千億母嬰市場(chǎng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:共享搖搖車(共享搖搖車： “一塊錢”生意撬動(dòng)的千億母嬰市場(chǎng))。
來自艾瑞咨詢的權(quán)威預(yù)測(cè)，截止2018年末，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.9億，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過3萬億元，且以每年新增300億的規(guī)模在高速推進(jìn)。隨著85后和90后進(jìn)入婚育高峰期，中國正步入第四次嬰兒潮。針對(duì)母嬰消費(fèi)天量級(jí)的市場(chǎng)，記者日前采訪了中國最領(lǐng)先的智能共享游樂服務(wù)生態(tài)平臺(tái)、即EBH搖搖車的首席運(yùn)營官潘亮平，聽聽EBH是如何通過共享搖搖車來撬動(dòng)千億的母嬰市場(chǎng)。
1、 首先請(qǐng)介紹一下公司和您本人的履歷?
EBH平臺(tái)隸屬于南京瑞澤匯商信息科技有限公司，2016年成立。是通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，重塑搖搖車產(chǎn)業(yè)鏈，提升運(yùn)營模式，增加城市合伙人，商家等各方的收益，建立8個(gè)月-5周歲嬰幼兒大數(shù)據(jù)庫，為嬰幼兒提供免費(fèi)、豐富的搖搖車共享服務(wù)。
我本人有近20年快消品行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中在嬰童行業(yè)近17年，對(duì)基于搖搖車精準(zhǔn)人群的母嬰類產(chǎn)品具有豐富的市場(chǎng)營銷、品牌培育、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、營銷策劃的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
2、 您為什么選擇做搖搖車?發(fā)現(xiàn)了什么樣的市場(chǎng)契機(jī)?為此做了哪些資源和資金上的準(zhǔn)備?
EBH平臺(tái)是一家行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們經(jīng)過近一年的市場(chǎng)調(diào)研，終端實(shí)地走訪，發(fā)現(xiàn)搖搖車是非常一個(gè)優(yōu)質(zhì)的游樂場(chǎng)景流量入口，其鎖定了8個(gè)月-5周歲的精準(zhǔn)用戶人群。 我前后在5家奶粉、2家保健營養(yǎng)品的品牌方做操盤手，主要借助終端門店來銷售產(chǎn)品，我們一直在重復(fù)做一件事，即持續(xù)收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)共享搖搖車，建立基于產(chǎn)品的會(huì)員管理系統(tǒng)，但隨著嬰幼兒年齡的增長、品牌方產(chǎn)品線缺乏延展性，這部分客戶數(shù)據(jù)無法被再次開發(fā)利用。有了搖搖車這個(gè)游樂場(chǎng)景載體，就可以源源不斷的通過互聯(lián)網(wǎng)的方式將消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)匯總起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行再次營銷。
另外EBH平臺(tái)是浙江省臺(tái)州市重點(diǎn)引進(jìn)的高新企業(yè)，我們利用EBH平臺(tái)強(qiáng)大的系統(tǒng)整合傳統(tǒng)的搖搖車產(chǎn)業(yè)，建立行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范搖搖車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)傳統(tǒng)搖搖車進(jìn)行系統(tǒng)的升級(jí)換代，互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)的應(yīng)用讓搖搖車變得更智能，我們還給搖搖車購買了保險(xiǎn)，目的在于讓廣大嬰幼兒享受更幸福快樂、更安全的童年生活。整體而言，EBH平臺(tái)真正建立了將生產(chǎn)企業(yè)、城市合伙人、商家、用戶，廣告主之間完整生態(tài)圈。EBH作為中國最領(lǐng)先的智能共享游樂平臺(tái)，受到了眾多資本的追捧，現(xiàn)已有近億的資本進(jìn)入。
3、 "EBH-我愛搖搖車"和市面上其它搖搖車相比有什么不同?在消費(fèi)者體驗(yàn)上有什么創(chuàng)新?
現(xiàn)在市面上絕大部分的搖搖車并非是由商家自己購買的，而是由一撥專門負(fù)責(zé)投放的人與商家合作，將搖搖車擺放到商家門口，每天的收入對(duì)半分賬。所以存在很多不可控的因素：
(1)傳統(tǒng)搖搖車只能通過投1元硬幣啟動(dòng)，而EBH搖搖車在保留原有的投幣支付的方式外，新引入了微信掃碼支付，極大的降低了客戶的使用門檻，同時(shí)提升了用戶體驗(yàn)。
(2)負(fù)責(zé)投放的運(yùn)營人員每個(gè)月都要挨家挨戶去數(shù)硬幣再與商家分賬，耗時(shí)長且準(zhǔn)確度低。而EBH平臺(tái)，商家與投放的運(yùn)營人員通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到每一次交易記錄，且每一筆支付都可實(shí)時(shí)分賬、提現(xiàn)，EBH系統(tǒng)管控，即精準(zhǔn)又方便快捷, 投放人再也不用每月定時(shí)去數(shù)錢分賬了。
(3)傳統(tǒng)的搖搖車投放的運(yùn)營人員，3個(gè)人只能監(jiān)管100臺(tái)搖搖車設(shè)備;通過EBH平臺(tái)，3個(gè)人即可管理千臺(tái)以上的搖搖車設(shè)備。EBH幫助合作伙伴極大的提高了人員的工作效率。
(4)傳統(tǒng)搖搖車的收入模式只有消費(fèi)者每次使用搖搖車的1元收入分成，但EBH平臺(tái)在保證原有的單次使用1元收入以外，更能額外獲得遠(yuǎn)高于1元支付流水外的廣告投放分成的收益，這也是EBH獲得眾多資本青睞的主要原因。
另外，我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)搖搖車使用從階段性免費(fèi)到完全免費(fèi)，真正的實(shí)現(xiàn)“共享搖搖車”的理念。消費(fèi)者只需要3-5秒鐘在我們的掃碼頁面完成一些簡單的小任務(wù)，即可免費(fèi)使用搖搖車。
4、 "EBH-我愛搖搖車"是基于“共享+大數(shù)據(jù)”創(chuàng)立的一個(gè)嬰幼兒智能游樂平臺(tái)，那么，實(shí)體娛樂設(shè)備如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?目前的市場(chǎng)布局和規(guī)模?
EBH平臺(tái)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們主要借助當(dāng)前最熱門的“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”等技術(shù)實(shí)現(xiàn)嬰幼兒游樂設(shè)備與系統(tǒng)的無線連接。我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的搖搖車量身定制了一個(gè)強(qiáng)大的“心臟”——智能物聯(lián)網(wǎng)模塊，可通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信號(hào)傳輸每一次交易記錄，系統(tǒng)可遠(yuǎn)程監(jiān)控?fù)u搖車運(yùn)營情況;說句玩笑話，現(xiàn)在的運(yùn)營投放人員即使躺在床上也在掙錢，每一次交易都可通過手機(jī)實(shí)時(shí)查詢，對(duì)商家設(shè)備也可以實(shí)時(shí)監(jiān)控管理。
另外，我們?cè)趽u搖車的研發(fā)上與清華大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們很期待即將上市的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、人工智能的EBH搖搖車面世，給嬰幼兒帶來更多親子互動(dòng)快樂，讓祖國的花朵享受幸福的童年生活。
目前我們已經(jīng)有包括武漢，西安共享搖搖車，南寧，南京，東莞，銀川，南充，漢中等近50個(gè)城市合伙人加入，投放智能共享搖搖車近萬臺(tái)。
5、 "EBH-我愛搖搖車"的使用場(chǎng)景有哪些?能夠?yàn)榫€下母嬰店帶來哪些價(jià)值?
搖搖車的使用場(chǎng)景非常豐富，包括門店賣場(chǎng)，如母嬰店、商超、童裝店、玩具店、菜市場(chǎng)等;醫(yī)療機(jī)構(gòu)如藥店、診所、兒童醫(yī)院、婦幼保健院;游樂場(chǎng)所如專門游樂園、公園等公共區(qū)域的游樂場(chǎng)所;娛樂場(chǎng)所如社區(qū)活動(dòng)中心、茶館、麻將館等;餐飲場(chǎng)所如餐館、美食城等;教育機(jī)構(gòu)如早教中心，幼兒園，親子游泳館等。搖搖車可覆蓋孩子經(jīng)常出現(xiàn)的所有的場(chǎng)所。
我們之所以選擇搖搖車，也是精準(zhǔn)定位到了8個(gè)月-5周歲嬰幼兒及家長這部分資源，他們對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的消費(fèi)能力非常強(qiáng)大。所以我們第一步是通過“共享搖搖車”將這些客戶吸引到線上，通過平臺(tái)服務(wù)和資源留住這些客戶，再通過我們強(qiáng)大的系統(tǒng)：需求預(yù)測(cè)系統(tǒng)、客戶畫像系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用系統(tǒng)等進(jìn)行資源的深度挖掘與開發(fā)利用，為我們生態(tài)圈中的每一位參與者提供后續(xù)的延展價(jià)值，也包括我們的母嬰店。
6、 如何收集和使用客戶數(shù)據(jù)?未來還會(huì)拓展哪些周邊服務(wù)?
我們不會(huì)刻意的去收集客戶數(shù)據(jù)，我們希望打造一個(gè)強(qiáng)大的、智能共享的嬰幼兒游樂生態(tài)圈，通過內(nèi)容營銷、親子互動(dòng)，打通服務(wù)圈等將8個(gè)月-5周歲嬰幼兒及家庭吸納進(jìn)來，讓小朋友們真正的享受快樂童年。
未來我們會(huì)緊密圍繞“智能嬰幼兒游樂設(shè)施”領(lǐng)域開展更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，比如家庭AI共享搖搖車，智能共享親子游樂園等。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是共享搖搖車(共享搖搖車： “一塊錢”生意撬動(dòng)的千億母嬰市場(chǎng))詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
