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服裝應(yīng)該這樣賣(學(xué)習(xí)《服裝應(yīng)該這樣賣》)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:服裝應(yīng)該這樣賣(學(xué)習(xí)《服裝應(yīng)該這樣賣》)。

銷售情景29你們的衣服好難看 怎么感覺都怪怪的

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.不難看呀，怎么怪怪的呢？

2.挺好看的呀，哪里難看啦？

3.現(xiàn)在年輕人都這么穿，今年就流行這樣。

4.個(gè)人想法不一樣，我們?cè)S多顧客都喜歡。

問題診斷

“不難看呀，怎么怪怪的呢”和“挺好看的呀，哪里難看啦”這兩種說法簡(jiǎn)單地否定顧客服裝應(yīng)該這樣賣，并且主動(dòng)將話題引導(dǎo)到消極方面，不利于銷售成交。“現(xiàn)在年輕人都這么穿服裝應(yīng)該這樣賣，今年就流行這樣”和“個(gè)人想法不一樣，我們?cè)S多顧客都喜歡”，這類介紹過于簡(jiǎn)單，并且沒有積極引導(dǎo)顧客走向成交階段，尤其最后一句話讓顧客感覺相當(dāng)不爽。

導(dǎo)購策略

你不可能從沒有去過的地方回來，如果你不知道原因，你永遠(yuǎn)都不可能說服顧客。導(dǎo)購可以真誠詢問顧客想法，然后有針對(duì)性地加以說明，或者詢問顧客以前的著裝習(xí)慣，然后以此為契機(jī)建議顧客偶爾改變自己的著裝風(fēng)格。

語言模版

導(dǎo)購：呵呵，小姐，請(qǐng)教您一下，您覺得是怎么樣怪怪的呢？您指的是款式 花色還是......

（假如顧客可以明確地說出她的想法）呵，這都怪我沒有給您解釋清楚，是這樣的，小姐......

（假如顧客并不能明確說出自己的想法）我看您的穿著相對(duì)偏向深色系列，所以，我個(gè)人認(rèn)為您覺得怪怪的問題可能是在花色上，因?yàn)檫@是今年剛剛出來的流行花色，不過我覺得其實(shí)這個(gè)花色蠻適合您的......（加以贊美語言）

導(dǎo)購：我們達(dá)衣巖品牌是挺有個(gè)性的，有很多老顧客也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)才經(jīng)常過來。其實(shí)不是衣服怪，而是您暫時(shí)還不大習(xí)慣這種比較有個(gè)性的衣服，不過我想說的是這類衣服您不一定天天穿，偶爾搭配著穿一下，這樣在個(gè)人穿著上也會(huì)顯得比較有品位。請(qǐng)問您今天來時(shí)想看上衣還是......

導(dǎo)購：請(qǐng)問，您一般都喜歡什么樣風(fēng)格與花色的衣服？

（假如顧客說出自己的想法）哦，原來如此。因?yàn)槟郧按┮路枷鄬?duì)偏向職業(yè)化，所以您才會(huì)覺得怪怪的。其實(shí)我們每個(gè)人穿衣服都容易形成并偏愛一種習(xí)慣，結(jié)果就變得沒有什么變化了，像您這種比較知性的白領(lǐng)女性其實(shí)蠻適合這個(gè)款式的，因?yàn)?.....

（或者不做解釋，直接導(dǎo)入衣服介紹）哦，原來如此，我們達(dá)衣巖有幾款挺符合您的要求，來，我?guī)湍榻B一下吧......

專家觀點(diǎn)沒有什么東西是不能改變的 除非你不愿意改變

總結(jié)：以上內(nèi)容就是服裝應(yīng)該這樣賣(學(xué)習(xí)《服裝應(yīng)該這樣賣》)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。