圖書店加盟(30年里，鄭州三聯(lián)書店從150家門店縮至2家，如今只想做個(gè)“拘謹(jǐn)”的書店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:圖書店加盟(30年里，鄭州三聯(lián)書店從150家門店縮至2家，如今只想做個(gè)“拘謹(jǐn)”的書店)。
再過(guò)兩天，鄭州三聯(lián)書店將迎來(lái)30周歲生日。
其創(chuàng)始人、66歲的薛正強(qiáng)回憶往事，30年前，這是國(guó)內(nèi)開設(shè)時(shí)間最早的民營(yíng)書店。
薛正強(qiáng)的鄭州三聯(lián)書店，巔峰期門店數(shù)量達(dá)到了150家。而今，只剩下了2家獨(dú)立店和幾家超市柜臺(tái)。
河南商報(bào)記者獨(dú)家對(duì)話薛正強(qiáng)，品味老牌“書商”創(chuàng)業(yè)30年后的講述。
河南商報(bào)首席記者 楊桂芳 /文圖
01你當(dāng)稱我為一個(gè)商人，或者書商
“你當(dāng)稱我為一個(gè)商人，或者書商。”35歲創(chuàng)立鄭州三聯(lián)書店，而今已經(jīng)66歲的薛正強(qiáng)堅(jiān)持不肯稱自己是個(gè)文化人，甚至對(duì)記者說(shuō)“你不要把開書店看成一個(gè)多么偉大的或者有情懷的事情，其實(shí)它就是一門生意，一門營(yíng)生。”
說(shuō)這話的時(shí)候，就在花園路紅旗路的松針蔡記。坐在木質(zhì)板凳上的薛正強(qiáng)，在講述到興奮處會(huì)雙手在胸前比劃。
在去年11月，三聯(lián)書店應(yīng)蔡記之約在蔡記飯店里開設(shè)了獨(dú)立書店，蔡記拿出了大堂大約60平方的位置，聯(lián)合開設(shè)了“店中店”。
蔡記和三聯(lián)書店一樣圖書店加盟，都是鄭州的老品牌。蔡記在近年推出了新名稱：松針蔡記。
三聯(lián)書店雖然沒(méi)有更名，卻在門頭上懸掛了嵩山書局的牌匾，成為了嵩山論壇旗下的書店。
到底是三聯(lián)書店，還是嵩山書局？讀者怎么能分清？
對(duì)于這樣的疑惑，薛正強(qiáng)不以為意：老讀者都知道這是同一家。
02 打破“文化路上沒(méi)文化”的歷史
鄭州三聯(lián)書店見證了30年來(lái)鄭州書店文化起伏興衰。草蛇灰線，伏脈千里。
上世紀(jì)80年代，愛(ài)看國(guó)內(nèi)外名家名著的薛正強(qiáng)通過(guò)《文匯報(bào)》創(chuàng)始人之一的徐鑄成先生，一番聯(lián)系后，見到了時(shí)任三聯(lián)書店出版社總經(jīng)理的沈昌文先生。
最終，三聯(lián)書店出版社批準(zhǔn)在鄭州設(shè)立一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)屬于集體所有制，但由薛正強(qiáng)個(gè)人投資，負(fù)責(zé)書店在鄭州的發(fā)展。
首店開業(yè)時(shí)間是1990年4月25日，薛正強(qiáng)雖然對(duì)當(dāng)日的情景記憶已經(jīng)模糊，可對(duì)這個(gè)日期記憶深刻。
當(dāng)日，位于農(nóng)業(yè)路與文化路交叉口西北角的三聯(lián)書店開業(yè)了，書店在一處平房之中，面積60平方，引入了三聯(lián)、商務(wù)印書館、中華書局的經(jīng)典文化學(xué)術(shù)讀物3000余種。
將書店設(shè)立在此的一個(gè)原因，是因?yàn)楸藭r(shí)文化路上高校眾多，工大、輕工業(yè)學(xué)院、財(cái)經(jīng)學(xué)院、農(nóng)大、河南警察學(xué)校以及省社科院等一批大中專院校及科研院所在此匯集。
“當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)文化路上沒(méi)文化。”薛正強(qiáng)說(shuō)，三聯(lián)書店開設(shè)后，曾被有的學(xué)者評(píng)價(jià)為“文化路上有了文化”。
三聯(lián)書店的出現(xiàn)，打破了當(dāng)時(shí)出版社不開書店的現(xiàn)象，以此為參照，在隨后的時(shí)間里，這種形式在大江南北遍地開花。
為何選擇三聯(lián)？面對(duì)著這樣的問(wèn)題，薛正強(qiáng)幾乎不假思索。據(jù)他講述，除了當(dāng)時(shí)不允許私人開設(shè)書店的歷史因素外，還有三聯(lián)在當(dāng)時(shí)學(xué)術(shù)界有著巨大的影響力。
“三聯(lián)歷史上曾經(jīng)有過(guò)開書店的歷史，在新中國(guó)成立前就是進(jìn)步書店。后來(lái)在政策上，出版社、印刷、書店分立，三聯(lián)出版了大量的海外學(xué)術(shù)文化名著，其出版的書籍引領(lǐng)了前沿思想。”薛正強(qiáng)說(shuō)。
03 輝煌時(shí)店面鋪設(shè)至10多個(gè)省、市
就在前幾日，在朋友圈中被大家轉(zhuǎn)發(fā)的“不想說(shuō)再見”的城市之光書店的創(chuàng)始人張小開，就是鄭州三聯(lián)書店首店的第一任店長(zhǎng)，再后來(lái)張小開成為了鄭州三聯(lián)書店的總經(jīng)理，直到15年前，張小開創(chuàng)立城市之光書店。
文脈相傳，如同螢火。和商業(yè)相染后，左右徘徊，尋找光芒四射之時(shí)。
在2012年前后，已經(jīng)進(jìn)入鄭州20余年時(shí)間，三聯(lián)書店的“輝煌”達(dá)到了頂峰，擁有獨(dú)立店面20余家，連鎖超市店在全國(guó)鋪設(shè)到120家，跨10多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。
尤其是現(xiàn)在在商場(chǎng)中盛行的書店形式圖書店加盟，三聯(lián)早已進(jìn)行探索。百貨大樓店、人民路丹尼斯店、紫荊山商場(chǎng)店、花園商廈店、北京華聯(lián)店、凱德廣場(chǎng)店（現(xiàn)商場(chǎng)已更名印象匯）、太康路支店、二七店（現(xiàn)在的新華書城旁）等，三聯(lián)書店迅速攻入了各大商場(chǎng)。
尤其是在開設(shè)二七店的時(shí)候，薛正強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)還嘗試過(guò)引入咖啡、文創(chuàng)和茶飲。
“沒(méi)人喝。”薛正強(qiáng)說(shuō)，我們做的事是從先驅(qū)到先烈，您看我們現(xiàn)在的書店比較拘謹(jǐn)，只有書，不做其它的。
在這之間，農(nóng)業(yè)路首店三易其址，先從西北角搬到了東南角（2000年），隨后又搬到了金國(guó)商廈的四樓（2004年），店面1000平方，書籍、雜志琳瑯滿目，一些難以尋覓的學(xué)術(shù)性書籍都可以在此找到，圖書陳列品類豐富度和知名度，在彼時(shí)大學(xué)生心中一度超越了高校圖書館。
直到2018年，因?yàn)闊o(wú)法承擔(dān)高昂租金，薛正強(qiáng)決定撤店。自此，那個(gè)陪伴了一代鄭州人和入鄭大學(xué)生群體記憶的地標(biāo)性書店落下帷幕。
04 第一個(gè)吃商場(chǎng)文化“螃蟹”的人
對(duì)于進(jìn)入商場(chǎng)并沒(méi)有獲得豐厚利潤(rùn)的嘗試，薛正強(qiáng)認(rèn)為這和書籍明碼標(biāo)價(jià)銷售因素有關(guān)。
在國(guó)內(nèi)，在商場(chǎng)里、在路邊攤，書的價(jià)格都一樣，除非是盜版。但是國(guó)外不這樣，書籍放到不同的場(chǎng)所，價(jià)格不同。
他給記者算了一筆賬：假如一本書定價(jià)印著30元，按照6折的進(jìn)價(jià)計(jì)算，即使按定價(jià)銷售，毛利也才是12元。
“書是最不好銷售，或者說(shuō)最不好經(jīng)營(yíng)的商品。”薛正強(qiáng)說(shuō)，是商品就要往人流多的地方才能賣出去，這也是為何要開商場(chǎng)店的原因。但賣一天書能賣多少錢？
最終，在商場(chǎng)追逐坪效的過(guò)程中，三聯(lián)書店的位置一再“向上”。比如在人民路丹尼斯時(shí)，幾乎一年“上”一個(gè)臺(tái)階，從2樓搬到3樓，再搬到4樓、5樓、6樓，直到撤了出去……
讓薛正強(qiáng)感到還可以支撐下去的是超市店。所謂超市店，就是在超市兒童文化區(qū)域里陳列的書籍，以學(xué)術(shù)讀物和兒童閱讀類等書籍為主。120家連鎖超市店成為了維持獨(dú)立店的主要營(yíng)收源。
采訪交流時(shí)提到目前正在鄭州某商場(chǎng)內(nèi)大火的一網(wǎng)紅書店，把一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作為主推書籍陳列出來(lái)。薛正強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)人們讀完這類書籍之后并未獲得思路的開闊、智慧的充盈，反而是在一頓感情喧囂之后不知收獲了什么。
“書店里擺放的書都是空盒子。”薛正強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō)，這哪里叫書店呢，書店不該賣書嗎？
但薛正強(qiáng)并不對(duì)這一類書店否定，只是在說(shuō)起三聯(lián)書店和他們的區(qū)別時(shí)，他將三聯(lián)書店歸入為“小眾書店”的類別：以學(xué)術(shù)性、文化類書籍為主。在他的書店里，可以找到已經(jīng)不再重印的名人大家書籍。
“也許多年以后，來(lái)這里可以找到那些市場(chǎng)上早已找不到的書籍。”薛正強(qiáng)和來(lái)購(gòu)書的書友們聊天時(shí)說(shuō)，一些書籍不再重印，有些名人大家的書籍不再出版，我這里會(huì)陳列或者存放著，說(shuō)不定再過(guò)幾年，我這里的藏書就變成一個(gè)“舊書店”了。
說(shuō)這話的時(shí)候，薛正強(qiáng)提高了聲調(diào)。這，或許也是他的驕傲所在。
05 老牌書店何以逢春
而今，三聯(lián)書店只剩下幾家超市書店和兩家獨(dú)立書店，商場(chǎng)店早已全部撤離。
4月22日，是鄭州三聯(lián)書店總店試營(yíng)業(yè)的日子。這之前，總店是農(nóng)業(yè)路店。現(xiàn)在，總店搬到了經(jīng)開區(qū)的報(bào)國(guó)大廈內(nèi)。采用的和在老蔡記同樣的模式：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。
這種辦法的好處是減輕了書店的房租壓力。同時(shí)，薛正強(qiáng)自己也通過(guò)在其它行業(yè)兼職的辦法，補(bǔ)貼獨(dú)立店的支出。
薛正強(qiáng)并非不愿意拓店，但一方面因?yàn)槿?lián)書店在2000年改制時(shí)就已經(jīng)是民營(yíng)書店，在政策和資金上都不如國(guó)營(yíng)書店有優(yōu)勢(shì)，另一方面他不愿意隨意放開加盟、獲得資金支持。
曾經(jīng)有人找他談過(guò)加盟的問(wèn)題，他要求對(duì)方不能售賣“雜七雜八”的書籍，壞了“三聯(lián)書店”30年留下來(lái)的名聲，對(duì)方對(duì)加盟也不了了之。
就在前幾日的一次會(huì)上，薛正強(qiáng)見到了張小開。張小開和他聊起來(lái)受到疫情影響書店難以為繼準(zhǔn)備賣熟食支撐店面的問(wèn)題，薛正強(qiáng)就給小開說(shuō)，支持他這樣跨界經(jīng)營(yíng)，只要能幫助書店活下去的辦法都是好辦法。
鄭州三聯(lián)書店會(huì)不會(huì)像其它大眾書店一樣，加入咖啡文創(chuàng)等內(nèi)容，再進(jìn)商場(chǎng)？
“不去了，干傷心了。”薛正強(qiáng)說(shuō)，撤一家就是傷心一次，傷心的事情也不愿意記清楚。
目前，鄭州市區(qū)存有的民營(yíng)老牌書店已經(jīng)所剩無(wú)幾，三聯(lián)書店有兩家門店，且全為新店。對(duì)于拓店，薛正強(qiáng)已經(jīng)感到力不從心，且資金受阻。
那些陪伴了一兩代人的學(xué)術(shù)、文化類書店正在鄭州市場(chǎng)沉寂。
老牌書店如何能夠逢春？還是必須迎合大眾型書店和復(fù)合型業(yè)態(tài)，或者迎合資本才可撥開云霧？在文化復(fù)興繁榮的大浪潮下，誰(shuí)來(lái)關(guān)注、推動(dòng)民營(yíng)學(xué)術(shù)類書店的進(jìn)一步發(fā)展？曾經(jīng)試水、并經(jīng)歷過(guò)一番折騰的“薛正強(qiáng)們”也不知道。
他只是向記者描述：“我這個(gè)書店很拘謹(jǐn)。”
他所說(shuō)的拘謹(jǐn)，是指除了書籍陳列，再無(wú)其他。而且，也沒(méi)有多余的地方引入其它業(yè)態(tài)，甚至幾把凳子，一處沙發(fā)。
鄭州三聯(lián)書店發(fā)展簡(jiǎn)史
1989年10月，三聯(lián)書店在鄭州設(shè)立分銷店，恢復(fù)“前店后坊”的傳統(tǒng)出版發(fā)行模式。
1990年4月開業(yè)后，國(guó)內(nèi)讀者紛紛訂閱圖書，服務(wù)郵寄的讀者達(dá)到2萬(wàn)余人次。
1994年，鄭州三聯(lián)書店在鄭州越秀酒店開設(shè)書店，開啟餐廳內(nèi)開書店先河。并陸續(xù)合作舉辦越秀學(xué)術(shù)講座160期，費(fèi)孝通、胡繩、吳敬璉、王蒙、余秋雨、賈平凹、莫言等200余位學(xué)者、作家、藝術(shù)家前來(lái)進(jìn)行公益講座。
隨后，在中原首開“商店里的書店”，也就是百貨大樓店，并將這一業(yè)態(tài)布滿鄭州各大商場(chǎng)。同時(shí)，在此期間三聯(lián)書店在大潤(rùn)發(fā)、丹尼斯量販等九大超市以專柜形式，開設(shè)了120余家專柜（超市店），跨越10多個(gè)省市。
2018年10月，鄭州三聯(lián)書店首店農(nóng)業(yè)路店關(guān)閉。
2019年11月，農(nóng)業(yè)路店遷移到花園路松針蔡記店內(nèi)，形成店中店。
2020年4月23日，鄭州三聯(lián)書店暨嵩山書局報(bào)國(guó)大廈店試運(yùn)營(yíng)。（首席編輯 華麗娟）
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