皮草服裝(服裝銷售必備皮草知識)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:皮草服裝(服裝銷售必備皮草知識)。
皮草知識如何銷售皮草 皮草作為女裝中，價值以及價格最高的單品，一直是衣中極品，華貴典范，因其光彩四 溢的美感、光滑入境的觸感、無時不流露出時尚的韻致和奢華的風范，從而受到時尚各界的 青睞與追捧。 那么，我們作為終端銷售人員，應(yīng)該怎樣銷售皮草呢？首先，要有一個良好的銷售高端皮草的心態(tài)。 1 具備自信的條件：品牌的價值，對品牌的認可，品牌就是無形資產(chǎn)。 2 調(diào)節(jié)心態(tài)：通常來講，銷售皮草的過程，是比銷售一般的女裝過程要時間長，或更復(fù) 雜，因為價格相對較高，顧客就會與其他品牌進行對比，所以通常購買皮草，需要反復(fù)幾次 的銷售過程，所以，調(diào)節(jié)心態(tài)，不要心急，不要讓顧客覺得你是在推銷商品，而是讓顧客覺 得你是在為她考慮，處在她的位置去接受商品。其次， “尋找皮草的主人” 。 對每件產(chǎn)品的優(yōu)點分析（顏色、款式、板型、工藝） ，找到它所適合的顧客。 舉例：狐 貍毛的適合人群 狐貍毛本身的針毛較長，穿著起來非常的飄逸，動感十足，高貴的同時又 不失年輕的時尚氣質(zhì)，狐貍毛馬甲更加適合時尚度較高的顧客，或者是年輕的，追逐潮流的 都市女性。狐貍毛作為大衣毛領(lǐng)，更加適合追求品質(zhì)感，生活講究的年輕女性。 相反，購 買皮草的顧客，也在尋找適合她的皮草之物。
這類顧客一般情況下，目的性較強，所以我們 對顧客的目的、行為也要多加觀察與注意。第三，皮草的銷售步驟。 1、介紹價值,包括原料的產(chǎn)地以及級別品種； 2、建議顧客觸摸感受，感受皮毛的柔、 豐厚、滑、密等；演示皮草鑒別步驟，提高顧客對皮草的興趣； 3、吸引顧客試穿，強調(diào)皮 草的舒適性、稀有性、珍貴性； 4、贊美高貴華麗、高檔次、身份的象征； 5、再強調(diào)原產(chǎn) 地、價值感，并且是拍賣而來能保值； 6、引導(dǎo)顧客看細節(jié)（如扣子等輔料或者工藝） 。第四，服務(wù)細節(jié)。 1、輕拿輕放皮草產(chǎn)品皮草服裝，體現(xiàn)尊貴感。 2、任何情況下皮草服裝，不要把皮草夾在掖下，或者隨 意扔放。一定要掛在移動貨杠上，或者是在顧客挑選其他服裝時，拿住衣架，不要抓住衣服 本身，不準隨意亂放。 3、顧客在試穿皮草時，幫助顧客系扣子，打造細節(jié)服務(wù)。 4、專業(yè) 的售后服務(wù)，提示顧客專業(yè)護理機構(gòu)進行護理保養(yǎng)，這是對顧客負責的行為，并且告知保養(yǎng) 的注意事項，提升服務(wù)專業(yè)性。第五，銷售 Q&A。 Q1： 寶嘉美的貂與哥本哈根的貂有什么區(qū)別？ A1：他們同樣是貂皮的品牌，寶嘉美是專門銷售頂級黑水貂的，這就是所謂的“美黑” ， 而哥本哈根貂的品類豐富是世界最大的皮草品牌。
Q2：一件貂大衣成本多少？ A2：一件中款女裝貂大衣約需要幾十只母貂，長款會更多。如果按一張貂皮幾百元計 算，那么單是皮毛的成本就超過 2 萬元，還未計算關(guān)稅、制作成本，因此一件上等的貂大衣 都不可能低于 5 萬。Q3：為什么要那么多的貂？ A3：因為真正好的貂，用的都是全部只有背部的皮毛，因此需要較多的貂才能做成一 件貂大衣。Q4：你們用的是整貂嗎？ A4：我們用的絕對是整貂，并且只用背部的皮毛。品質(zhì)是國內(nèi)市場上數(shù)一數(shù)二的。Q5：顧客異議：貴？人家的**元就可以買？ A5：一件貂大衣可以穿幾年吶，保存好還不止呢，平均下來，每年就花一件毛衫的錢， 而且這皮草非常雍容華貴，也不過時，很值的。 我們的貂皮全部都是從哥本哈根拍回來的， 并且屬于鉑金級別，底絨特別厚，保暖性能特別好，輕身又柔軟，穿起來可舒服呢，一般這 種水貂和旱貂皮草價格上有 20-30 倍的差距，您穿起來感受一下。Q6：試穿時發(fā)現(xiàn)掉毛，是不是質(zhì)量有問題？ A6：天然皮毛，像人的頭發(fā)一樣，它有自然屬性。新的皮草，均有浮毛，毛濃浮毛相 對多， 自然脫落是正常現(xiàn)象。抖動，拍打，有助被壓的毛質(zhì)蘇醒，浮毛正常穿幾天就掉盡了。Q7：長毛保暖性能好？ A7：針毛長短只是皮草本身的特色，保暖取決與底絨，而非針毛。比如世界上最優(yōu)質(zhì) 的水貂就是短毛的，要的就是針毛短而平齊。
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