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經營小喇叭DIDA童裝名品匯，一年賺回30萬
----一位24歲女孩的致富秘訣
剛剛大學畢業的劉婷，在無數次找工作碰壁以后，劉婷對找工作也漸漸失去了信心。看到時間一天一天的過去，劉婷心里也越來越急，猛然間，她閃過一個念頭“干脆自己干得了”。沒想到，就這樣的一個念頭成就了一段傳奇的財富故事。
采訪的時候，劉婷一直說她做的是小本生意，今天我們就要介紹這個靠“小本生意”年掙30萬的傳奇人物------“小喇叭DIDA” 童裝名品匯長沙店的劉婷。
“當時有了自己創業的念頭以后，自己身上也沒有什么錢，不知道從什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都叫我去找工作，其實我何嘗不想去找工作啊，我是找不到工作啊。當時我想，先得解決資金的問題啊，然后就東湊西湊湊起來了幾萬塊錢，資金算是差不多。當時我就想，只許成功，不許失敗，已經沒有退路了。時間不長我就確定我要做加盟店這種方式，一來這個行業比較的新，應該有市場，二來也是因為做加盟投資可以少一些。經過一段時間的考察，我選擇了做童裝，首先我自己比較喜歡小孩，然后當時也覺得童裝比較有市場，當時考察了好幾個童裝品牌，但最后我選擇了“小喇叭DIDA”童裝選擇小喇叭DIDA，看重的是她的公司實力和品牌，我考察過其他地方的幾個加盟店，經營狀況都非常好，所以，我想，我也一定可以做好。到現在回想起來，我覺得我當初的眼光是對的。“小喇叭DIDA”讓我掘到了我人生的第一桶金。”
“你的第一桶金可不少啊，聽說這半年你這個店就掙到了20萬。”記者笑著說。
“這都是別人瞎傳的，我這個店只是經營的比較好而已。”劉婷謙虛的表示，“我的店剛開張的那個月，經營狀況并不理想，一是因為新店開張小喇叭童裝怎么樣，還沒有打開市場，二是我沒有經營的經驗，那個時候小喇叭童裝怎么樣，總部給了我巨大的支持，除了不斷的培訓，還派人過來進行現場指導。可以說，我現在的成績有我們總部非常大的功勞。”
如今劉婷已是這條街道上家喻戶曉的名人，她的這家“小喇叭DIDA”童裝名品匯也在當地有著響當當的名聲。當我又一次問起年掙30萬的奇跡時，劉婷向我們講述了她經營童裝店的獨到之處。
重點抓住目標客戶
劉婷的店是開在一條商業街上的，周圍也有許多小區。所以，小區的居民就成了她的主要客源。很多其他的童裝店都在小區內張貼促銷廣告，可以說是競爭激烈，劉婷的深知，小區里面媽媽們的錢說好掙也不好掙，在這個競爭激烈的環境下，聲譽最重要，但是要抓住客戶的心，還得靠價格和產品。于是，劉婷制訂了一系列的低價銷售方案：幾乎每天都有特價產品銷售、免費發放會員卡，享受會員服務等等。憑著過硬的產品質量，加上一系列的銷售運作使“小喇叭DIDA”立即占領了小區這個市場。如今，每天來劉婷店里的媽媽們絡繹不絕，如果逢到什么節日，店里的產品就要被搶購一空了。
細節決定成敗
經營童裝店，各個方面都要注意細節，在劉婷眼里，細節就是童裝店成功與否的重要保障。在劉婷的店里，每一個員工對產品都有比較專業的了解，她要求店里的每一位員工必須統一著裝，任何顧客進來必須問好，不管顧客買與不買，都要耐心回答客戶提出的任何問題。對于這些潛在客戶和重復購買的客戶，劉婷將他們列為一等客戶。在產品更新上，劉婷幾乎每天更新產品，即使哪天沒有新產品到，她也要將產品調換一下陳列，按她的話說，這是為了保持客戶的新鮮感，這種方法最能抓住回頭客的再次光臨。
“我們的播放的背景音樂從來不會是一種類型的音樂，我們每天在不同時段的會選擇不同的背景音樂。這也是我們店的細節。其實我們所說的細節就是經營技巧，把各個方面的細節處理好，你的店的品牌、聲譽就出來了，這也是我能夠將這個店做到這一步的基礎。”
了解最新資訊
劉婷所說的最新資訊不僅僅是行業內的流行童裝樣式，她主要指的是她的店周圍的童裝店的信息。沒事的時候，她會到處去轉轉，時刻了解她的周圍有沒有增加新的童裝店，或者到其他的童裝店去逛逛，吸取精華為我所用。“其實那些店的老板都認識我了，但是交流的比較少，畢竟是競爭對手嘛，不過，我每一次出差只要有機會，就會去當地的童裝店看看，學習學習。至于宣傳，我幾乎是很少的，因為畢竟要花費比較大的費用，一般是在總部支持的時候適當的做點宣傳。我想最好的宣傳還是口碑宣傳最好。”
簡單而深刻，劉婷就這樣向我們闡述了他的30萬傳奇。但是，我們相信，沒有付出，沒有艱辛是不可能有這樣的成就的。我們也祝愿她的和她的“小喇叭DIDA”越來越美好。
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