教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)(如何鑒別教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠不靠譜？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)(如何鑒別教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠不靠譜？)。
從運(yùn)營方面來講，如下32點內(nèi)容，是必須要了解的。
教育行業(yè)本身是重運(yùn)營的重資產(chǎn)行業(yè)，
所以，對于這個行業(yè)的內(nèi)在邏輯的了解是尤其重要的。
1.教育行業(yè)之所以稱之為行業(yè)，取決于兩塊，一塊是教學(xué)，一塊是商業(yè)；不懂教學(xué)，不懂運(yùn)營者，慎入！兩樣取一樣，另外的都可以有辦法解決，當(dāng)然，除非你只做投資！這個行業(yè)有一句行話，僅供參考！“外看賞心，內(nèi)看傷心”。虧錢的大把，都是在硬擠出點笑容而已！雖然是朝陽行業(yè)，但還是慎之又慎吧！
2.三個構(gòu)成教育機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵詞：教學(xué)體系、產(chǎn)品體系、營銷包裝；教學(xué)體系是一套解決方案，屬于對老師和學(xué)生層面的內(nèi)容，重點在教學(xué)效果的呈現(xiàn)；產(chǎn)品體系是這套解決方案的說辭，屬于對銷售和家長層面，為什么要買單？買多少課時？買完這次課以后，為什么要繼續(xù)續(xù)費(fèi)；營銷包裝是市場推廣的一套語言，從客戶認(rèn)知出發(fā)，用客戶聽得懂的話來闡述和表達(dá)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，從而誘發(fā)客戶進(jìn)一步了解的欲望。三者不是一樣的內(nèi)容，但是同根同源！一家機(jī)構(gòu)的原始雛形，應(yīng)該是從這三個方面出發(fā)的，然后再一步步的去補(bǔ)人。當(dāng)然，也可以選擇加盟，加盟過后在落地的過程中完成本地化！總之，大部分教育產(chǎn)品都是有地域性的，畢竟水土不同！
3.今天談?wù)劷逃龣C(jī)構(gòu)開班的問題，需要普及一個概念“損班率”，即：班級未滿員就開始上課。當(dāng)然，這也沒有問題，重點是要找到開班臨界點，幾個人開班，不虧損，幾個人開班有利潤。這里面需要結(jié)合總體成本、課時單價、班級人數(shù)等數(shù)據(jù)去推演！控制損班率是保證機(jī)構(gòu)有利潤的一個重要手段，要不然就會進(jìn)入：老板不賺錢，員工賺錢的境地。
4.機(jī)構(gòu)在做薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核體系的時候，要注意幾個問題：1.無責(zé)任底薪要杜絕；2.吃大鍋飯要杜絕；3.目標(biāo)分解不徹底要杜絕；4.只考核結(jié)果不考核過程要杜絕；考核體系的目的是：監(jiān)管+保底+激勵，不是以扣錢作為目的，要以激勵作為目的。
建議的操作方式是：基本工資（一般設(shè)置為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）+績效（500-1000左右，用來管控每月目標(biāo)達(dá)成和具體表現(xiàn)的，按比例發(fā)放）+提成（設(shè)置最低要求，完成越多，點數(shù)越高）。
5.最近有不少一部落會員問到機(jī)構(gòu)考核體系的問題，這里統(tǒng)一分享幾點：1.工資設(shè)置遵循：基本工資+績效+提成的原則，績效跟每月考核相關(guān)；2.考核標(biāo)準(zhǔn)落實到具體目標(biāo)數(shù)量上，定崗定人定量；3.績效分配比例一般80%考核具體指標(biāo)完成情況，20%考核過程和日常表現(xiàn)；4.人員配比遵循“多外勤，少內(nèi)勤”（即：市場、銷售等有產(chǎn)出的崗位優(yōu)先配人，教學(xué)和服務(wù)崗位視具體情況而定，其余沒有產(chǎn)出的崗位，能完成既有工作就OK。）
6.教育機(jī)構(gòu)如何挑選小禮品？
1.實用，可保存為第一原則；多考慮用戶使用場景；
2.吸引眼球，價格實惠；
3.可定制logo，方便攜帶；
4.可印制跟機(jī)構(gòu)產(chǎn)品相關(guān)的知識性手冊（比如：留學(xué)行業(yè)常用的全球名校地圖冊）；
5.多去當(dāng)?shù)氐亩Y品城看看，會有收獲的；
7.關(guān)于教育機(jī)構(gòu)的贏利問題，沒大家想的那么容易，行話叫做“外看賞心，內(nèi)看傷心”！PS：1.流水、耗課、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤，這是幾個關(guān)鍵項；2.里面又細(xì)分，耗課率、課單價、耗課周期，一般周期越長，風(fēng)險越大；3.結(jié)轉(zhuǎn)不是簡單的課程結(jié)轉(zhuǎn)和當(dāng)下的耗課結(jié)轉(zhuǎn)，需要考慮整體的周期，才能夠布局好手上的現(xiàn)金流；4.很多人會認(rèn)為現(xiàn)金流重要，但更重要的是結(jié)轉(zhuǎn)金額，也就是要保證教學(xué)質(zhì)量和耗課率；5.理想機(jī)構(gòu)的狀態(tài)是：支出等于結(jié)轉(zhuǎn)，就持平；支出大于結(jié)轉(zhuǎn)，有虧損的風(fēng)險；支出小于結(jié)轉(zhuǎn)，有利潤空間。6.仔細(xì)去領(lǐng)悟一下吧，詳細(xì)的公式比這個復(fù)雜多了，教育機(jī)構(gòu)是線性運(yùn)營。
8.還有多少人以為是這樣的？學(xué)費(fèi)收上來就可以用，本身是沒有問題，但在教育行業(yè)來講，切莫這樣操作！教育機(jī)構(gòu)的財務(wù)結(jié)算大致分為：流水、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤；學(xué)費(fèi)即流水，結(jié)轉(zhuǎn)即耗課收入，成本用于日常各項開銷，利潤為結(jié)轉(zhuǎn)減去成本后的實際收入！注意：是結(jié)轉(zhuǎn)減去成本教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，不是流水減成本。如果支出的是流水，那么試問：學(xué)生不耗課，你是不是要退錢？如果要退，拿什么退？
9.關(guān)于機(jī)構(gòu)怎么做線上的問題，今天說點正經(jīng)的：1.一年之內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)，把精力放線下；2.如果有投入，就建個官網(wǎng)，注冊個微信公眾號日常維護(hù)就OK，算是整體的品牌配套；3.什么時候建網(wǎng)站，有個小訣竅，在百度搜索企業(yè)的品牌名，如“有資派”，看最底部的相關(guān)搜索，如果有你們機(jī)構(gòu)，就要開始做網(wǎng)站；4.在某個區(qū)域，就一兩家店的，做好SEO就可以了，沒必要投競價；5.在搜索引擎這塊，除了競價效果來的快以外，其他推廣都是品牌配套，別指望有啥大產(chǎn)出；6.需要做產(chǎn)出的話，好好的琢磨透朋友圈營銷，實用、簡單、有效、低成本，高產(chǎn)出！7.有其他補(bǔ)充的，可以留言。
10.互聯(lián)網(wǎng)營銷的五點套路：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，做好五步，互聯(lián)網(wǎng)獲客自然就OK了！
11.關(guān)于機(jī)構(gòu)加盟這件事情，我一直是不太贊同的，如果實在要加盟，建議只找那些輸出課程體系的。沒必要花那么高的代價，最后只是拿到課程體系。大部分機(jī)構(gòu)在加盟支持上，除了課程體系和一些文本性的資料，其他的落地運(yùn)營支持基本上很少！試問：如果沒有落地運(yùn)營支持，拿著一套課程體系有什么用呢？PS：加盟是教育機(jī)構(gòu)的另一種商業(yè)模式，而且大部分機(jī)構(gòu)愿意在加盟推廣上下血本，都不愿意在實體店的招生上投入太多營銷費(fèi)用，所以，想加盟的金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！
12.關(guān)于教育機(jī)構(gòu)如何做地推的問題，再發(fā)一遍吧！依舊有不少朋友在問。PS：問初創(chuàng)機(jī)構(gòu)怎么招生的，一般都會告訴你“做好方圓三公里地推”。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產(chǎn)品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。初創(chuàng)機(jī)構(gòu)少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內(nèi)根本看不到產(chǎn)出，那個事情是大品牌機(jī)構(gòu)玩的，以品牌露出為最終目的，初創(chuàng)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是每一分錢都要有產(chǎn)出。
13.關(guān)于機(jī)構(gòu)選址，分享幾點看法：1.先確定業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)定位，再去考慮選址的問題（早教、少兒、K12？社區(qū)店、商超店？）；2.然后再去定位目標(biāo)人群（家長年齡、學(xué)生年齡）；3.再是購買力（產(chǎn)品定價、家庭收入）；4.根據(jù)如上分析出來的數(shù)據(jù)，去看位置，重點關(guān)注方圓三公里的配套（小區(qū)房子數(shù)、入住率、周邊配套、大型商超、周邊學(xué)校）；5.最后才是定具體位置（好不好找，有沒有主干道，是否好停車等）。
14.機(jī)構(gòu)做社區(qū)活動，需要注意幾個點：1.動員物業(yè)協(xié)助宣傳，在業(yè)主群或者群發(fā)短信；2.活動形式避免單純的擺點，可以做匯報演出或者是讀書會等能夠吸引家長和孩子圍觀的活動；3.需要做好流程的設(shè)計，簽到、發(fā)卡，憑卡進(jìn)入再進(jìn)行活動環(huán)節(jié)；4.可以設(shè)計流量產(chǎn)品，現(xiàn)場銷售低價產(chǎn)品，誘發(fā)二次上門；5.做好社區(qū)受眾分析，確保有的放矢。
15.昨天分享的圖，今天講講我的觀點。1.教育機(jī)構(gòu)是線性運(yùn)營，無論機(jī)構(gòu)大小，都要關(guān)注資源到服務(wù)的四個要點；2.服務(wù)型機(jī)構(gòu)靠口碑資源存活，但由于其不確定性因素多，所以導(dǎo)致機(jī)構(gòu)很難做大；3.市場型機(jī)構(gòu)會努力的拓寬資源口，再不斷的去優(yōu)化上門、簽約、服務(wù)，以確保最大化產(chǎn)出；4.無論是哪類機(jī)構(gòu)，都脫離不了優(yōu)化服務(wù)的前提，同時，也不可忽視資源的力量，沒有資源，服務(wù)再優(yōu)質(zhì)也難存活！5.口碑資源不穩(wěn)定，也有限，同時，伴隨著外界機(jī)構(gòu)不斷的在進(jìn)行廣告鋪設(shè)，在一定程度上，機(jī)構(gòu)的口碑資源會越來越少，逐步陷入生存難的境地；
16.一位優(yōu)秀的課程顧問，大抵要把握住如下3個認(rèn)知：
對自我成長的認(rèn)知：即深刻的了解自己的性格、特長、職業(yè)規(guī)劃等；
對整個教育行業(yè)的認(rèn)知：面對客戶的時候，能夠給客戶量身定制出學(xué)習(xí)方案，這需要結(jié)合整個教育行業(yè)來看待；
對公司和產(chǎn)品的認(rèn)知：機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的由來、理念、解決什么問題，能有什么效果等
17.近期有不少一部落會員問初創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)怎么開始招生，如下思路或許可以幫到大家。1.首先確定產(chǎn)品（包括:產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝）；2.其次開始市場行為（線上、線下，優(yōu)先從線下開始）；3.再是邀約客戶上門（配合銷售工具）；4.現(xiàn)場談單咨詢（配合產(chǎn)品手冊）；5.簽訂合同、安排上課、教學(xué)反饋。
18.經(jīng)常性的會有朋友問：機(jī)構(gòu)怎么招不來生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都會認(rèn)為是市場的問題！我也是醉了！教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營，是線性運(yùn)營，千萬要記住。每一種現(xiàn)象會對應(yīng)一個原因，找到癥結(jié)所在，一步步的去解決！如果只是想當(dāng)然的去做判斷和處理，最后給企業(yè)帶來的會是“更高的市場投入、更高的人力投入、更低的簽約產(chǎn)出”。
19.地推這個事情，也是個技術(shù)活，或者說所有的市場行為都是技術(shù)活！首先要明確一個點：銷售額獲取的本源是什么？本源是一個電話號碼，有效的電話號碼。有效號碼從哪里來？從一堆潛在客戶號碼中來。所以，原則上中小機(jī)構(gòu)的所有市場行為都應(yīng)該是以獲取名單作為出發(fā)點。然后再去分析，潛在客戶在什么地方，學(xué)校門口Or社區(qū)Or商超？同時分析這一部分客戶的年齡，對什么感興趣？如果家長跟孩子同時在現(xiàn)場，優(yōu)先提起孩子的興趣。也就是可以配合一些小禮品+單頁+信息登記表進(jìn)行地推教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，信息登記表上的內(nèi)容越簡單越好，畢竟我們不是查戶口的。最高明的營銷方式，應(yīng)該是不斷的針對目標(biāo)客戶的喜好，打磨出來一套適合他們的營銷方式，隨后，到流量中去，突出特色，吸引咨詢。強(qiáng)推和單純的派單在現(xiàn)如今將越來越難產(chǎn)生效益，畢竟我們現(xiàn)在面對的是85后和90后家長。所以，先回到客戶身上去，再去給出對策；不是一味的按著自己的方式去做事情。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)(如何鑒別教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠不靠譜？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
