小縣城生意(小縣城生意經)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:小縣城生意(小縣城生意經)。
消費升級大勢之下，小縣城市場也在快速優勝劣汰，固守傳統不能因時而變必將逐步出局。
文丨中國企業家記者 程璐 編輯丨齊介侖 頭圖攝影丨程璐
這次過年串親戚，大表哥的話明顯少多了，聽家里人說，過去年賺百萬的他，近幾年都沒掙什么錢，用嫂子吐槽的話說，“現在他連兩萬塊錢都拿不出來了”。
我的大表哥、小表哥都在小縣城做家具生意，前者精明，后者老實，他們也是互為表兄弟。多年前，大表哥踏入家具行業嘗到甜頭后，小表哥也跟著做起了這門生意。
時移勢易，盡管錯過了最初野蠻生長的紅利，但小表哥后來者居上，如今兩人上演了完全不同的命運流轉，成功商人大表哥正逐漸被時代拋棄。
野蠻發家
這是一個在安徽省中部偏南的五線小城，地處長江沿岸，雖距離上海、南京、杭州、武漢等城市均在4小時之內，但尷尬的是，多年來內陸地區的經濟發展遠落后于上述中心城市，人口外流嚴重，市場消費能力有限。
2004年是個特殊的年份。當年房產政策頻出，全年樓市暴漲，小城人人計劃買房，房產的火熱同樣刺激著產業鏈上下游。一年后，小城就通過招商引資，建立起一個以家居建材為主的中低端大市場，做當地鄉鎮的生意，大表哥也成為早期入駐的商家之一。
大表哥投資的農家樂，暫未收回成本。攝影：程璐
也是在2004年，安徽名牌“瑤海床墊”高價聘請省知名女主持人周群，成為其品牌形象代言人。安徽大街小巷的電視上，都循環播放著周群代言的瑤海床墊廣告，直到現在我都能回憶起，短短幾秒廣告的背景音樂，用的是班得瑞的一段旋律。
大表哥的家具店成就于時代。
彼時由于互聯網尚不發達，信息相對閉塞，行業主要依賴線下實體店，而小縣城當時一共也只有六七家家具店，按小表哥的話說，“那些年，哪怕在茅坑邊做生意的都發了財，因為大家口袋里都沒大錢，沒人做生意，只要你把貨擺出來就有人搶，一把椅子賣五百塊都沒人嫌貴，顧客隨便宰”。
從瑤海床墊起家，大表哥將生意從單一床墊做到了品牌的區域代理，產品囊括了各類家具，店面也擴張到兩千多平方米，在整個縣城里都算得上是大店，配了好幾個導購員，賺得是盆滿缽滿。
小表哥回憶說，十多年前，大表哥一年就賺了80萬，后來每年50萬也賺了好幾年。
那時候，在親朋好友的眼中，大表哥就是成功商人的代名詞，一時風光無兩。
彎道超車
農村出身的小表哥最開始去了江蘇給別人開車，在外跑車做運輸的過程中，接觸的多是建材、家具行業，一來二去就有了自己的人脈積累。看見大表哥的生意掙錢后，小表哥也萌生退意，2010年后回到家鄉，跟在大表哥后面開了個小家具店。
沒有趕上最初野蠻生長的紅利，小表哥家具店規模不算大，生意也不溫不火，但小表哥為人忠厚老實，店里常常都有回頭客。
市場在飽和，小城由最初的六七家家具店，增長到現在的六七十家同類門店小縣城生意，表哥們明顯感覺到，這行的錢越來越難掙了。
技術同樣在發展。大表哥兩千多平方米的大門店只能擺下百十來件商品，但互聯網出現后，線上有著數不清的風格和產品的選擇。物流運輸的發達，讓小城里四分之一的家具生意被線上搶占，小表哥深感焦慮，“這意味著，除了看得見的60家店，外面還有15家店在無形中參與競爭”。
小表哥清醒地認識到，未來再走傳統家具行業的老路，必死無疑。于是小表哥開始尋找新路子，辦公家具和定制家具最先進入視線：前者需求已在快速增長，規模化售賣利潤明顯更高，而后者能夠切實滿足用戶體驗需求和實用性。
小表哥在保持原有家具業務的基礎上，迅速切入了這兩個新方向，對門店進行擴張升級。他說，自己這也算是進入了細分行業，2019年才維持住了收入，目前三個方向的業務加起來有十幾萬元的收入，補上了裝修門店的錢，從明年開始，所有掙的錢就都是凈利了。
相比之下，如今大表哥依舊在做著傳統單一的家具生意，其他投資接連失利，接連3年沒掙著錢不說，還虧了幾十萬。“他的家具生意是一條腿走路，而我是兩條腿走路，而且還加了根棍子。”小表哥說。
錯失機遇
事實上，從2017年起，小表哥就開始勸大表哥說應當改造升級，但親戚們都看得出來，因為過去的成功，大表哥身上難免有一些架子，不愿意也不舍得拆掉重組自己的大店鋪。
除此之外，小表哥性格務實，凡事親力親為，和客戶的直接交流也頻繁，了解市場趨勢和客戶心理，但在大表哥的店鋪里，接觸客戶更多的還是導購員。
且不說小城里的生意，依賴的多是熟人關系，小表哥也是在與客戶的溝通中，發現了定制家具的新商機。當個性化需求越來越多，現有家具產品已經不再適合客戶房型時，小表哥適時了解到，定制家具可以滿足這一消費升級的需求。
為此，小表哥拉上大表哥，兩人在2017年一同去了趟四川成都，尋找合適的定制廠家。極少乘坐飛機的兩個人，還鬧了個延誤改簽的笑話。
這一趟行程，大小表哥收獲各不同。小表哥迅速定下了合作廠家，定制家具的生意提上日程；但大表哥這邊端著架子，非大品牌不做，之后也嘗試找了一個半定制的合作方，但對方只能根據產品本身的組合定制，不能根據客戶需求定制，最后不了了之。
一拖再拖，大表哥錯過了轉型的最佳時間。
如今，小表哥的家具定制生意已做了半年，營收狀況著實不錯。不過，他也有反思，他說，其實應該更早一點開始做，先在本地把品牌知名度打響小縣城生意，因為未來家具定制都會走向工廠化，價格也會降下來。
而大表哥的兩千平門店，每年租金和工人開支就需要16萬元，當初給大表哥帶來滾滾財源的大店鋪，如今卻成為了放不下的負擔。
過年的餐桌上，一位表姐驚呼道：“我真的沒想到大表哥到現在都還沒開始轉型。現在誰還買傳統的布藝、木質家具啊，現在流行的都是美式家具、定制家具。”這位表姐也是目光敏銳之人，2018年果斷離開一家正在衰敗的傳統商超，進入當下炙手可熱的新零售領域，事業風生水起。
在表姐看來，大表哥的尷尬與瑤海床墊的落寞不無關系，曾經的省知名品牌，如果能夠與時俱進，作為品牌代理商的大表哥，生意自然也不會太差。
兩位表哥的故事在我們當地具有代表性，時代在快速完成優勝劣汰，刻舟求劍顯然是不行的。
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