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街邊茶葉店利潤真有5倍?店老板:翻8倍的都有,潛規則外人不懂
現如今我們可以發現實體店的生意變得越來越難做,因為光是高昂的房租就不是一般人能夠承受得了的。除此之外,租了一間店鋪之后,緊接著還需要裝修,若是經營規模比較大的話,肯定還要雇傭員工。但是不知道大家有沒有發現一種現象茶葉利潤,那就是街邊的茶葉店,貌似并沒有多少顧客,但卻一直不倒閉。而且很多人也都在傳,街邊茶葉店的利潤能夠達到五倍左右,事實真的是這樣的嗎?
為此組里曾專門采訪了一個茶葉店的老板,而且還是通過領導的關系,才成功約見到了對方。采訪坐標位于青島市市南區,采訪的對象名為房老板,房老板目前開茶葉店已經經營了有八年的時間了。據他描述,現在很多實體生意變得越來越難做,一方面是由于經營成本在不斷的抬升,最明顯的就是房屋的租金,而人工費用,每年也稍有增長。但是想他經營的這種類型的茶葉店,走得并不是零售模式,
房老板主要經營的是品牌茶,而銷售的渠道多是通過人脈關系,來做一些禮品茶。例如,一個集團里下屬有800員工,而每到節假日,集團總會給員工發放一些福利。所以在此之前,只要打通了相關的渠道,那么發放的禮品中,就可以包含一餅茶葉。試想一下,一個集團就能夠消耗掉800餅茶葉利潤,一年中可能有三次發放獎勵的次數。而一個茶葉店,若是手里有十個類似的客戶,可想而知,每年的銷售額到底有多少?
另外,有關茶葉店的利潤,茶葉的銷售種類不同,則售賣賣的單價也不同。其中翻倍的倍數,完全是由市場所決定的,有些高價低頻次數賣的茶葉,翻八倍銷售也不止。另外,茶樓也算得上是一個人脈中轉站,而且絕大多數的情況都會做成一個圈子。圈兒里的人往往談事時,就會到茶樓坐一坐,如此順帶的就會買上一些茶葉,而這些都是,茶葉經營銷售的潛規則。
大家覺得除此之外,街邊的茶葉店還有哪些有利渠道呢?
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