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“寵愛有家” 寵物美容機構項目背景寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷 增多，寵物經濟也越來越受人關注。據不完全統計，以純種狗和貓 為主的寵物市場，每年的增長速度在20%以上。在寵物經濟這塊大蛋 糕的瓜分遠未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為 新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊育著蓬勃的商機。據統計，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵 物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托 管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一個專業(yè)領域。目前我國寵 物業(yè)從業(yè)人數已達百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在 以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛?，F在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物 經濟的熱潮，與寵物相關的新鮮“商機”更是層出不窮?？梢哉f， 在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。1 2 3 4 5 6??企業(yè)概況 企業(yè)組織結構 市場分析與評估市場營銷策劃 財務分析 未來展望一、企業(yè)概況企業(yè)名稱 :“寵愛有家”寵物美容機 構 ? 主要經營范圍：為寵物提供寵物用品銷售、寵物美容 、寵物 健康咨詢、寵物攝影、寄養(yǎng)貨 品。
? 主要產品和服務：毛皮護理類、口腔護理類、 造型設計、寵物醫(yī)療、寵物 食品用品以及寵物服飾。? 目標及潛在客戶： 擁有寵物的都市白領以及小區(qū) 居民? 創(chuàng)業(yè)項目選擇理由：①居民生 活水平提高，寵物數量增加② 市場廣闊、相關企業(yè)較少? 企業(yè)類型：股份所有制有限責 任公司全面??經營理念迅速服務公司戰(zhàn)略實行“寵愛無限，服務永遠”的管理理念，讓您的愛寵舒心，讓您放心發(fā)展戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略積極引進、開拓創(chuàng)新前期戰(zhàn)略立足根本、優(yōu)化設計 開拓市場、服務多元二、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊為股份所有制有限責任公司企業(yè)人員管理層員工層宋璐平 鄧怡文店長，負責寵 副店長，具物美容店的大 體負責寵物小事宜美容店的采購與營銷謝宇財務經理， 負責寵物美 容店的具體 財務狀況員工員工員工寵物美容師 ，負責寵物 毛皮護理及 造型設計， 月薪3000元寵物醫(yī)療師 ，負責寵物 口腔護理治 療寵物生病 ，月薪3500寵物向導，負 責寵物健康咨 詢寵愛有家寵愛有家，介紹寵物 的各種生活習 性月薪2500元三、市場分析與評估最新寵物商品市場數據分析 寵物市場分析（上海市場——南方市場）市場需求 市場評估 SWOT分析及可行性分析最新寵物商品市場數據分析主要寵物商品市場占有率根據《寵物世界· 領秀》新一輪調查統計，截至2011年8月，中國伴侶寵物（線 上線下交易）銷售的總體規(guī)模達到72.3億元人民幣，已經比2008年全年的統 計數據上升約20%。
寵物市場分析? 近年來寵物的飼養(yǎng)量一直在不斷增長,北京、 上海、廣州、重慶和成都被并稱為“中國 五大寵物城市”。? 據有關資料顯示：單以寵物犬為例，北京 目前已達50多萬只。而且仍在以每年8％的 速度增長的上海約有70萬只寵物犬。? 據推算，未來五年寵物數量將增加五倍， 寵物經濟的市場潛力至少能達到750億元人 民幣,寵物經濟正在形成一個新的產業(yè)經濟 種類一、消費習慣：上海市場——南方市場南方的消費者相對價格，會更關注品質與品牌。購物的環(huán)境服務，也是極 重要的“考核”指標。更喜歡嘗試新產品。批發(fā)市場規(guī)模相對較小，連鎖店 不成氣候，但高端精品店較多。和南方整體市場的消費習慣類似，南方的消 費者的網絡購物更多，還有相當的人熱衷于網絡代購。二、消費人群學歷不限，主力消費人群為30歲左右，月薪3500元，寵物消費400元/月 。 消費習慣：以40歲為大致分界線，40歲以上，大多為寵物店、寵物市場；40歲 以下，大多是寵物店、團購、網購、購物。三、市場現狀：代理商50余家 寵物市場2家：上海北橋花博園市場、上海虹航花鳥市場。 零售店600余家，平均60平米，最大的一家是百萬寶貝黃興店，實際2700平米。
高端店20余家：裝修高檔、環(huán)境好、服務好。 連鎖店 5家：寶多來、米樂布提、樂寵、寵兒、寵樂道、百萬寶貝。5% 3% 市場需求主力消費者? 占有率 ? 推廣率 ? 覆蓋率 ? 影響率25-45歲 20-25歲 45-50歲 50-60歲 18-20歲目標客戶及潛在客戶 描述目標客戶是：①都市白 領；②中老年人；③ 家庭情況較好并擁有 寵物④為了給孩子而 購買的居民⑤對寵物 有極度喜愛的群體；潛在客戶是：①即將從 崗位退休的中老年人， ②喜歡寵物，但尚未 擁有寵物的。市場評估預計市場占有率在本地區(qū)周圍， 市場占有率約為 70%（考慮到客 戶去其他地區(qū)美 容店）；整個上 海的市場占有率 約為：0.2%市場容量變化的趨勢 及前景隨著本店被人們逐漸了 解，其市場容量會不 斷擴大，且本店服務 周到，價格適中，將 引導銷量增加，市場 占有率擴大，加大市 場容量，其后的市場 前景，必將是本店增 加更多的市場占有率隨著客戶對本店的了解，本店的市場份額會逐漸擴大S 1.服務種類多，配套設施齊全 2.該項目為一個新型項目W 1.初期經驗不足 2.消費者對該行業(yè)仍缺乏了解O1、市場潛力大 2.大學生創(chuàng)業(yè)政策支持T1.抵御風險的能力差 2.新入寵物美容店的競爭壓力大關鍵的風險及分析可能存在風險項目選擇考慮不夠周全 缺乏創(chuàng)業(yè)技能 融資渠道單一 社會資源貧乏 管理過于松散 相關法制法規(guī)不完善風險分析與化解項目動工前做好市場調研活動 聘請專業(yè)的美容造型、醫(yī)療師，并培 訓后續(xù)人才 充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等渠道樹立企業(yè)形象，廣交人脈建立完善的公司制度和管理政策盡量多了解其相關法制文獻項目可行性分析一、技術可行性擁有較專業(yè)的人員將寵物打理好，營造出品牌效應。
二、經濟可行性采取股份所有制有限責任公司的方法，加大了資金流動性，為寵物 店的經營提供了一個良好的經濟范圍。三、社會可行性（1）經營成本低，投資少，回報快。 （2）銷售時間不受限制，由于有網上商店無需延長了營業(yè)時間，一天 24小時，一年365天不停的運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專 人值班看店，可照常營業(yè)。四、市場營銷策劃1. 產品與價格 2. 選址地點 3. 營銷方式 4.市場營銷策劃產品與價格主要產品產品價格護理類洗澡、梳理 毛發(fā)設計發(fā) 型 清除寵物的 牙垢、拔牙 。定期洗眼 、潔耳用品類寵物們的 衣服鞋子 玩具以及 屬于他們 自己的小窩食品類寵物貓狗 零食及主食護理類成本90 銷售190用品類食品類成本150 銷售300成本20 銷售50~60選址與選址緣由地址：上海浦東 高行 萬嘉商業(yè)廣場對面 綠地威廉沿街商鋪 東靖路2166號選址緣由:①附近居民小區(qū)多，擁有寵物數量 多；②該地區(qū)靠近學校，孩子比較多，且大 多為獨生子女，消費潛力大； ③附近無其他 寵物美容店，競爭壓力較?。坏赇伡毠?jié)：租賃店鋪 面積約90㎡，年租金 約為15萬元t f in營銷方式：實體店與網店并存市場推廣策略新網 廣 媒 愛優(yōu)店上 告體寵惠開宣 投 刊 人?業(yè)傳 放 登 士的宣交發(fā)傳流放會會關于我們的服務寵物服飾寵物寵物清潔? ?寵 物 寄 養(yǎng)促 一、具體優(yōu)惠銷售方式： 銷 樣品派送 手 隨附贈品減價優(yōu)惠段 會員制促銷 折扣劵及 優(yōu) 二、組團（5個寵物及以上）優(yōu)惠85%消費滿500元，可免費注冊本公司會員，會員各項服務均可優(yōu)惠90%，并長 期有效惠政 定期免費為寵物愛好者進行寵物護理方面的培訓，重大節(jié)日有豐厚贈品 策 三、建立寵愛有家網店的同時創(chuàng)建、貼吧、QQ群等（通過網絡這種快捷時尚的平臺來宣傳本公司） 1、創(chuàng)建客戶QQ群，由客戶部同事成立并作為群主，挑選老顧客做群的管理員， 經常在群上聊天互動 2、在新浪微博上建立微群，及時發(fā)布有關店鋪活動等的訊息 3、不管新客戶還是老客戶，每個月進行電話訪問一次，特別是節(jié)假日 定時舉辦活動，如主人與寵物的默契比賽等 3、與本地的寵物醫(yī)院建立合作。
從他們那里可以得到更多寵物主人的資料。銷售成本預算 銷售預計利潤表財務分析 財務簡要說明公司注冊資本60萬元。股份結構和規(guī)模如下股份來源 風險投資團隊入股銀行貸款合計股份規(guī)模金額15比例25%20 33.3%25 41.7%60 100%成本預算項目固定資產 房屋租賃 物品購置 宣傳費用 網絡電話 合計折扣費用費用第一年 2萬元 15萬元 15萬元 3萬元 2萬元 37萬元第二年 3萬元 15萬元 5萬元 4萬元 3萬元 30萬元預計利潤表摘要 一、主營業(yè)務銷售 減：主營業(yè)務成本 二、主營業(yè)務利潤管理費用 銷售費用 財務費用 三、利潤總額 減所得稅第一年 20萬元 7萬元 13萬元 10萬元 1.5萬元 0.5萬元 1萬元 0.2萬元第二年 34萬元 10萬元 24萬元 15萬元 2萬元 1萬元 12萬元 2.4萬元融資方案和回報融資方案無形資產擔保 信用擔保貸款 金融租賃投資回報 根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能以較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回 報。為此，公司前三年不分紅，從第四年起分紅為凈利潤 的30% 。六、未來展望樂于挑戰(zhàn) 勇攀第一經營預測：由于我們寵物美容 店名氣打響，來年銷售前景良 好，根據今年財務分析的相關 數據，預計來年月收入在三萬 左右。
在本店立足市場，扎穩(wěn)腳跟以后 ，提高服務質量，逐漸走高端產 品服務路線，以創(chuàng)新為核心，緊 密聯系實際，形成自己獨有的強 有力的競爭優(yōu)勢。爭取在上海市 場上做大做強。品牌的定位 ：立足上海，走出國門消費者定位：收入水平中高級人群服務的定位：為寵物們打造溫馨生活 產品的定位：優(yōu)質的售前服務，完備 的售后保障謝謝觀賞宋璐平 制作人：鄧怡文謝宇“寵愛有家”寵物美容機構歡迎您
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