花花牛(花花牛有限公司的發展戰略)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:花花牛(花花牛有限公司的發展戰略)。
淺談河南花花牛乳業有限公司發展策略 河南花花牛集團始建于 1955 年，隸屬于河南省畜牧局。2003 年底，公司被評為"AAA"級資信 單位。經過五十年的發展和建設，現已發展成為擁有十幾家子公司，集奶牛繁育與推廣、乳品加 工、獸藥制造、貿易、物業管理為一體的規模化、產業化企業集團，并打造出了 “花花牛” （奶 業）和“亞衛” （獸藥）兩個知名品牌。 花花牛的奶源基地——河南奶牛繁育中心位于鄭州北郊的黃河灘區上，是一座現代化的奶牛 繁育基地。在政府的支持下，花花牛公司堅持走產業化和集團化的發展道路。作為一個本土化的 乳制品企業，花花牛比其他競爭者更有一定的優勢。 但經過幾十年的發展，花花牛公司沒有做到乳液的三大巨頭之一，從多方面分析有以下幾點： 一、產品分析 產品在中低檔次市場領域占有率較為穩定、價格略微實惠，但缺少高端產品，產品內外包裝 一般，很難在液態奶高檔市場領域取勝。 二、品牌形象分析 消費者對花花牛產品形象的評價并不高，消費者期望的形象與花花牛集團設定的產品形象存 在太大的差距。花花牛的產品形象無法像伊利、蒙牛能夠代表內蒙古乳制品形象那樣代表河南乳 制品的形象。
三、競爭者分析 主要來自蒙牛、伊利和光明這類全國性品牌的壓力。 四、營銷分析 a) 廣告宣傳方式單一 b) 企業對公益事業關心不夠、投入不多 c) 在主要市場鄭州市內常有供貨不及時現象，對于已編制產品缺少解決措施 d) 促銷人員少，促銷活動也少且不新穎，常受蒙牛、伊利等促銷方式排擠 為使花花牛發展更快、變得更強，企業應注重創新、加強管理，應采取以下戰略： （一）以擴大市場規模為目標 花花牛乳業立足鄭州已十年，在鄭州市液態奶市場上占據舉足輕重的地位。根據最近的調查 表明，花花牛短保產品占鄭州市場的 65%左右，處于市場領先者地位，而且液態奶的市場容量一 直在擴大花花牛，因此，花花牛的戰略重點在于穩住鄭州市場，逐步擴大鄭州市場份額。一方面加強零 售終端的控制，抵制其他競爭對手鋪貨，另一方面，開發新產品，擴大總市場。 （二）以品牌塑造為核心 花花牛乳業作為鄭州市場的強勢品牌，在鄭州市消費者心中已根深蒂固，但據調查，消費 者現在對花花牛的的正面印象是：品質好、口感好、知名度高、有感情、卡通形象可愛，而負面 印象是：檔次低、感覺稀、沒有伊利蒙牛正宗。 現在對于牛奶的消費者來講，有關牛奶的知識可以說是一片空白，消費者盲從于乳業巨頭的 “香濃”迷陣，這也就得部分消費者轉而購買，比花花牛更加香濃的長保牛奶。
如：蒙牛、伊利、 夏進等。 所以，要塑造花花年獨特的品牌形象，關鍵在于改變花花牛檔次低的形象，樹立花花牛奶 源優良、新鮮、營養正宗的形象。 （三）以差異化營銷為手段 在鄭州液態奶市場上，可分為長保奶和短保奶兩大市場，由于短保產品要求奶源新鮮，對 地域性要求較強，在這一方面，花花年的優勢是顯而易見的，而在長保市場上，消費者選擇產品 時，對品牌、口味關注較強。在這一點上，花花牛與蒙牛、伊利相比，無法與之抗衡。因此，短 保市場便成為花花牛的細分市場。 在短保市場方面，可分為高、中、低三個層次。高端產品以 屋頂包為代表，中端產品以袋裝酸牛奶為代表，低端產品則多是乳飲料。而現今城市消費者選擇液態奶的側重點仍在于中端市場，在都市鄉村，則以乳飲料為主。 從營銷策略上，主要有： （一）產品策略 １、建設奶源基地，把好奶源質量 隨著我省乳業產品線的拉長和乳品企業競爭的加劇，奶源已越來越供不應求。目前全省共有 10 萬多頭奶牛，兩家大企業的生產能力基本上就能把這些奶源全部“吃”掉，而僅鄭州市目前就 有 13 家乳品企業，因此各企業幾乎無一例外地面臨著奶源緊張的問題。因此，對于鄭州市乳品企 業來說，擁有好的奶源，是把握制勝的關鍵。
因此，一方面不斷追加投資，改進牛奶擠出和原奶生產的設備和工藝、技術，盡最大可能減 少甚至杜絕在原奶生產、運輸上的二次污染，另一方面，要嚴把奶源質量，將最好的原料應用于 生產。 ２、細分市場，準確定位 針對不同的消費群體，生產適合其飲用的液態奶。比如，老人和青少年兩個細分市場中，我 們可以生產更適合其飲奶習慣的液態奶。 另外，建議推出屋頂包家庭套裝。因為屋頂包很容易給人以家的聯想，采用家庭套裝，可以 滿足消費者對美好家庭向往的潛在需求。 （二）價格策略 １、產品線定價策略 對主流產品進行系統定價，使得各產品的定價形成層次 輔助產品：主要針對外地市場， 采取滲透性定價策略。 旗艦產品： 維持現有價格體系， 根據消費者接受程度定價。 形象產品： 撇脂性定價，在價格上與其他產品拉開差距。 ２、穩固價格體系 建立完善、高效的市場價格監督制度，定期由信息員監察并與下一步的對經銷商的支持掛 鉤。 對初次違規的經銷商引入警示管理，對警示后仍然違規操作的采取利益杠桿來對其進行約 束。 將價格體系維護的情況納入經銷商考核體系，與銷售利益掛鉤。 （三）分銷策略 １、對渠道進行專業化的建設，設立形象店，并通過終端樹立花花牛奶源優良、新鮮、營 養的形象。
２、維護與經銷商的關系，確保利益一體化，給予返利，刺激其銷售動力。 ３、針對零售商，實行二次配送。按零售商平時銷售量配貨，若當天銷完，還有需要的話， 零售商可以要求再次配貨。 （四）促銷策略 １、加強產品廣告宣傳 花花牛在鄭州已經成長數十載，在鄭州的知名度較高，而花花牛的廣告一直屬于企業廣告， 很少有針對某一產品的廣告。建議針對公司的主打產品、新產品進行廣告宣傳。 ２、在零售店 里張貼 POP 廣告 在零售店里張貼 POP 廣告，一方面對公司的產品起到宣傳作用，另一方面，也為零售商的 產品銷售提供便利。 ３、開展買贈活動 購買新產品時，附贈一些低利潤的產品，使消費者能很快地了解并購買新產品。 ４、 “花 花牛”動起來 把“花花牛”的圖標－—黑白花奶牛——人性化一些花花牛，針對不同的節日，給她穿上不同的 服裝，擺出不同的造型，做成鑰匙鏈等小贈品，贈送給消費者。
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