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標題：《這里有20張咖啡券！快來加入[luckin狂歡節(jié)]瑞幸咖啡價格，充1送2》

描述：發(fā)現(xiàn)大量咖啡、果汁券

看完常規(guī)獲客增長手段，我們來看看這次瑞幸咖啡的雙11活動。

主題：luckin 狂歡節(jié)

活動時間：11月6日-11月12日期間（一周）

活動規(guī)則：在咖啡錢包中購買任意類型飲品券1張，贈送相同飲品券2張（限沖5張）

使用詳情：luckin coffee APP與luckin coffee小程序均可參與活動

所購買的飲品券全國門店均可使用（飲品券使用有效期3年）

拿限時福利計算：

如果單人購買瑞幸咖啡價格，每次不拼單，單次購買一杯咖啡（外送）的購買成本是13元、14元、15元。

如果兩人AA制拼單購買，單杯咖啡（外送）的購買成本是7元、8元、9元。

雙11活動的價格，比平時的買5送5更加優(yōu)惠。

而限定每人購買5張，一方面是避免部分用戶囤券（降低盈利），一方面是增加稀缺感，制造用戶分享話題點：“這個比平時更加優(yōu)惠，你要不要試試？”

結合AARRR的增長模型，我們來對瑞幸咖啡的獲客手段做一個總結。

廣告投放，前期的測試成本是比較高的，但是經(jīng)過多次測試出來的創(chuàng)意+內(nèi)容，獲客成本會控制在一個企業(yè)可以承受的范圍內(nèi)。

*請注意，信息流的投放，需要長期優(yōu)化+一定量級。如果只想幾千元就得到非常好的效果，勸你還是做地推來的劃算。

老帶新是所有的產(chǎn)品都在做的一個手段，結合自身產(chǎn)品的性狀，給予客戶利益點，反復測試，優(yōu)化各環(huán)節(jié)轉化率，是老帶新的關鍵點。

瑞幸咖啡通過“送你一杯免費咖啡”，成功帶入新用戶體驗。對于很多新品牌、新產(chǎn)品，初上市時首先要做的就是讓用戶體驗，讓他完整的走一遍購買、體驗流程，讓他放下戒備，可以放心的購買和推薦。

充值錢包，是瑞幸咖啡為留存用戶做的努力。

充值的咖啡，喝不完就是虧了；充值送的咖啡券，喝了就是賺了。

瑞幸咖啡可以說是完美的把握了用戶的這波心理。

如果你認真的看過上面我所寫的每一步，就會發(fā)現(xiàn)，瑞幸咖啡所做的每一步，目標導向都是“變現(xiàn)”。但請注意，目標導向是變現(xiàn)，并不是每一步都需要“變現(xiàn)”，這中間有非常大的差異。

關于瑞幸咖啡通過“送你一杯免費咖啡”，這一步里我少說了一個點。

就是，如果新用戶是通過你轉發(fā)的鏈接--登錄手機號的，那么當他使用了他的免費券時，轉發(fā)鏈接的這個人，也會獲取一杯“免費咖啡券”。

換言之，你帶來的新用戶越多，瑞幸咖啡給你的優(yōu)惠福利也就越大，這是一種即利人，又利己的行為，這是老帶新的傳播中，最重要的一點。

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總結：以上內(nèi)容就是瑞幸咖啡價格(瑞幸咖啡從價格、產(chǎn)品規(guī)則上教育顧客)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。