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據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，不止在淘寶，其他網(wǎng)商也是一樣。 但女裝競爭力也很大。 相對于女裝童裝也有很大的市場， 而且門檻不高， 掙女人還孩子的錢， 大家都知道，但在淘寶上做的裝品牌的除綠盒子等外其他品牌比較少，基本都是無名。質(zhì)量 參差不齊。所以做淘品牌童裝是有巨大的市場空間。 目錄 一 前 期 準(zhǔn) 備 工 作 --------------------------------------------------------------------------------------------3 1. 注 冊 公 司 --------------------------------------------------------------------------------32. 申 請 品 牌 --------------------------------------------------------------------------------33. 進(jìn) 駐 淘 寶 商 城 ---------------------------------------------------------------------------34. 人 員 部 門 規(guī) 劃 ---------------------------------------------------------------------------35． 辦 公 設(shè) 備 采 購 --------------------------------------------------------------------------3 二 產(chǎn) 品 管 理 ---------------------------------------------------------------------------------------------------3 1. 童 裝 調(diào) 研 -------------------------------------------------------------------------------3 2. 童 裝 需 求 分 析 -------------------------------------------------------------------------33. 4. 5. 6. 童 裝 定 位-------------------------------------------------------------------------------3 童 裝 設(shè) 計(jì) -------------------------------------------------------------------------------4 尋 找 合 作 工 廠 -------------------------------------------------------------------------4 品 質(zhì) 控 制 -------------------------------------------------------------------------------4 三 店 鋪 管 理 -------------------------------------------------------------------------------------------------4 1. 店 鋪 ui 設(shè) 計(jì) ---------------------------------------------------------------------------５ 2. 店 鋪 裝 修 -------------------------------------------------------------------------------5 3. 童 裝 上 線 -------------------------------------------------------------------------------5 四 推 廣 營 銷 ---------------------------------------------------------------------------------------6 1. 淘 寶 促 銷 工 具 ------------------------------------------------------------------------6 2. 淘 寶 外 促 銷 方 法 ---------------------------------------------------------------------7 五 財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃 ---------------------------------------------------------------------------------------7 1. 財(cái) 務(wù) 匯 總 -------------------------------------------------------------------------------7 2. 收 入 預(yù) 期 -------------------------------------------------------------------------------7 六 時 間 計(jì) 劃 表 --------------------------------------------------------------------------------------8 七 附 件 （ 市 場 調(diào) 查 問 卷 ） -------------------------------------------------------------------------9 一 前期準(zhǔn)備 1. 注冊公司 公司注冊建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概 15-30 天就可以拿到營業(yè)執(zhí)照和 代碼證 （如果代理公司墊資， 注冊 10 萬資金的話， 大概在 5000 快左右） 。
如果您在深圳的話， 可以注冊無地址無資金公司，這種形式之允許注冊電子商務(wù)公司，如果你只發(fā)展線上，可以 注冊這種公司。 2. 注冊商標(biāo) 注冊商標(biāo)也可以找代理公司，自己注冊時間太長，而且要很多資料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。 3. 進(jìn)駐商城 公司和商標(biāo)證書拿到之后，就可以申請?zhí)詫毶坛橇恕Ｔ谶@里建議聯(lián)系淘寶小二，他們會帶你 盡快的入住商城。 4. 人員部門規(guī)劃： 店長一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工 作。 企劃設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)一名，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì)，店鋪推廣活動的平面設(shè)計(jì)，圖片拍攝處 理。 企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁面的規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，店鋪模板制定，商品模板制 定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。 網(wǎng)絡(luò)推廣員一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪線上推廣，協(xié)助企劃專員組織活動策劃，利用推廣工具 （微薄 博客 論壇 郵件 im im 群 軟文 空間 視頻 套江湖 直通車等）進(jìn)行線上選擇，組織 活動。對店鋪進(jìn)行 seo 優(yōu)化。 客服部：旺旺客服 2 名，也可以找兼職客服 模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu) 行政人事部：財(cái)務(wù)出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服 5. 購買電腦，打印機(jī) 辦公桌 等辦公設(shè)備，購買倉儲設(shè)備。
6. 設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計(jì)打版。 二 產(chǎn)品管理 1. 童裝調(diào)研 根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析，服裝類在線上銷售額一直是線上 b2c 和 c2c 貿(mào)易的 no1。服裝類中女裝 居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競爭激烈，而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多，但銷量不低 于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷售額過萬件 2. 童裝需 求分析 根據(jù)我們的調(diào)研，現(xiàn)在 10 歲以下兒童父母多為 80 后，他們是有現(xiàn)代意識的人群，網(wǎng)購已經(jīng) 成為他們的購物習(xí)慣，而且贊同網(wǎng)購這種形式。據(jù)我的調(diào)研，80 后上班族 90%為自己的寶寶 網(wǎng)購過衣服。所以童裝網(wǎng)購是今后童裝消費(fèi)的一種趨勢，網(wǎng)購相比專賣店和商超更就有價格 優(yōu)勢和便利性。 3. 童裝定位 我們的童裝定位在 3-12 周歲兒童，這部分人群就有著強(qiáng)大的購買力。首先 3-12 歲有對衣服 的認(rèn)知程度，喜歡攀比，父母在這個年齡段的投入比 3 歲以前，和 12 歲以后更多。 4. 童裝 設(shè)計(jì) 童裝設(shè)計(jì)要符合 3-12 歲兒童的年齡特性，根據(jù)當(dāng)下流行趨勢，附有卡通圖案，寶寶們較為喜 歡。不能為純色，本人對負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的 設(shè)計(jì)，根據(jù)工程的設(shè)計(jì)稍微改動一下，或者在線下市場線上市場上須知熱銷的童裝，做一下 改動即可 （說白了是仿板， 沒錯， 公司運(yùn)營初期生存也要靠一定手段， 大家不要拍磚） . 5. 尋 找合作工廠 童裝生產(chǎn)一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生 產(chǎn)銷售地， 也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商， 最好找一些有自己設(shè)計(jì)能力的工廠合作比較好。
6. 品質(zhì)控制 三 店鋪管理 1. 店鋪ｕｉ設(shè)計(jì) 2. 店鋪裝修 店鋪的ｕｉ設(shè)計(jì)和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據(jù)建議綠色和粉紅色相配。框架設(shè)計(jì) 如下３. 童裝上線 申請注冊公司和申請?zhí)詫毶坛切枰欢螘r間，這段時間可以找尋找供應(yīng)商，或者在市場找些 樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運(yùn)行。 四 推廣營銷 推廣營銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽(yù)，只要把產(chǎn)品買出去，我覺得沒什么不行， 只是有個前提， 你的產(chǎn)品要質(zhì)量過得去， 值這個價錢， 對得起支持你的客戶， 對的起自己的良心。 做淘寶的刷信譽(yù)是老生常談的話題，本人不反對，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里 說打擊刷信譽(yù)，我看淘寶上不刷的沒有幾家。 1. 淘寶促銷工具 ① 做好直通車和鉆石展位 ② 加入聚劃算 ③ 加入限時折扣 滿就送 優(yōu)惠券 ④ 每天一元秒殺 ⑤ 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動 比如雙 11 ⑥ 寶貝上架時間 ⑦ 合理設(shè)置寶貝名稱 關(guān)鍵詞 ⑧ 用好櫥窗推薦 ⑨ 利用好評價管理 ⑩ 利用店鋪留言進(jìn) 行宣傳 ? 用好寶貝描述模板 ? 訪問老顧客 ? 尋找同行客戶 ? 友情鏈接 ? 利用旺旺狀態(tài) 信息 2. 淘寶外促銷工具
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