特色小吃招商(小吃一條街招商方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:特色小吃招商(小吃一條街招商方案)。
--------------------------------------------------------------------------------------------★八角井小吃一條街★ 招商方案? ? ??一、現(xiàn)狀分析 二、項(xiàng)目定位 三、招商原則 四、招商規(guī)劃方案 五、招商情況及實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)狀分析? 澧縣現(xiàn)有美食街（德隆燒烤街）、桃花潭路一條街，現(xiàn)狀分析：經(jīng)營單一化，特色 性不足，經(jīng)營狀況較差，季節(jié)性強(qiáng)、經(jīng)初步分析有如下幾方面原因：? 1.區(qū)域居住人群消費(fèi)特征，本區(qū)域周邊居民年齡大多在20-55周歲，工作性質(zhì)在學(xué)生 黨政軍商內(nèi)，實(shí)際在本區(qū)域停留時(shí)間有限，多為晚上下班后或節(jié)假日。 2.周邊區(qū)域缺乏聚客能力強(qiáng)的主力店或項(xiàng)目。? 4基本規(guī)劃15個(gè)檔口，分別為：1眾和大排檔，2.麻辣英雄火鍋，3.燒烤專家，4.眾 串串，5.留香烤肉，6.郭場火鍋雞，7.廚子當(dāng)家，8.無名鹵菜燉粉，9.老長沙，10.蝦 港2號(hào)，11.龍蝦殿，12，五道水鐵板燒，13茗記蝦城，14，重慶萬州烤魚、15、蝦 旺。? 目前在營檔口9個(gè); 。店中品類為火鍋，燒烤，小龍蝦、鹵菜為主，但由于品類相同 性或存在季節(jié)性上座率約30%。
◆項(xiàng)目定位◆ Project orientation?項(xiàng)目定位? 致力打造澧縣仿古餐飲時(shí)尚與美食文化融合的小吃一條 街名片。美食與文化時(shí)尚相結(jié)合，在社會(huì)上倡導(dǎo)一種時(shí) 尚、健康、快捷、多元化的美食消費(fèi)新觀念。服務(wù)百姓 生活，推介各地美味，讓廣大百姓充分領(lǐng)略到美食文化 的無窮魅力。打造知名品牌，展示企業(yè)風(fēng)采，促進(jìn)特色 餐飲美食健康有序的發(fā)展。◆招商原則◆ Investment principle?1、招商盈利扣點(diǎn)每家統(tǒng)一15%--30%.?2、履約保證金3-5萬元。?3、保底經(jīng)營5.5萬元/戶/月。?4、品牌主力店或首家簽約商戶先行（適當(dāng)優(yōu)惠），利用其品牌優(yōu)勢帶動(dòng)本 地特色商戶，招商活動(dòng)中配以靈活營銷策略，激活經(jīng)營群體，調(diào)動(dòng)經(jīng)營者 積極性；采取一系列營銷策略，以靈活多樣的招商策劃，充分挖掘中、小 型客戶前來經(jīng)營。◆招商規(guī)劃方案◆ Operation plan?檔口規(guī)劃? 基于目前澧縣社會(huì)餐飲現(xiàn)狀，建議在檔口數(shù)量上保持10-13檔位，品類上約50類。 ? 調(diào)整后品類為1、津澧當(dāng)?shù)仄放菩〕?，2、湖南地區(qū)特色，3、湖北特色，四川麻辣 ? 特色，5、廣東清粥早茶系列，6、廣西風(fēng)味7、韓式料理，8、鐵板燒烤，9、福建沙縣特色小吃，10、品牌果飲水吧，11東北特色、12、山西、陜西面食、13素食坊、 蒸菜。
?方案二? 個(gè)性主題餐廳檔口（小火鍋、回轉(zhuǎn)壽司、味千拉面、蘭州拉面等）實(shí)施集中 分布與分散分布相結(jié)合的混合經(jīng)營的原則，一則將其置于邊角位置帶動(dòng)整體 區(qū)域人氣，二可以滿足各品牌店選址標(biāo)準(zhǔn)。出租或（聯(lián)營）。?提供服務(wù)? 為保證順利運(yùn)營，特為各商戶提供如下服務(wù)：經(jīng)營管理服務(wù)物業(yè)管理服務(wù)商務(wù)信息服務(wù)經(jīng)營管理制定總體發(fā)展規(guī)劃 制定規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)管理統(tǒng)一招租、招商 辦理工商、稅務(wù)、經(jīng)營手續(xù)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)服務(wù)統(tǒng)一結(jié)算 工商稅務(wù)對(duì)接管理保安服務(wù)治安管理、日夜巡視綠化服務(wù)公共區(qū)盆栽擺放保潔服務(wù)日常保潔、垃圾清運(yùn)工程服務(wù)維修、保養(yǎng)水電、消防設(shè)施亮化服務(wù)管理、維護(hù)公用照明設(shè)施媒體廣告服務(wù)廣告策劃、印刷、制作 利用各種媒體進(jìn)行品牌推廣自身平臺(tái)宣傳利用美食微信、微博平臺(tái)進(jìn) 行宣傳◆招商情況及實(shí)施計(jì)劃◆Investment progress and implementation plan?招商物料準(zhǔn)備? 招商手冊(cè)、招商DM單 招商邀請(qǐng)函 ? 餐飲公司及項(xiàng)目概況，招商條件 現(xiàn)場VI物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、 經(jīng)營宗旨、 發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等） ? 招商合同文本 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃 協(xié)議等 ? 美食城平面分割圖（規(guī)劃效果圖）?前期籌備人員管理? 招商營銷人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備；? 每周工作例會(huì)，向經(jīng)營管理公司匯報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題；每周以 書面形式匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、并以周、月小結(jié) 形式報(bào)告呈 公司；? 每天填寫工作日志，定期周、月總結(jié)。
? 應(yīng)多渠道開發(fā)市場 ? 第一步，量大面廣，一則傳遞招商信息，二則開發(fā)些加盟的投資客。 ? 第二步，鎖定目標(biāo)意向客戶特色小吃招商，持續(xù)跟蹤，最終達(dá)成目標(biāo)。 ? 第三步，以點(diǎn)帶面，充分利用主力店的品牌效應(yīng)帶動(dòng)品牌店的加盟。?合作方式? 以聯(lián)營形式。? 合約保證金：保證金一萬，合同期滿無息退還? 結(jié)算方式：月初1-5號(hào)對(duì)賬，15號(hào)返款。? 幫辦管理費(fèi)：（對(duì)商戶統(tǒng)一辦理工商、稅務(wù)） ? 廣告費(fèi)：開業(yè)初期美食城大量廣告集中投放，消費(fèi)卡優(yōu)惠，為商戶啟動(dòng)市場?招商優(yōu)惠政策? 具體的招商方式 不管是租賃還是聯(lián)營扣點(diǎn)都應(yīng)積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐美食城，針對(duì) 初步定位——建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，? 擬定如下方案：? 1、特色品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 ： 特色品牌商家的品牌效應(yīng)能給經(jīng)營者增強(qiáng)入場的信心，從而有力地促進(jìn)招商，所以 建議對(duì)于有意進(jìn)駐的特色品牌商家，給予一定廣告宣傳支持，利用其品牌效應(yīng)來帶 動(dòng)其它商戶的招商；? 2、制定優(yōu)惠套餐： 搶占商機(jī)“階梯式”優(yōu)惠營銷方式，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 第一年由低到高，循序漸進(jìn)特色小吃招商，最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行優(yōu)惠誘導(dǎo)，使商戶提高盈利能 力，從而穩(wěn)步經(jīng)營、長足發(fā)展。? 3、特權(quán)優(yōu)惠： 考慮到商家在進(jìn)駐后具有一定時(shí)期的整備及品牌推廣階段，對(duì)于最先進(jìn)入的商戶， 實(shí)行先入主推，并給予相應(yīng)優(yōu)越的位置。
4、強(qiáng)勢媒體推廣： 已進(jìn)駐品牌商戶可成為“最佳”的聯(lián)盟商家，并可免費(fèi)微營、媒體資源和客戶渠道 進(jìn)行整合營銷推廣，以擴(kuò)大傳播范圍，把握消費(fèi)客群。? 5、商鋪?zhàn)赓U年限：一年期起租，方式靈活。? 6、聯(lián)營商家，爭取當(dāng)?shù)卣亩愘M(fèi)減免政策。? 7、相對(duì)優(yōu)惠的戶外廣告位。? 8、優(yōu)惠停車場費(fèi)及其他優(yōu)惠政策。?進(jìn)駐要求? 1、統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對(duì)美食城的整體規(guī)劃，駐場前經(jīng)確認(rèn)業(yè) 種及品牌，經(jīng)嚴(yán)格供貨商的考察評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)為上年?duì)I業(yè)額、單店面積、 單月銷售、客單價(jià)、人氣、產(chǎn)品質(zhì)量等考察審核后，方可簽訂租賃合同， 并且在經(jīng)營期間，如要調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容需經(jīng)書面同意。? 2、統(tǒng)一視覺形象：經(jīng)營者對(duì)店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)經(jīng)營管理 公司審核同意后方可施工，以保證店鋪風(fēng)格符合美食廣場的整體形象。? 3、統(tǒng)一經(jīng)營管理：進(jìn)駐商家在經(jīng)營過程中須服從物業(yè)公司的統(tǒng)一管理。 物業(yè)公司對(duì)商戶進(jìn)行嚴(yán)格的現(xiàn)場管理，同時(shí)提供高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)，從而 在給商家提供一個(gè)安全有序經(jīng)營環(huán)境的同時(shí)，創(chuàng)造一個(gè)舒適、整潔的就餐、 休閑場所。?招商流程? 1、市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析。 ? 2、客戶信息歸檔完善,招商資料準(zhǔn)備就緒、目標(biāo)客戶開發(fā),拜訪,接洽、客戶分類,確定。 ? 3、重點(diǎn)客戶(招商部) 填寫招商意向表、 客戶資格考察,評(píng)估核準(zhǔn)、 確定合作對(duì)象。 ? 4、簽定招商意向書,交納定金、與客戶溝通,談判,方案修改與認(rèn)可、協(xié)議正式簽訂。 ? 5、水、電、氣、排氣工程跟蹤。◆謝謝觀賞◆ Thanks for watching
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