兒童編程加盟(在線少兒編程，到底值不值得加盟？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:兒童編程加盟(在線少兒編程，到底值不值得加盟？)。
以北京一家少兒編程加盟機(jī)構(gòu)為例，從選擇加盟開始，到進(jìn)行試營業(yè)，前后投入了200萬元（包括加盟費、房租成本、裝修成本、硬件設(shè)備成本、人力成本、推廣成本以及賬上現(xiàn)金等）。開業(yè)三個月，招生人數(shù)為70人，大小課包相加后的現(xiàn)金收入為50多元（現(xiàn)金收入，而非確認(rèn)收入）。
也就是說，這家校區(qū)在全年超過250名學(xué)生選報了年課包，才有可能cover住成本。雖然在招生方面，總部會為加盟商提供一定的支持，但是對于加盟商而言，在招生、運營方面也有著很高的要求。
因此，筆者認(rèn)為這是一門仁者見仁、智者見智的生意，畢竟加盟模式本身是沒有對錯的。
在線少兒編程的加盟模式要怎么做？
從直接To C的教學(xué)到To B端的加盟，少兒編程機(jī)構(gòu)需要的能力完全不同。其中，在商業(yè)模式、商業(yè)邏輯、產(chǎn)品落地等方面都會發(fā)生翻天覆地的變化。在To B加盟業(yè)務(wù)的組織、團(tuán)隊管理、運營支持等方面的能力也有著不同的要求。
在經(jīng)過2年多的市場培育后，少兒編程機(jī)構(gòu)在國內(nèi)一二線城市的運營重點，已經(jīng)開始由“營銷為主要競爭力，慢慢向關(guān)注教學(xué)和服務(wù)過渡”。在三四五線城市中，依然要以營銷為重點。因為三四五線城市的家長目前對于機(jī)構(gòu)的選擇因素排序仍是“價格>教學(xué)>服務(wù)”。只有在價格相當(dāng)?shù)那闆r下，家長才會去對比哪家機(jī)構(gòu)的教學(xué)比較好，哪家機(jī)構(gòu)的服務(wù)比較好。
對此，一位有著多年教育加盟經(jīng)驗的業(yè)者表示，“教育機(jī)構(gòu)做加盟，除了要有好的產(chǎn)品、課程以及完善的培訓(xùn)體系之外，在運營支持團(tuán)隊的搭建上也尤為重要。運營支持團(tuán)隊要針對不同的地域?qū)用松虖那捌谛^(qū)選址、裝修方案、校區(qū)布置，到教學(xué)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，再到實際運營、招生、市場推廣給出專業(yè)的建議和支持。”
另外，在少兒編程行業(yè)中，專業(yè)師資貯備不足一直被當(dāng)作是現(xiàn)階段制掣市場規(guī)模化發(fā)展的最大“攔路虎”。
根據(jù)前程無憂發(fā)布的《2017人力資源白皮書》數(shù)據(jù)顯示，計算機(jī)行業(yè)一線城市平均年薪可達(dá)10萬元以上，非一線城市為62659元。而在BOSS直聘上搜索“機(jī)器人老師”“編程老師”，月薪均在8000-16000元之間。
因此兒童編程加盟，在線教育機(jī)構(gòu)都在基于AI技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，試圖解決此問題。但面對加盟機(jī)構(gòu)的大量師資需求，如何為其提供專業(yè)的師資人才以及培訓(xùn)體系兒童編程加盟，成為重中之重。
據(jù)STEMedia了解到，目前大部分的少兒編程加盟商均是自己招聘有教育經(jīng)驗和編程技能的老師，再由總部在加盟校開業(yè)前進(jìn)行為期7-15天的內(nèi)部培訓(xùn)。后續(xù)，每周也會有固定或不固定的線上培訓(xùn)、學(xué)習(xí)時間。但在師資的專業(yè)度方面，并不能完全保證，因此還需要在線少兒編程機(jī)構(gòu)對于師資的培養(yǎng)作出更多的探索。
除此之外，其實從To C領(lǐng)域延伸至To B領(lǐng)域，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的在線少兒編程機(jī)構(gòu)，也有著自己的優(yōu)勢。To C機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和用戶的聯(lián)系比較緊密，學(xué)生對于課程是否喜歡和認(rèn)可，會比較快速地反饋到教育機(jī)構(gòu)，這對于To C機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品優(yōu)化和迭代提供了很大的助力。另外，在線少兒編程機(jī)構(gòu)在面對C端的獲客手段、流量玩法以及增長策略都已經(jīng)有著豐富的經(jīng)驗，可以分享給加盟商，為加盟商提供大量的信息。
未來，少兒編程行業(yè)的加盟模式能有怎樣的發(fā)展，還有待觀望。但選擇加盟業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)業(yè)者們都存在不同的風(fēng)險，還需謹(jǐn)慎而行。
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