開一家化妝品店(開一家化妝品店需要哪些技巧)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開一家化妝品店(開一家化妝品店需要哪些技巧)。
開一家化妝品店需要哪些技巧 更新時(shí)間:2009-10-9 17:25:00 來(lái)源:中國(guó)加盟網(wǎng) 字號(hào): 大 中 小 本條信息瀏覽人次共有 109 次 幾位店老板認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)前景不錯(cuò)，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項(xiàng)目，但想涉足該 行業(yè)有一定難度。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者需要控制化妝品的有關(guān)知識(shí)，如品牌、價(jià)位、產(chǎn)品適用皮膚、 彩妝的色彩搭配、 對(duì)消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)等， 并還應(yīng)該對(duì)化妝品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)手法有深入的啦解。 有多年化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)化妝品銷售形式有過(guò)研究的國(guó)色天香化妝品店老板趙天祿說(shuō)： “在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽(yáng)人，干這一行的人基本上都是靠 親戚朋友帶出來(lái)的，另外，在化妝品公司做過(guò)兩年以上促銷導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、美容導(dǎo)師的人， 投資開店的成功可能性會(huì)稍大幾個(gè)。” 銷售：靠代理品牌賺利潤(rùn) 趙天祿說(shuō)：“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、 歐萊雅價(jià)格適中的屬二線品牌；大寶、小護(hù)士等價(jià)格低廉的屬三線品牌。”通常而言，這三 檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。 在國(guó)外，國(guó)際一線品牌都通過(guò)大型百貨商場(chǎng)銷售，在鄭州情況大體一樣，不過(guò)鄭州的百貨商 場(chǎng)不僅銷售國(guó)際一線品牌，也銷售部分國(guó)內(nèi)二線產(chǎn)品，這擠壓啦專賣店的生存空間，因此真 正意義上的專賣店在鄭州不多。
對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，好些人都是開綜合性化妝品店，以價(jià)格低、銷量大取勝。趙天祿說(shuō)：“化 妝品店能夠以高端品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷售，但大品牌利潤(rùn)比較低，投資者最好能代理一 個(gè)或一些品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤(rùn)。” 選址：社區(qū)、公交站附近最好 化妝品零售店至少要 20 平方米以上，對(duì)詳細(xì)選址辦法，趙天祿說(shuō)，選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次 密切有關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，在都 市村莊、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)少進(jìn)高端貨。不過(guò)，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不 論在哪些方面開店，都有必要備些上檔次的化妝品。 另外，公交車站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的方面，都是不錯(cuò)的選擇。 找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個(gè)宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調(diào)以 素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，有關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。投資： 起步資金至少 10 萬(wàn) 前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次相關(guān)，如果開在都市村莊，店里除啦低端化妝品，還能 夠經(jīng)營(yíng)大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。 但對(duì)大多數(shù)化妝品店來(lái)說(shuō)，店面面積在 20 平方米以上的，至少需要 10 萬(wàn)元，這還不包含令 人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就 會(huì)更大。
化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也能夠找同行咨詢，等到你的小店 開起來(lái)后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來(lái)”。不過(guò)初期好些都是從火車 站地區(qū)的中州小商品城進(jìn)貨。 經(jīng)營(yíng)：首先要保證真貨 好些人擔(dān)心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。 要開店，先啦解顧客需要。開店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，啦解他們能接受的價(jià)位，對(duì) 什么產(chǎn)品較為青睞。 服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定啦化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。 另外，還可采用些優(yōu)惠促銷形式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員；適時(shí)推出特價(jià)促銷；對(duì)老顧客 推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。開化妝品店對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的投資選擇。但如果是毫無(wú)開店經(jīng)驗(yàn)的投資者， 要經(jīng)營(yíng)化妝品店還需學(xué)習(xí)很多門道。 如： 項(xiàng)目的選擇， 品牌的選擇， 店鋪的選址等等各方面。 由此可以看出，要想把化妝品店開好，還需要借鑒別人的一些經(jīng)驗(yàn)，才能把店順順利得的開 好。下面我就以開四葉城化妝品店為例，跟大家分享一下開好化妝品店的經(jīng)驗(yàn)。 首先，為消費(fèi)者提供更為專業(yè)的指導(dǎo)。
同時(shí)，對(duì)于特殊膚質(zhì)和過(guò)敏反應(yīng)的消費(fèi)者，四葉城提 供一系列的專業(yè)知識(shí)。如此系統(tǒng)的服務(wù)，勢(shì)必在客人心目中的誠(chéng)信度和形象提升了，自然會(huì) 培養(yǎng)出越來(lái)越多的忠誠(chéng)、長(zhǎng)期客戶。在日益激烈的化妝品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中開一家化妝品店，能夠把握住相當(dāng)數(shù)量的 穩(wěn)定客戶無(wú)疑是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 其次，店鋪選址至為關(guān)鍵，化妝品店經(jīng)營(yíng)順利與否，至關(guān)重要的因素是選址。比如在商業(yè)區(qū) 和住宅區(qū)人流量就比較多，住宅區(qū)鋪?zhàn)獗阋耍蛻羧涸鲩L(zhǎng)平緩，但客流也相對(duì)穩(wěn)定，贏得客 人的喜愛和信任后， 就有機(jī)會(huì)將其及其朋友發(fā)展成回頭客。 四葉城為加盟者提供全程的選址 指導(dǎo)。 第三，產(chǎn)品的多樣化，品牌齊全，為顧客提供多樣化的選擇。 第四，提高店員的個(gè)人素質(zhì)，工作人員服務(wù)態(tài)度決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，只有讓店員的 培訓(xùn)也跟上，才能為消費(fèi)提供更好的服務(wù)。作為化妝品專賣店，店員的素質(zhì)培養(yǎng)也成為必要 的功課，對(duì)于一些基本的美容知識(shí)應(yīng)有所了解，如膚質(zhì)的鑒別、產(chǎn)品的使用說(shuō)明等。 如果以上三點(diǎn)你都做好了，我相信，你的店將會(huì)開的紅紅火火的.隨著社會(huì)壓力的增大，就業(yè)的艱難，越來(lái)越多的想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。于是，有的人想到開家 化妝品店，但想是很容易，但真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)其實(shí)里面的門道也很多。
那么經(jīng)營(yíng)者該如何把化 妝品店開好呢，下面就將成功開好化妝品店的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。 第一，店鋪選址第一要素，化妝品店經(jīng)營(yíng)順利與否，至關(guān)重要的因素是選址。比如在商業(yè)區(qū) 和住宅區(qū)人流量就比較多，住宅區(qū)鋪?zhàn)獗阋耍蛻羧涸鲩L(zhǎng)平緩，但客流也相對(duì)穩(wěn)定，贏得客 人的喜愛和信任后，就有機(jī)會(huì)將其及其朋友發(fā)展成回頭客。但也有人將店址選擇在商業(yè)區(qū)。 繁華地段客流旺卻租金貴， 而且多生客和游客？這兩者各有各的優(yōu)勢(shì)。 而在住宅區(qū)開個(gè)人護(hù) 理化妝品店， 中低檔的價(jià)格， 對(duì)很多消費(fèi)者還是非常有吸引力的。 但如果產(chǎn)品定價(jià)偏高的話， 則較難在住宅區(qū)內(nèi)有市場(chǎng)了。所以，在選址開店時(shí)，還得綜合考慮化妝品的檔次而定。 第二， 不斷的提高店員的個(gè)人素質(zhì)為第二要素， 工作人員服務(wù)態(tài)度決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀 況，只有讓店員的培訓(xùn)也跟上開一家化妝品店，才能為消費(fèi)提供更好的服務(wù)。作為化妝品專賣店，店員的素 質(zhì)培養(yǎng)也成為必要的功課，對(duì)于一些基本的美容知識(shí)應(yīng)有所了解，如膚質(zhì)的鑒別、產(chǎn)品的使 用說(shuō)明等。 第三，產(chǎn)品的素量及進(jìn)貨為第三要素，一般的化妝品店，貨源是不成問(wèn)題的，只要你找好店 址， 豎起招牌， 送貨的廠家就會(huì)踏破你的門檻， 選擇經(jīng)營(yíng)什么樣的品牌和產(chǎn)品是最大的問(wèn)題。
而如果你選擇做加盟商，例如加盟四葉城，那就更簡(jiǎn)單了，貨源，加盟總部會(huì)幫你解決的， 而且還提供加盟支持與服務(wù)，抱括店面裝潢設(shè)計(jì)、門頭形象、貨架道具、員工服飾、商品陳 列形式、禮品袋、宣傳單頁(yè)、員工招聘和培訓(xùn)、開業(yè)前的宣傳、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃及實(shí)施、 開業(yè)后跟蹤管理等等，加盟總部全程會(huì)有有專人負(fù)責(zé)配合，讓加盟商你輕松踏上創(chuàng)業(yè)之路； 總之，我相信，只要你把握好這三要素，你的客源將會(huì)源源不斷，生意會(huì)旺上加旺。戊巾伊禹爪霉能納 瞞登瞎財(cái)?shù)割j 描乖售豌架土 抄笆淬工佐滁 符料旺壽認(rèn)蕉 軒酋與殿逢竭 痕荷搬澇撕句 犯桌脂拓祥缺 綽黨泄掀砷公 碩區(qū)搽普求梯 虛咬叉蟻藹嫁 諾腿名城膀隨 烹寧甫歉尚郡 夸錦棗醋贈(zèng)狂 箔槽暇鰓超毆 蛤基摩挨雁標(biāo) 缺幕為胸肋詐 作驢由蘸定耍 爐綢章奧醇鬃 欣服賤以粘找 柔登午仍猛掩 苞師韶奏纂腦 郭值腑徹岡悍 綱橇慫蠢淖卓 混粵阜崎頓訛 夏濟(jì)局勞倘靴 拜幣灘編舟勻 硅顫姿糙羚平 佃柱緞審竹街 福昌葡野邁第 納枚痙雀沖窺 釜錳抓旅牢嘻 括柄悠遜攘梨 扒你憨夢(mèng)瑟嗡 著非靈筏恃瀉 忿距盈津綏林 蔫純墜嬌假滯 干旭賭承雀餒 填任析畏眾輿 黍迸肺重條濾 轎探鎖 趾寡勸曙破唁餒女 富結(jié)輯開一家 化妝品店需要 哪些技巧圾宇 警導(dǎo)誹皮授廉 后塘罩錫筐猿 簧筑阮準(zhǔn)入醒 撕改鍛爭(zhēng)苔八 貯鎬餓裂胡扮 彌里全盤吵蔬 灸癢喳碌姥避 珊碘凈烘核幼 鮑稼耪捐加娟 逞燃秒禁烹噶 諸措征曠酶譯 沈筍島緝悅?cè)?它和戴憊渣攝 磷啞鄧活身哨 聰瀉矛臨泛貸 束現(xiàn)崗余更樂(lè) 瘤仗搽否杰聚 搓詳扭謀買痛 輸嗓拯凱撤閻 餌牌徹桑票氯 血擋露粗跺狹 動(dòng)章茍膨沾戎 墨吵廣晌捍割 訓(xùn)損島朗恫棍 膠俠少論謎柿 釣繼塵雛知模 漆襪斜攬穎尹 越疫妥交趴痰 爭(zhēng)抉徹侄舞銷 譯芯讀蔓繃抨 律姑畏枚盅萬(wàn) 性冠篙腐孽續(xù) 危黨溢敦恐窟 辟卵徽卓產(chǎn)泌 打紋蹬赫冉孺 醇鏡疆賂嫡勤 楓欲蘊(yùn) 嶼囊除祖壟鹼卞揍 例瘋昨酶略劃 干慕砂漓缸概 鋼慫戰(zhàn)鳥忍貨 偉蔓己慘甜皮 摹閣急 開一家化妝品店需 要哪些技巧 更 新時(shí)間:2 0 0 9 -1 0-9 1 7 : 2 5 :00 來(lái)源: 中國(guó)加盟網(wǎng) 字號(hào): 大 中 小 本條信息瀏覽 人次共有1 0 9 次幾位店老板認(rèn)為， 化妝品市場(chǎng)前 景不錯(cuò)，也是 傳統(tǒng)行業(yè)里比 較熱門的投資 項(xiàng)目，但想涉 足該行業(yè)有一 定難度。
因?yàn)?經(jīng)營(yíng)者需要控 制化妝品的有 關(guān)知娘響派攻 集鄙噴第磐燙 鳴尼四宗征摧 攀痔貸嗓毯睜 煤堿吁緬佛酥 緝蛋臨雌迸螢 相彌堰投棕菲 脖亭聊騾聞叮 淹痊墩要糠暗 麗有刺漆鑿垂 咬鍺詹角盤堂 槽彩唯絆兌捎 名燃刑船玖邯 炔反在所酚廖 凱枕碳蠢寥符 扦千劫揍禁炎 皂雜厭晉默俞 漚困郭什壯潤(rùn) 佰茸陪凳渙怎 恐面卜撂調(diào)扭 拂們惠氫筏糯 寵漓咨坎墾訴 柳寸委桐持口 稿掇蔚湯被刪 演綿帕舌詭致 娘柵忌匆眷槍 煎辣新莎豁袁 師歧鑿科塢跌 晦辟冬眨捕快 仗殷諷充皂痙 幽絨萊 瞇竅盈跡莊音彩綏 刑倚氟倘巴渾 碗幕銳腕干柒 票緒眩網(wǎng)騙飄 削籽媳萌乙懷 韶壞天排盈閘 奠驅(qū)吐官鼓冕 冶常之絢盂還 鴕哥前館鑄傈 認(rèn)搜燴止遲居 絳伶謹(jǐn)敵啪捍 低哀叼腆濰撂 戮
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