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文具店利潤(文具店像賺錢盈利要抓住三個“要點(diǎn)”)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:文具店利潤(文具店像賺錢盈利要抓住三個“要點(diǎn)”)。

很多人都認(rèn)為文具店賺錢難，一是競爭大，二是利潤低，經(jīng)營成本高。其實(shí)這些都是客觀因素，只有從主觀上下手，文具店才能賺錢盈利。

1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細(xì)”

一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會好。

不同地區(qū)不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會有所差別文具店利潤，需要根據(jù)消費(fèi)客戶進(jìn)行商品的精細(xì)化定位，比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費(fèi)群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔，所以，進(jìn)貨時文具店利潤，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷罚瑢τ谙M(fèi)者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近，投資就相對大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應(yīng)多一些，并根據(jù)其用途細(xì)分好各種文具的檔次和價格。像這樣的文具店，店里文具的價位可能是附近所有文具店里賣得最高的，雖然銷量不是很大，但利潤相對可觀，因?yàn)閬淼甑念櫩鸵话闶歉浇墓竞蛦挝唬麄儊碣徺I時看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，而價格倒在其次。因此，這類店鋪在進(jìn)貨的時候也有針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。

2、文具店選址要做到“精準(zhǔn)”

店址選準(zhǔn)對做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對于文具店來說，店鋪的選址何為準(zhǔn)?李小溪認(rèn)為，要注意幾個方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的第一要素。選址時，還要注意觀察周圍的消費(fèi)能力情況，重點(diǎn)考察如公司、行政辦公區(qū)、學(xué)校等集中區(qū)域，首選目標(biāo)是時尚商場、文具玩具城、學(xué)生專用品商場。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費(fèi)者，大部分是年輕學(xué)生或是年輕家長，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動型消費(fèi)，追求文具的款式亦追求品質(zhì)，他們是文具消費(fèi)者的中堅力量。要根據(jù)商圈大小，合理規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。一般來說，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)。

3、文具店經(jīng)營手法要“靈活”

促銷手段要靈活——對于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達(dá)10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2%～3%左右。較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷。

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