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導(dǎo)語:只有親身經(jīng)歷過,才能知道怎么收益。幾年前,河南的內(nèi)衣連鎖店經(jīng)銷商蘇小姐,放棄事業(yè)單位工作,開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。從實力家店的失敗,到第二次創(chuàng)業(yè)的成功,蘇小姐講述了她做店主這些年的經(jīng)驗。

只有親身經(jīng)歷過，才能知道怎么收益。幾年前內(nèi)衣連鎖店，河南的內(nèi)衣連鎖店經(jīng)銷商蘇小姐，放棄事業(yè)單位工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。從實力家店的失敗，到第二次創(chuàng)業(yè)的成功，蘇小姐講述了她做店主這些年的經(jīng)驗。

“我確實看好內(nèi)衣這個行業(yè)，同時重要的，是我不想否認(rèn)自己的能力，別人能做好，我也一定能做好的，在內(nèi)衣上栽個跟頭，就一定還得在內(nèi)衣上站起來。” 在被問到為什么在實力次經(jīng)營內(nèi)衣連鎖店失敗的情況下，第二次創(chuàng)業(yè)為什么還會選擇內(nèi)衣連鎖店，她笑言。內(nèi)衣連鎖店的確有很大的發(fā)展空間，有數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60。

2006年上半年，蘇小姐剛好看到某內(nèi)衣連鎖店的招商信息，加盟條件非常誘人。如果加入該內(nèi)衣品牌可取得雙品牌經(jīng)營;報銷投資款，按規(guī)定報銷期投資墊付款1.98萬元，以每次進(jìn)貨款的10%返還投資款，返完即止;贈送裝修物料：按標(biāo)準(zhǔn)配置一次性贈送整店裝修物料;贈送銷售物料：贈送期整店銷售道具及物料。再看其他的信息，更是誘人，如果投資1.98萬元，贈送2萬鋪貨產(chǎn)品;贈送2萬元的裝修費;饋贈銷售物料3500元;報銷投資款1.98萬元，如果經(jīng)營一個面積為10-15平方米的小店，一年的創(chuàng)收可達(dá)8-12萬元。

因為經(jīng)驗不足，在選擇品牌時輕信他人言，蘇小姐草草的選擇了一個內(nèi)衣連鎖店加盟，邁向失敗的實力步。隨后，再加之內(nèi)部管理不善，她所經(jīng)營的實力家內(nèi)衣連鎖店慘淡經(jīng)營，后只得忍痛轉(zhuǎn)讓門店。

在轉(zhuǎn)掉實力家店時，她又新租了一個店面，在正規(guī)連鎖加盟網(wǎng)站重新選擇了一個品牌，再次開了內(nèi)衣連鎖店。總結(jié)實力次失敗的經(jīng)驗，她覺得主要的因素是初期選擇品牌太盲目，沒有做好充足的市場調(diào)查，還有家里人參與太多，管理不能規(guī)范，另外就是她對這個店沒有的盡心。

有了經(jīng)驗內(nèi)衣連鎖店，蘇小姐的第二家內(nèi)衣連鎖店生意紅紅旺旺，面對記者，她坦言，選擇好的內(nèi)衣連鎖品牌很重要，加盟品牌內(nèi)衣連鎖店一定要選有實力的廠家，并且深入了解廠家的經(jīng)營決心和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，所加盟的內(nèi)衣連鎖品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也一定要過硬，有良好的信譽(yù)、好的口碑才能留住消費者。

從蘇小姐的內(nèi)衣連鎖店經(jīng)驗可以看出來，內(nèi)衣連鎖店想要發(fā)展必須要穩(wěn)住價格、完善品質(zhì)，選擇好的連鎖品牌很重要，有越來越多的人關(guān)注內(nèi)衣的品質(zhì)，內(nèi)衣連鎖店的利潤空間很大，蘊藏著新的商發(fā)展機(jī)遇。

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