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我開的童裝店今年已經(jīng)是第6個年頭了，現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境也不是很好，附近幾家童裝店都關門了，而我的店不但沒倒童裝店如何，還成了這一帶生意最好、口碑最好的童裝店。有些人說我生意好主要因為選址好，其實不盡然。 剛開店的時候我主要做的是嬰裝、小童裝，因為沒有穩(wěn)定貨源，我就到批發(fā)市場拿拿散貨，有時候就因為聽人家說某個款式流行，就拿回來一批，但因為有些貨中看不中用，我也沒少吃虧。后來，我就留心觀察進到店里的顧客的反映，發(fā)現(xiàn)相比流行款式，他們更在意衣服的質量和衣服的性價比。而且我還發(fā)現(xiàn)，對同一款童裝而言，一個實在的價格能提高不少銷量。發(fā)現(xiàn)這些“秘密”后，在進貨的過程中我更加注意衣服的質量和成本控制。 衣服性價比高，顧客也越來越多了。一年后，我又進了一些中大童裝和童鞋來賣。但奇怪的是，店里的貨雖然多了很多，但營業(yè)額并沒有相應地增加，貨品積壓的情況倒是嚴重了起來。我試過不少方法，但是始終無起色，就這樣又過了大半年。 在跟同行的交流中，我知道了上海有一個很不錯的童裝展?？嘤诟纳平?jīng)營狀況的我，突然有了去看一看的沖動。在火熱的夏天，我來到了這個全國最大的童裝展——CBME童裝展。在研討會和展會上接觸了一些品牌商，也認識了一些同行。我第一次意識到要開好一家童裝店，在買進賣出的過程中還有很多功課要做——貨品管理、商品陳列、零售服務樣樣都要去學習。而展會上琳瑯滿目的品牌也讓我眼前一亮，相比雜牌，這些更有品質的貨源為什么我不去嘗試呢？為什么我不可以讓自己的貨品更有層次感呢？ 從展會回來后，我拿下了兩個嬰裝品牌的代理，并仔細梳理了店里的貨，按照貨品的檔次和定位做了一定的高中低檔配比，在一段時間內(nèi)童裝店如何，再選定幾個熱賣款進行重點促銷。當然，在商品陳列、庫存管理以及品類細分方面，我也不斷嘗試和總結。調整帶來了的變化，我驚喜地發(fā)現(xiàn)顧客在店里呆的時間變長了，我們的營收也增長了。 這樣的變化讓我非常振奮。在接下來的時間里，除了學習管理方面的知識，CBME也成了我必去的一個展。我在小店一步步做大的同時，清楚地意識到：在童裝市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，成功只屬于那些用心做好細節(jié)的人。只有每個環(huán)節(jié)都做細了，才能得到更高的管理效率和更好的盈利能力。借用此文，將”勝在細節(jié)”這句話送給各位與我一道在商海沉浮的同行。

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