童裝連鎖店(有開過童裝店的嗎？介紹下經驗？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:童裝連鎖店(有開過童裝店的嗎？介紹下經驗？)。
首先這是一篇純干貨，只加量不加價。
新手怎么開童裝店？開間童裝店大概需要多少錢？
很多正在開店和準備開童裝店的朋友都會問我：
“實體童裝店還有沒有得做？”
“做品牌加盟店和自己拿散貨來組貨哪種模式比較好？”
“怎樣定位店鋪風格？“怎么裝修開個有特色的童裝店？”
“全國批發市場那么多，好的童裝貨源在哪里？”
“整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？”
“貨品該怎樣定價?能不能給客人議價？”
“在不同節假日，實體童裝店有什么好的活動營銷方案？”
“實體童裝店怎樣做網絡推廣？”
“實體童裝店怎樣做好客情？”
“該給員工培訓哪些相關知識，怎樣提升銷售員的銷售能力？”
………………….
那究竟該如何去做呢？文章較長，建議你能拿出筆和紙抽出20分鐘左右來看來記，相信一定對你有幫助！
回答之前首先給大家自我介紹一下，答主是如何成為童裝過來人的，從在中山八拿貨成為今天給中山八供貨的供應商。我來講講我開童裝店的經歷，當然不感興趣的直接跳過分割線不看也行。
八年前我在一家行業數一數二的公司做企劃經理，也擁有多年的管理經驗和眾多的人脈資源，這使我就萌生了創業的想法。那么創業做什么呢？就想到做童裝，目前的人口紅利為童裝行業帶來極大的利好。隨著生活質量的提高，孩子的消費在家庭中也占了重要比例。
于是辭職，旅游回來后決定開一家童裝店，也是初生牛犢不怕虎，盡管沒有任何童裝從業經驗，但還是做了，而且是速戰速決。前一晚決定開童裝店，第二天上午去敲定了選址，下午去選定了品牌加盟商，一天時間搞定兩件大事，當時感覺自己NB爆了。
果不其然，“高效”的結果就是交學費。首先加盟的品牌是個騙局，其次由于店鋪選址在一個新開的商場，整個商場沒有客流支撐營業三個月就倒閉了。所以我的第一家童裝店不到三個月就夭折了，這一次損失了6W。
隔壁檔老板娘還安慰我說，“你看我做了20年的鞋店，新店不也是選在這里，所以也不是你選址的問題。” 雖然老前輩的話聽了心里很安慰，但是不可否認這就是選址的問題。新開店的店鋪選址非常重要，可以說好的選址對于實體店來說就成功一半。
這里插播一條童裝店如何科學選址，先復制鏈接到瀏覽器，回頭在看mp.weixin.qq.com/s/jd2dlRRGKDKumGfgpoBY3Q
咱們繼續
雖然第一次開店慘淡收場，但偏偏答主是個不服輸的人，總結經驗后繼續上路……
這一次看中一家以親子為主題的商場，整個二樓都是賣童裝童鞋的，業態功能劃分明顯，于是我就拿了兩間門面28平左右。
在這個商場，前半年都僅能勉強維持鋪租，有時候也是好不容易來個客人，還要砍價，時間成本都不止這幾塊錢。甚至想過去擺地攤，可是我是在中山八拿的貨，進貨成本太高根本不適合擺地攤。
期間家人的不支持“你真的內向的人不適合做生意啊”，朋友的不理解“你看你現在每天一睜開眼支出就是一千多，建議你還是回去上班吧，至少每個月也有上萬的工資，女孩子不需要這么勞苦”……
為了不坐以待斃，也可能是為了證明自己，我主動求變。
于是開通了阿里巴巴誠信通店鋪，用來做一件代發，然后到處去發一件代發招代理的貼子，第一天就招來了四十幾個代理。14年的時候，微商才剛剛起步，朋友圈賣東西的不多，一般人也不怎么反感看到童裝的圖片。我在店里醒目位置放了幾個二維碼水牌，凡是進店的客人我都讓她們加微信，很多客人也成為了我的代理，也幫我一起賣貨。
一直到現在，雖然我早已經沒做那家零售店了，但當初加進來的許多老顧客到現在仍然在找我買童裝。
通過這樣慢慢的積累，我跑遍了全國各地的批發市場和童裝廠家，努力找好的貨源，好的款式，提升衣服的性價比。當時除了代理外，很多實體店的客戶也從我這里拿貨。
當然這個中的辛酸，也只有自己知道。N多次的想要放棄，N多次地又為自己打氣。
問題嘛，你來啊你來啊，來一個解決一個
之前是我一個人賣貨，現在是千人幫我賣貨，這樣的模式，您還擔心沒生意？突破思維的墻，傳統行業也是有新的玩法的。
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下面我們開始回答上面童裝開店相關的問題，先回答第一個問題。
首先，非常肯定的告訴大家，童裝實體店肯定有的做，而且比成人裝更好做。
1.政策層面
從國家層面的政策和國際化零售的轉型方向，實體店是未來的零售新趨勢。對于童裝而言，還有二胎政策這個更加利好的消息，加之童裝相較于女裝市場飽合度還沒有太高，所以未來的發展潛力還是比較大的。
2.體驗層面
實體店承載了人類社交化的需求，成為人與人溝通交流，增進感情的場所。
3.服務保障
看得到，摸得著，沒有色差，沒有碼差，信息化的時代讓淘寶上面充斥著一模一樣的網絡圖片，從而讓人分辨不清實物情況。而且模特穿著效果和實際穿著效果又有不同，童裝網購退換購的比例風險實在是太高了，讓人煩不勝煩，不如實體店一次搞定，滿意而歸。
4.需求頻次快
小孩子生長期，身高變化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。
更多關于實體店的利好趨勢請詳細閱讀如下鏈接：
chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm
品牌店和組合店沒有絕對的好和壞，只有哪個更適合你，下面我幫大家分析一下兩種模式的利弊，供大家權衡比較：
其實對比下來可以發現品牌店整體形象好，溢價能力高，只要開訂貨會訂貨就行，不用每次到處跑去拿貨，補貨也輕松，但是前期投入大，如果品牌貨品風格不穩定，很容易積壓庫存。自己組貨呢，比較考驗眼光，但是好在貨品有缺失能夠及時補。比如之前有位小伙伴加盟一個品牌，剛好是春季去看的品牌展廳，發現貨品相當合適，于是就加盟開店了，等到秋冬的時候，品牌開發能力不行，秋冬貨品賣不動童裝連鎖店，結果錢沒掙到，倒積壓不少庫存，做服裝的小伙伴都知道，一年到頭就靠秋冬掙錢。還有一個小伙伴加盟一個以親子系列風格為主打的品牌，結果款式和做工跟不上，好賣的款又補不到貨，最后就變成自己拿貨為生了。還有的小伙伴就是跟答主一樣遇到坑了，下面重點說一說這個，大家一定要擦亮眼睛。
首先說答主的案例，回顧往事，點點滴滴都是淚。當時答主在網上了解一個品牌覺得不錯，于是電話聯系實地考察。實地考察公司的規模不算小，倉庫也很大，展廳裝修也不錯，衣服也漂亮，關鍵衣服吊牌價也不高，再加上公司說的退換貨，開店指導，銷售管理等一系列店鋪指導都非常有吸引力，所以當時立馬決定加盟。公司規定不同的首次進貨額，享受不同的進貨折扣。也就是首次進貨金額越多，折扣越低，于是我第一批貨拿了3W，選完款之后等收到貨的時候問題就來了。收到的貨很多都不是我當初挑中的那些款，而且這些款的普遍吊牌價都很高，當然簽約的時候合同上規定：首次進貨額確定以后的拿貨折扣，但是首批貨不按折扣，按吊牌價結算。但是當時在展廳看到普遍吊牌價都不超過100，而且售后保障那么充足，于是絲毫沒有懷疑就簽了合同，后面發錯的那些貨普遍吊牌價都在200以上，貴得離譜。于是打電話去公司投訴，公司說原來我定的那些款沒貨了，現在只有這些款，退貨可以，但是沒得退款，錢就放在賬上，你可以換其它貨。可是其它貨也是又貴又丑，跟展廳看到的根本不是同一個東西，至此我才發覺自己一開始就掉進了一個坑。
然后前段時間答主又遇到一個小伙伴說自己開童裝店兩年了，市場批發價都清楚，也算熟手了，因為二胎沒時間去市場拿貨，于是就想著加盟一個店省點心，看到一個品牌的貨，款式好價格低，于是加盟了。結果收到貨也是不對，后面要退貨退錢，也是不行。說是不收加盟費，但是是要首次進貨2萬以上，然后公司給你配價值兩萬的貨，品牌管理費5000，實在要退的話要扣除25000再退。
其實這兩個案例欺騙手段都是如出一轍。同一個套路能夠連續騙5年也是經久不衰。這些品牌名字不一樣，很可能就是同一批人注冊不同公司，不同品牌出來招搖撞騙，大家千萬千萬都擦亮眼睛。遇到沒有聽說過的品牌，盡量先去網上搜一搜口碑，實在搜不到，就讓店家帶去看一下實體店鋪。
現在市場上主流的風格主要有：韓版風格（色彩清新，款式注重廓形結構設計），歐美風格（有流行的外貿風格，以簡潔，大方為主，款式經典為主。也有正裝品類，適合去一些宴會或者正式場合的。還有一類就是街頭時尚感比較強的潮牌，比如醒目的色彩以及印花等。具體的店鋪風格定位可以結合當地的童裝市場，看哪一種細分風格比較少人做，從而找到自己的店鋪定位。當然如果你有更好的貨源支撐，就算競爭對手多也不怕。
特色的童裝店一定離不開特別的裝修設計了，其實好的裝修也不一定需要很多錢，最重要的是要有好的想法和創意在里面。具體大家可以參照下面的鏈接：
親們，關于裝修建議可以看完回來點鏈接，文末有彩蛋哦！
一級市場：佛山童服城、湖州織里。佛山童裝城廠家還不多，設計相對來說比較弱。織里的童裝全國有名就不多說了，唯一不好的是織里大部分是給二級市場供貨的，也就是說給批發商拿貨。起訂量有要求，比如通常要求單款單色三手起，所以不太適合零售的小賣家。
二級市場：武漢的漢正街，杭州的四季青，鄭州的銀基商貿城，成都的荷花池，東莞虎門富民童裝城，哈爾濱的人和商場，深圳的東門寶華，白馬，廣州的中山八，這些市場基本品牌齊全，適合零售店主，可以單手拿貨，缺點就是拿貨價會相對比較高。
尾貨市場：廣州白云區盟佳，廣大，國大等。這些地方以各品牌的舊款尾貨為主，有些碼不齊，款式很多，雖然是過季款，但是眼光好的話還是可以淘一淘，畢竟便宜。也有一半做新貨的賣家，全國很多二級批發商也都會來這里拿貨，包括中山八的批發商也會過來。
阿里巴巴：網上進貨要有火眼金睛，好的供應商也是有的 ，需要多試幾家拿貨，也會找到合適可以做的，畢竟可以退貨，有保障。現在很多阿里童裝也做一件代發了，是我們可以輕庫存些。我們公司在阿里上面也是開了誠信通的哦！
不管你是進貨還是賣貨，也不管你是做服裝還是其它童裝連鎖店，永遠要相信一分錢一分貨，否則你要了便宜就沒有質量，當然我指的新貨，尾貨除外。
整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？
貨品的配比，你要根據自身店鋪經營情況考慮如下幾個方面：
1. 年齡段比例：你是做0-2歲嬰幼童，還是2-8歲中小童，還是8-15歲的大童。如果都有做，你可以結合每個年齡段的銷售情況，確定每個年齡段級別的進貨比例。
2. 男女童比例：一般來說是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情調整。
3. 上下裝比例：一般秋冬男童上裝：下裝=7：3，秋冬女童的上裝：下裝：連衣裙=6.5：2：1.5，可酌情調整。
4. 各品類比例：這個要結合當地各品類的銷售習慣來看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要參考的到時可以私信告訴我各自店鋪的情況，我再給大家具體建議。
5. 除了這些數據，拿貨還得注意產品角色分類，通常店鋪類商品可以分為四大類別：
形象款：承擔店鋪形象塑造，吸睛引流，品質好，價格高，毛利高。通常占比10-15%就夠了。
總結：以上內容就是童裝連鎖店(有開過童裝店的嗎？介紹下經驗？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
