開化妝品店(我進(jìn)商場(chǎng)開化妝品店 店租1年50萬(wàn)/月利潤(rùn)1萬(wàn)卻倒閉了)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開化妝品店(我進(jìn)商場(chǎng)開化妝品店 店租1年50萬(wàn)/月利潤(rùn)1萬(wàn)卻倒閉了)。
“常在河邊走，哪有不濕鞋”這句話對(duì)化妝品店老板來(lái)說(shuō)應(yīng)如是。
開化妝品店多年，哪有不踩坑。化妝品店老板錢掙得越多學(xué)費(fèi)上交得越快，但不管傷了多少心，還是毅然決然走上這條不歸路。
這世界就是有千變?nèi)f化的臉，所以“甲之蜜糖、乙之砒霜”這個(gè)化妝品界金句總是萬(wàn)能的預(yù)防針，今天品觀君就跟大家一起來(lái)聊一聊，在你開化妝品店的這些年，都踩過什么樣的坑？
貿(mào)然進(jìn)商場(chǎng)店，年租金50萬(wàn)/月利潤(rùn)1萬(wàn)
這幾年時(shí)間，看到不少化妝品店老板進(jìn)商場(chǎng)開店，我也一樣。
2015年，我家這邊的城市新區(qū)新開了一家商場(chǎng)，下半年我就在這家商場(chǎng)開了一家新店。
這個(gè)店開了半年，我就關(guān)掉了，因?yàn)閷?shí)在虧不起，你肯定想不到，在一個(gè)四線城市的商場(chǎng)，租金竟然要一年50萬(wàn)，房租壓力太大了。
50萬(wàn)是什么概念？當(dāng)時(shí)我們主商業(yè)街店鋪的房租是一年36萬(wàn)。也就是說(shuō)我每年的房租成本增加了14萬(wàn)。即使租金很高我也進(jìn)去了，一是感覺商場(chǎng)人流會(huì)很大；二是我不進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要進(jìn)的。
但是新店開業(yè)后開化妝品店，銷售業(yè)績(jī)遲遲沒有達(dá)到我的預(yù)期，主要原因就是新商場(chǎng)的人流量一般。這里就必須要提一下我被商場(chǎng)坑的經(jīng)歷了，之前商場(chǎng)對(duì)外說(shuō)屈臣氏、星巴克、肯德基這些店都會(huì)進(jìn)駐，我入駐前還反復(fù)和商場(chǎng)確認(rèn)過，一再保證它們都會(huì)進(jìn)駐。
結(jié)果我的店裝修好營(yíng)業(yè)一個(gè)月左右，商場(chǎng)招商并不順利，屈臣氏最后還是沒進(jìn)來(lái)，最后我店隔壁開了幾家三四線鞋服品牌，吸引不了什么客流。
營(yíng)業(yè)幾個(gè)月時(shí)間，我計(jì)算了一下，新店每天銷售額8000元，換成每個(gè)月計(jì)算：銷售額24萬(wàn)，利潤(rùn)率30%即毛利潤(rùn)7.2萬(wàn)，門店租金4萬(wàn)元，員工4人工資總額1.6萬(wàn)，水電2000元，其它3000元，利潤(rùn)結(jié)余1.1萬(wàn)元，這還沒有扣除門店裝修費(fèi)用，開這家店我虧錢不少。
2016年初，我關(guān)掉了這家店，我就得出教訓(xùn)：在沒有了解整個(gè)商場(chǎng)人流情況，就盲目進(jìn)駐開店，必將失敗。
——安徽某化妝品連鎖負(fù)責(zé)人
被假貨坑，虧損20多萬(wàn)
在開化妝品店的前2年時(shí)間，我被假貨坑的很慘。
那時(shí)候，由于代理體系不完善，有一些品牌都是到流通市場(chǎng)進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)我店里的一些產(chǎn)品也是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨，由于入行不久，我不懂產(chǎn)品情況也辨別不出來(lái)真假，有一次進(jìn)了大概5萬(wàn)塊錢左右的貨品回來(lái)。
有一天，工商局突然到我店里來(lái)檢查，說(shuō)有消費(fèi)者投訴我賣假貨，我第一反應(yīng)是不可能。結(jié)果他們檢查發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有一批是假貨，我一看正是我從流通市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，查出來(lái)后工商局就把店里的那批貨全部收繳了。
要說(shuō)這假貨做的也確實(shí)“厲害”，它是造假販子把以前的空瓶回收，經(jīng)過加工再灌裝假的化妝品，通過外觀很難察覺。
店里的貨被收走了，但是我倉(cāng)庫(kù)里還放著一批，一氣之下我決定將這批貨全部銷毀，一件不留。
我記得那一天，在市區(qū)的河壩里，我?guī)е鴰酌麊T工把一瓶瓶海飛絲、潘婷打開蓋兒倒進(jìn)干涸的河床里，再用剪刀把瓶子剪碎。在凜冽的寒風(fēng)中，幾個(gè)人一邊倒、一邊剪、一邊哭，現(xiàn)在回想起來(lái)讓人忍俊不禁，但當(dāng)時(shí)卻非常心酸。
那次進(jìn)到假貨我直接損失了20多萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)開了20多家店，早已練就了一雙“火眼金睛”，假貨逃不過我的眼了。
——浙江某化妝品連鎖老板
過度依賴后臺(tái)，顧客被隔壁小店搶走
我在某購(gòu)物中心開了家100㎡左右的店，我的隔壁有一家40㎡左右的小化妝品店。
最開始，我的生意比它家好，因?yàn)槲业牡瓯人螅瑬|西也比它全；但是一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我的顧客都被隔壁的小店搶走了。
我一看開化妝品店，就急了，就想通過促銷活動(dòng)再把這批顧客吸引回來(lái)。但是，促銷只在第一個(gè)月有用，后來(lái)顧客還是都跑到隔壁去了，我就納悶了，“它又不打折，為什么顧客喜歡進(jìn)它家呢？”
我觀察了幾天終于發(fā)現(xiàn)我們兩家的區(qū)別了：它家經(jīng)常會(huì)有一些產(chǎn)品上新，用戶需要什么就賣什么；每一個(gè)顧客進(jìn)店店員都是笑容滿面，像朋友一樣交流；反觀我自己的店，好像兩三個(gè)月產(chǎn)品沒有什么變化，店員在工作時(shí)也很被動(dòng)，顧客進(jìn)店后按照正常的銷售流程走一遍，沒有多余的互動(dòng)。
我去教訓(xùn)店員，“你們也像她們學(xué)學(xué)呀，看看別人多積極主動(dòng)，多跟客戶交流。”你猜我的員工怎么回答，“交流有什么用，之前顧客還主動(dòng)說(shuō)需要什么產(chǎn)品，幾次來(lái)店里還是沒有，再進(jìn)店就不說(shuō)了。”
我完全沒有想到還有這種事，開始思考到底哪里出了問題？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲姨兄睾笈_(tái)了。我的公司組織是這樣的：門店只負(fù)責(zé)保證銷售，營(yíng)銷采購(gòu)、采購(gòu)流程、財(cái)務(wù)出納都是由后臺(tái)人員管理，引進(jìn)什么產(chǎn)品、做什么活動(dòng)都是后臺(tái)人員在決策，這樣太僵化了，我應(yīng)該讓門店也參與決策，她們才是最接近用戶的那批人。
后來(lái)我嘗試對(duì)公司組織架構(gòu)做了一些調(diào)整：店里一部分產(chǎn)品的采購(gòu)，店長(zhǎng)有自主權(quán)。我放權(quán)之后，果然門店的積極主動(dòng)性都提升上來(lái)了，一些員工會(huì)主動(dòng)提一些建議，比如人流量不足要不要做點(diǎn)活動(dòng)，天冷了要不要上點(diǎn)應(yīng)急產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)我的客人開始慢慢回來(lái)了。
——江蘇某化妝品連鎖總經(jīng)理
瘋狂開放加盟，自營(yíng)店單產(chǎn)還未過百萬(wàn)
從2000年開始開店，現(xiàn)在我有3家直營(yíng)店17家加盟店。2017年下半年我決定停止加盟，將店鋪生意轉(zhuǎn)向直營(yíng)。
其實(shí)，我在開店初期是沒有想過要做加盟的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我們縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒有像樣的化妝品店，雜貨鋪里最貴的擦臉?biāo)故?0元一小瓶的美加凈；我的店一開張，就吸引了絡(luò)繹不絕的客流。看到我的生意這么好，我的親朋好友都萌生了要加盟的想法。
加盟我的店不需要加盟費(fèi)，我也不提供精細(xì)化管理，只需要從我手中進(jìn)貨，那時(shí)候上門尋求加盟不僅是親戚，還有其它客戶。最高峰時(shí)期，我的店鋪數(shù)量達(dá)到了20家。
但是，加盟店在發(fā)展過程中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我把店復(fù)制到另外一個(gè)區(qū)域由另外一個(gè)人管理的時(shí)候，他根本沒有管理和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。尤其是隨著近兩年各大快遞公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)積極布局，電商來(lái)勢(shì)洶涌，有4家加盟店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善率先倒閉。
這兩年，我也發(fā)現(xiàn)加盟店越來(lái)越不好管理，不少加盟店為了追求更高利潤(rùn)，在廠家和代理商的誘惑下，置先前訂立的“進(jìn)貨協(xié)議”于不顧，不斷私自接品牌，因?yàn)榧用说甓荚卩l(xiāng)鎮(zhèn)，有時(shí)候我想干涉也鞭長(zhǎng)莫及。這些加盟店主，不是親戚就是朋友，我也抹不開情面去處罰他們。
但是這導(dǎo)致我很困擾，因?yàn)橹睜I(yíng)店與加盟店進(jìn)貨價(jià)不統(tǒng)一，每每策劃促銷活動(dòng)時(shí)都不能順利執(zhí)行。現(xiàn)在看似我有20家門店，但是都不成系統(tǒng)。
我也因?yàn)樵诩用说晖度脒^多的時(shí)間和精力，無(wú)暇顧及直營(yíng)店；到現(xiàn)在我自己的直營(yíng)店還沒有單產(chǎn)超過100萬(wàn)的。
——陜西某化妝品連鎖老板
開店不易，處處是坑。除了上面提到的，還有幾個(gè)化妝品店老板反饋，在削減SKU上踩過坑，在跨區(qū)域開店上踩過坑……如果你也曾在開店過程中遭遇過一些坑，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論里插上一刀。
注：本文圖文無(wú)關(guān)
總結(jié)：以上內(nèi)容就是開化妝品店(我進(jìn)商場(chǎng)開化妝品店 店租1年50萬(wàn)/月利潤(rùn)1萬(wàn)卻倒閉了)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
