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不管是在舞臺上，還是私下場合，威爾士健身董事長王文偉的海派氣息總是如此搶眼。灰色長款呢大衣，锃亮的黑色皮鞋，盡管舉重運動員出身的他身材并不高大，但氣派絕不輸人，" 我是地地道道的上海人，是比較精致的時尚的，我們做服務(wù)業(yè)，穿著打扮干凈整潔是最基本的，" 王文偉在接受懶熊體育專訪時表示。
王文偉（左二）在懶熊體育主辦的中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上。
如果讓王文偉拍張照片，他一定會整整發(fā)型和衣冠，然后半開玩笑地告訴你威爾士健身房，" 這是中國健身行業(yè)的老大在和你拍照。"
作為擁有近 120 家連鎖健身房的老板，王文偉已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打了 20 年。"20 年 "，這是他不斷重復(fù)的詞。在他看來，這是老牌的威爾士與新興健身品牌的差別，也是立足于這個行業(yè)的最大資本。
最近貴人鳥收購?fù)柺拷∩淼南ⅲ屚跷膫コ蔀殛P(guān)注焦點。對此他也坦誠表示，" 我們和貴人鳥合并，是借他一個資本的平臺。因為獨立上市時間不可控，另外我們要盡快壟斷行業(yè)，更快擴張，要跟后面的拉開距離。" 當然，對接資本后的威爾士，其運營權(quán)依然完全掌控在這位海派企業(yè)家的手里。
第一個十年，威爾士僅僅擴張到 10 家店，但在過去 5 年，這個規(guī)模達到近 100 家。" 這兩年是我的 100 米沖刺，前面是基礎(chǔ)，" 王文偉說，" 今年開店的速度和營業(yè)規(guī)模都要有 40% 的增長，明年要有 50% 的增速，流水突破 20 億元。"
威爾士今年會迅速擴張。
以下是懶熊體育對王文偉的部分采訪實錄。
懶熊體育：健身行業(yè)在過去幾年有哪些變化？
王文偉：我們做的時間長，這個行業(yè)可以做獨角獸，一年做一百億，但是這個行業(yè)倒閉的很多，2017 年里倒閉的公司要比 2016 年還多，互聯(lián)網(wǎng) 90% 都要倒閉。雖然健身處于風口，很多人愿意運動，但是要錯開競爭。這個行業(yè)只有做中高端和現(xiàn)金流才能盈利，就是藍海戰(zhàn)略，就是沒有競爭，但是又有難度，講服務(wù)講品質(zhì)。消費者也成熟了，有選擇了，不像 10 年前對健身沒有概念，現(xiàn)在有選擇了。我們不做低端，健身不僅是體驗的問題，客戶來這邊買個卡，我的周邊的會員是不是和我一個層次的，如果層次比較低，社交的價值就沒有了。社交的功能很重要。
懶熊體育：威爾士和小型連鎖健身房相比，有哪些優(yōu)劣勢？
王文偉：未來健身市場 70-80% 是高端的，小型的工作室，像光豬圈、樂刻未來 20% 的市場是他們的。這個市場足夠大，可以并存不同的類型，但是低端的只有 20-30% 的市場，他們不會影響我們的生意，也許有 10% 的浮動，但是是在幫我培育市場的。你沒有經(jīng)濟能力來買我的卡，先去他們那里，等你有了經(jīng)濟能力，感覺服務(wù)不夠好，可以來我這里。我是他的升級版，他是我的基礎(chǔ)版，我是鋪墊，讓人家引導(dǎo)這個行業(yè)用最便宜的價格做體驗做運動。我們做五星的，他們做如家。如果我也做如家，他也痛苦，我也痛苦。如果高端市場存在競爭，我們就用品質(zhì)、服務(wù)、地段、資源錯開。五星級酒店多了，喜來登、希爾頓、半島、麗思卡爾頓都并存，說明市場足夠大。現(xiàn)在你要快，講規(guī)模，講品質(zhì)威爾士健身房，這是未來我們要做的。
懶熊體育：健身房要如何實現(xiàn)盈利？
王文偉：我們?yōu)槭裁从繕房踢\動 99 塊錢一個月，我們是 6000-7000 元一個月。健身行業(yè)不能便宜賣，因為大部分是做現(xiàn)金流，核心是選址、點位、周邊的市場。我們搞了三個品牌，貴的賣 10000，便宜賣 4000，中間賣 7000。一定要賺有錢的人錢，窮人的錢賺不到。賣 1000 元一年，這種服務(wù)不行，這種民工健身房，越做越累，必須要做高端。另外一定要花錢體驗，一定要有桑拿、洗澡，有錢人對品質(zhì)比較講究。
王文偉很看中健身房的品質(zhì)與服務(wù)。
懶熊體育：怎么判斷威爾士的擴張城市和擴張幅度？
王文偉：這個市場，每個城市不需要很多。上海未來三年就是開 150 個店，二線城市 20-30 個，這樣分攤下來一定有利潤，這個模型反復(fù)做了很多遍。溫州我也不會去的，是三線城市，我們一般是一線、二線城市。溫州人口比較少，一個城市不可能只開 2、3 個，我們都要開十個，所以溫州就不合適。我們要 1000 萬人口，消費力比較強的，房價貴的，當?shù)亟∩懋a(chǎn)業(yè)比較好的，我就開。你一定要了解這些核心的。有的人只了解 80%，這就是算命了，一定要了解清楚，信息對稱，是不是可以，靠信息靠評估。
懶熊體育：和貴人鳥的合作是怎么考慮的？之前和資本有過對接嗎？
王文偉：2007 年我就融了 2000 萬美金，那個時候市場不成熟不大，融資以后金融危機就來了。現(xiàn)在不一樣，時代來了，但也是挑戰(zhàn)。和貴人鳥從 16 年年初開始談。我們做了 20 年，未來一定要在核心城市、核心點位拿更多資源，并購一些有價值的俱樂部。因此資本的力量就是讓我在短期內(nèi)快速擴張。另外跟它的合作還再也未來協(xié)同價值，就是它投的一些產(chǎn)業(yè)和我們是否有協(xié)同價值。未來互聯(lián)網(wǎng)、智能我們都會引入去嘗試。威爾士也是帶個頭，未來一些企業(yè)也可以和資本對接。
懶熊體育：你認為自己是怎么樣的創(chuàng)業(yè)者？
王文偉：人家都說我像 38 左右，其實我 45 歲，一個有健身，一個狀態(tài)比較好，另外自己不會糾結(jié)，運動員出身，一些挫折，能解決地盡量解決，不能解決的聽天由命。任何產(chǎn)業(yè)都是二八定律，80、90% 都要倒閉。速度太快會倒，速度太慢也會被淘汰。節(jié)奏要把握好，這個節(jié)奏就是創(chuàng)始人的感覺。
懶熊體育：創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大危機是什么？
王文偉：危機時時刻刻有，最大的危機是沒錢。我永遠是有 1 個億就做 5000 萬的生意，不會 1 個億去做 10 個億的生意。我創(chuàng)業(yè) 20 年了，學(xué)歷不是很高，但是我經(jīng)常總結(jié)，所以我這個每一步都抓住，要有思路，要堅持執(zhí)著，魄力要好，膽量要有，每一步踩準。過去 20 年不斷摸索，不斷讓自己強大，不斷調(diào)整自我，征服市場。我慶幸的是我做的早，我也慶幸每一步我也踩準了，前面該碰到的問題都碰到了，未來一定是陽光燦爛。
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