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嚴(yán)格的說，招商加盟行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代了。招商加盟是將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合理化的包裝與商業(yè)模式的優(yōu)化之后再進(jìn)行一系列的傳播和推廣，從而獲取盡可能多的意向合作客戶，最終與他們建立渠道合作的過程。可以看出，招商加盟營(yíng)銷的產(chǎn)品是項(xiàng)目，是一個(gè)投資獲利的解決方案，是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷的對(duì)象是有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有投資預(yù)算，有下游資源的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。
那么，這些意向客戶的信息如何獲取呢？除了電視廣告，戶外廣告，行業(yè)展會(huì)，業(yè)務(wù)員區(qū)域拓展等傳統(tǒng)手段之外。更多的企業(yè)采用了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段。包括但不限于百度等平臺(tái)的付費(fèi)競(jìng)價(jià)，也可以組建團(tuán)隊(duì)做SEO，優(yōu)化你的官網(wǎng)，為什么很多人說要?jiǎng)?chuàng)建營(yíng)銷型網(wǎng)站就是這個(gè)意思。還要學(xué)會(huì)去不同的渠道發(fā)軟文，也有可能被搜索引擎收錄。經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化人員善于研究各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，可以較低成本地幫助品牌獲得更好的網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，至少有百分之五十以上的人會(huì)在了解某個(gè)項(xiàng)目的過程中去百度搜索“某某品牌怎么樣？而且或多或少都會(huì)受跳出內(nèi)容的影響。
另外，自媒體平臺(tái)也日趨成熟。像微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎等都比較有影響力。一個(gè)品牌（也可以以個(gè)人名義）如果能夠建立自己的自媒體矩陣持續(xù)發(fā)聲一定會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生影響。注意，這里的發(fā)聲不能是生硬的廣告和自說自話。盡可能是有價(jià)值，有品質(zhì)的內(nèi)容。而且還要有一定的個(gè)性。光自己說還不行，要讓其他的號(hào)也幫你曝光，比如你的東西具有新聞價(jià)值，比如你能和他們成為利益共同體。更多的人在傳播你的正面價(jià)值，曝光度就增加了。
當(dāng)下，短視頻和直播非常火。他們既可以帶貨加盟互聯(lián)網(wǎng)，一樣也可以幫助品牌招商加盟。比如短視頻可以像電視劇一樣去立體化展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在的投資者更加理性，希望看到很多真實(shí)的場(chǎng)景。比如很多項(xiàng)目涉及到供應(yīng)鏈，涉及到物流配送，意向客戶就對(duì)你的工廠，基地，倉庫比較感興趣。我們完全可以把這些拍攝成一條條的短視頻去傳播，深度的去影響客戶。直播的網(wǎng)紅分很多類別，有些人推薦項(xiàng)目是很管用的。我們還可以發(fā)動(dòng)自己的員工去當(dāng)主播。有個(gè)項(xiàng)目就是讓他們的店長(zhǎng)去開直播，吸引了不少粉絲來咨詢他們的加盟。
此外，我們還可以利用微信號(hào)和微信群管理自己的私有流量，利用一些裂變思維讓加盟商介紹加盟商加盟互聯(lián)網(wǎng)，不斷關(guān)注各類平臺(tái)新出的廣告模式，公司專門要有人研究和追蹤最新的流量導(dǎo)入方式，切忌一成不變和固守殘缺。不斷創(chuàng)新和迭代也正是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的精髓。謝謝。
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