服裝店加盟(服裝店加盟如何招商)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:服裝店加盟(服裝店加盟如何招商)。
如何經(jīng)營好一個(gè)服裝店呢?很多想創(chuàng)業(yè)的人，沒經(jīng)營怎么辦?首先自己還是要先學(xué)習(xí)，可以向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，可以看書，有條件也可以上培訓(xùn)課之類，但不要盲目的選擇課程。以下是小編為您整理的服裝店加盟如何招商的相關(guān)內(nèi)容。
一、明確招商模式
招商之前對(duì)自身的品牌定位明確，不能含糊不清或者粗制濫造。品牌定位明確之后，對(duì)品牌的渠道模式做出科學(xué)規(guī)劃。主流渠道模式包括批發(fā)模式、特許加盟模式、代理商模式、分公司模式等。
二、制訂招商政策
1、制訂價(jià)格體系：利潤空間計(jì)算，制訂出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、指導(dǎo)零售價(jià)。
2、制訂終端激勵(lì)：以便市場能夠以最高利潤空間向下鋪開網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動(dòng)終端的積極性。
3、制訂結(jié)算方式：推薦款到發(fā)貨方式，降到風(fēng)險(xiǎn)。
三、制訂渠道管理策略——重中之重
包括區(qū)域劃分、區(qū)域保護(hù)、上下級(jí)代理商保護(hù)、各級(jí)訂貨規(guī)則等，主要用于保護(hù)市場秩序，協(xié)調(diào)各級(jí)客戶(渠道)的利益。
品牌招商是一個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜的過程，一定要統(tǒng)一部署精密策劃，以圖減少風(fēng)險(xiǎn)。
如果準(zhǔn)備選擇品牌服裝專賣店，要有充足的資金做支持。
在挑選品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯(cuò)開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會(huì)更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定品牌的大致定位，再有的放矢地找尋品牌，才能事半功倍，提高成功率。
根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是符合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
第一服裝店加盟，首先要了解這個(gè)投資項(xiàng)目的近幾年的市場需求量以及接受程度是怎樣的。
如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，也就是表示很有發(fā)展前景。因?yàn)槭袌龀砷L狀況是決定此行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)，所以投資者必須了解清楚。服裝店加盟只有緊密關(guān)注市場需求量，才能有發(fā)展保障。
第二，其次，服裝店加盟就需要知道加盟主對(duì)未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測。
這是一個(gè)比較科學(xué)的預(yù)測，嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析往往能說明這個(gè)品牌在發(fā)展之中的一些問題。也是另一個(gè)行業(yè)前景指標(biāo)。投資者在了解這些預(yù)測的時(shí)候。必須確保編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測或其它背景資料而預(yù)測的，這樣才是有根據(jù)的預(yù)測。
第三，另外，服裝店加盟很關(guān)鍵的一個(gè)因素，就是目標(biāo)顧客群的情況。
所以必須要了解該產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)藬?shù)的百分比。目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)等因素而定。
第四，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)講究差異化的時(shí)代，所以還服裝店加盟還需要了解該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他產(chǎn)品之間有明顯的差異。
為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。特別是一些不同的“商業(yè)包裝”，會(huì)體現(xiàn)出自己特殊的優(yōu)勢。
選擇好方向
就是已經(jīng)決定經(jīng)營服裝店，要選好男裝,或者女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。
經(jīng)營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。
服裝店定位
選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰家批發(fā)的好。誰家進(jìn)貨的人多,誰的店的生意旺。可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。
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