開家服裝店(如何開一家服裝店？你必須知道這6點！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:開家服裝店(如何開一家服裝店？你必須知道這6點！)。
很多人都有開一家服裝店鋪的夢想，里面裝滿了自己喜歡的‘時尚’，自己為自己賺錢，也許這就是最完美的工作狀態(tài)。
但是對于當下的零售大環(huán)境，很多沒有太多經驗的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業(yè)開家服裝店，往往開了店鋪之后，前幾個月，朋友捧場，生意還不錯，但離開朋友的捧場之后，接受真實市場的考驗后，生意就變得非常難做了。
當下的零售環(huán)境，消費市場升級，也給時尚品牌、店鋪提出了更高的要求，服裝零售行業(yè)的門檻變得越來越高，說的直白點，不專業(yè)，店鋪一定很難盈利。
下面，就跟著零售君來看看，開一家服裝店店鋪，你應該知道的那些事......
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明確自己的優(yōu)劣勢
當我們決定開服裝店的時候，首先要問一問自己有什么優(yōu)勢？
零售經驗、行業(yè)知識、穩(wěn)定的貨源、優(yōu)質的價格，這些基礎條件我們具備了幾個？
如果這些都不具備，那我們需要三思而行了！畢竟?jié)M腔的熱血是不能支撐一家店鋪成功運營的！
開一家屬于自己的服裝店，享受時尚帶來的沖擊感，這是不少人的夢想。不過光有夢想還不行，還需要了解行業(yè)的相關信息。否則賠錢and關店就是我們的最終結局。
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找準自己的目標人群
在你明確了自己的優(yōu)勢，確實可以開一個服裝店之后，下一步需要確定的就是你的目標人群。
不同的人群，消費的場合也不同，喜歡的文化也不一樣，消費的價格段也不一樣開家服裝店，宣傳推廣的渠道、方式也完全不一樣。
只有知道了自己的客戶是誰，才能給自己的品牌定位，同時才能根據客戶去選擇店鋪的位置等，這樣才有意義。
就好比你的主要客群是90后，那么店鋪的裝修風格，一定要吻合他們的喜好，產品更新速度也要相對的快一點，而推廣的渠道可能就是在一些年輕的社交平臺，例如抖音、快手等等。
但是對于客群是70后以上的店鋪，那么店鋪裝修、推廣的方式等方面也會發(fā)生很大的變化......
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店鋪的選擇
確定好顧客定位后，我們就要進行店鋪的選擇了。
首先尋找適合定位人群的商圈以及店鋪，要對地理位置、客流量、房租、面積等等方面有充分的了解，選對商圈，生意就算事半功倍了。
同時，客流量也是需要注意的問題。
平均的客流量就是決定了每天的進店率，每天的進店率也決定了店鋪的成交量，成交量最終決定了店鋪的流水。
所以，在確定店鋪的之前，一定要選對商圈，保證有穩(wěn)定的客流。
其次，是店鋪面積，畢竟開店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。
面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足客戶的需求。
所以要提前調查同類品牌在商區(qū)店鋪面積的情況，你能得到一個很具參考價值的答案。
當然，店鋪位置的好壞，是相對的而非絕對的。它并不是影響你生意好壞的決定性因素，店鋪形象、衣服陳列、導購的迎客態(tài)度同樣重要。
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裝修需與服裝陳列相結合
前面的事情都做好以后，接下來就是店鋪的裝修了。
首先要根據開店的時間進行裝修工作的排期，店鋪的裝修設計一定要結合日后的陳列工作，否則如果不考慮陳列的作用，店鋪的設計會很死板，這也是現在店鋪裝修中必須要面對的。
例如掛通的設計最好是活動的，這樣陳列師可以通過移動陳列道具，改變店鋪的動線格局，可以定期讓店鋪呈現不一樣的狀態(tài)，不斷地給顧客新鮮感。
此外，燈光的設計也要配合整體服裝的風格。
不同的燈光有不同的效果，冷暖結合是最適合服裝店的，若全部是冷光，店鋪雖然明亮，但衣服會顯得不夠柔和。
所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，這樣照射出來的衣服會更加吸引人。
除此之外，店鋪內的貨架、模特、試衣間、休息區(qū)等等，都需要用心去陳列設計。
0 5
組貨OTB
確定了裝修方案之后，店鋪的陳列量也就確定了，接下來的工作就是首次鋪貨.....
數據依據：
1、店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數量；
2、預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額；
3、上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比，也決定了庫存的數量，因為至少要保證店鋪的正常銷售流水，庫存的數量夠銷售多久，決定了多久上一次新款。
所以，對于一家新開的店鋪，如果店主對一些關鍵指標不太熟悉的話，往往會造成要么首次鋪貨的數量太多，占壓資金，要么就是首次鋪貨的數量不夠，不能滿足銷售，造成手忙腳亂的去補貨。
當然，作為服裝店主，還需要懂得如何組貨，不僅僅是款式數量，還有系列感，也需要非常有經驗的去組貨。
對于線下零售店鋪，不是依靠爆款來支撐店鋪的流水，而是要靠每一組貨品具備非常成熟的系列感，給顧客比較系列化的品牌感。
0 6
人員招聘和培訓
一個經驗豐富的導購能夠幫你的店鋪從眾多新店中脫穎而出，這也就是我們常說的“三分產品，七分賣”。
可以說導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。
所以新員工在正式工作之前，一定要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、款式等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業(yè)度。
此外，在招聘員工之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以調動員工的積極性，從而帶動產品的銷量。
在店鋪開業(yè)之前，招聘完店長、銷售之后，就要對銷售進行系統(tǒng)的店鋪管理制度的培訓、以及銷售技巧等的培訓。
只有專業(yè)的店鋪運營管理，才能實現品牌與銷售業(yè)績的全面提升···
--結語--
開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難。
想要在激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出，就必須做好準備工作，畢竟機會總是留給有準備的人的！
總結：以上內容就是開家服裝店(如何開一家服裝店？你必須知道這6點！)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
