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樂居財經 林振興 發自北京
12月17日，我愛我家發布公告稱，擬購買中環互聯股東所持有的中環互聯100%股權。如果此次交易完成，中環互聯將成為我愛我家上市公司的全資子公司。樂居財經獨家專訪了前我愛我家集團副總裁我愛我家加盟，中國房地產經紀同業聯盟主席，湘楚超暉集團董事長兼CEO胡景暉，從歷史角度還原我愛我家加盟之路。
胡景暉透露在他本人未離開我愛我家之前，很多收購項目已在洽談中?！按饲?，鏈家、中原等企業均通過收購加盟品牌或自建加盟品牌涉足加盟模式，加盟成了行業發展的大潮流，我愛我家不可能放棄加盟這條發展線索。從我愛我家的歷史上來講有做過加盟，但是都不怎么成功?！?/p>
我愛我家最早做加盟的足跡可以追溯至2001年，太原是我愛我家第一個加盟的城市，于2002年4月正式開業。胡景暉進一步解釋，“我愛我家最早在太原做的叫城市加盟，整個城市是加盟進來的，但城市向下全部是直營，所以不是真正的加盟模式?！?/p>
但是，我愛我家并沒有把加盟這條路一直走下去。2012年，太原城市的整體加盟商被我愛我家收購，從城市加盟商變成了全資子公司。接下來，我愛我家在北京周邊的通州和門頭溝也曾嘗試過區域加盟，但也是沒有到期就回購。
2013年，我愛我家收購江西滿堂紅，開始真正接手加盟模式。胡景暉強調， “南昌模式不是像太原那種整個城市加盟，而是在這個城市設立一個城市分公司，有交易中心和支持團隊，向下的門店是加盟的?！?此外，滿堂紅被收購后更名為“我愛我家”我愛我家加盟，原品牌不復存在。
我愛我家接手江西滿堂紅后，開始學習方法和借鑒經驗。此后在武漢和長沙開始做門店加盟，也標志著我愛我家真正地走向了今天意義上的加盟之路，以城市為單位，城市有支持后臺和統一管理的城市分公司，城市向下開加盟店。
但我愛我家的加盟之路卻沒有如預期般平順，胡景暉回憶，“在武漢和長沙的加盟做的很不成功，店數長期發展不起來。另外，傳統的加盟門店和授盟方之間玩貓捉老鼠的游戲，你覺得他交不上加盟費和營業額，他覺得你對他支持不夠?！?/p>
經過這么多次折騰，能夠證明我愛我家體系本身不具備加盟的基因，或者自身去孵化新的發展路徑是很困難。但是去年開始加盟又成了行業趨勢，我愛我家不能錯過這波潮流，但內部又不具備這樣基因，唯一的好辦法就是通過資本市場動作，解決了發展過程中的短板。
他從中環角度出發并分析，“劉持海的加盟體系還是不錯的，已在新三板掛牌。但新三板基本交易不活躍，未來市場狀況來看，新三板轉主板的可能性微乎其微。中環無法從新三板轉主板的情況下，還不如找一個已經在A股主板上市的公司，以換股的形式，曲線上市套取利益來的更實惠?！?/p>
公告顯示，我愛我家擬向瑞融投資、劉持彬、劉持海等十九名中環互聯股東發行股份及支付現金，購買其持有的中環互聯100%股權。胡景暉坦言，“這不是一筆現金交易，其中很大一部分是通過增發和股權置換完成，勢必要經過證監會的批準。如果證監會審核的話，實質的交易和交割在春節前應該是完不成?！?/p>
從我愛我家的股價表現來看，市場對這個動作絲毫不興奮，昨天公告發出后，我愛我家的股票繼續下跌，沒有達到我愛我家的預期目的。胡景暉分析道，“這里面有大市場的原因，這周美聯儲加息，再加上IPO提速，在整個市場利空的一個大氛圍下，這個消息顯然沒有勁。”
如果收購中環互聯的交易順利完成，我愛我家將獲得2400多家門店，它的資產包迅速擴大一倍，對鏈家的沖擊有多大尚不能確定。
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