寶玩(超詳細的社群裂變案例拆解：寶玩2年成為行業(yè)獨角獸)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:寶玩(超詳細的社群裂變案例拆解：寶玩2年成為行業(yè)獨角獸)。
3、定期提醒，包括開課提醒、上課內容提醒、學習情況調查等，與用戶建立聯(lián)系。
在課程未開始之前，群主會定期發(fā)送一些資料給到大家，并且不定時的發(fā)送群規(guī)和上課方式提醒。
社群主要是沉淀課程及監(jiān)督打卡，而個人號主要是沉淀用戶，因為個人號相對公眾號和社群來說，更容易觸達用戶；包括現(xiàn)在的朋友圈也是需要特別重視的一個轉化渠道。
2.3 從“粉絲文化”發(fā)展出的推廣人機制
分銷是寶玩獲取流量的核心關鍵，寶寶玩英語的推廣人人數(shù)突破4000人，分布在全國各地，4000個推廣人相當于4000個代理商。
▲寶寶玩英語的推廣文案
他們常見的slogan：兼職推廣人招募中！讓你利用碎片化時間賺錢養(yǎng)娃
推廣文案核心： ①推廣人福利： 超過你全職工作的薪酬 完善的等級晉升制度 特殊節(jié)日禮物驚喜 每年一次超大型團隊旅游活動 ②我們需要你做什么 推廣學習理念 課程售賣 管理課程學習社群 ③兼職條件：認同理念 有創(chuàng)造和挑戰(zhàn)精神 有熱情想法 微信群主 擁有300人以上的微信群 寶玩課程體驗者 （班長和推廣人不可同時兼職）
推廣人最初是從寶玩的微信群里誕生的。社群里的很多媽媽們親身體驗過寶寶玩英語，認同英語啟蒙的做法，會間接產(chǎn)生口碑推薦。
▲寶玩二級招募招募sop
寶玩有一套完善的培訓體系，讓寶媽擁有更加豐富的英語啟蒙知識，再通過分享推薦，影響身邊更多的家庭去了解科學的啟蒙方式。
寶玩推廣人可以說是從用戶中來，到用戶中去，她們在一對一服務、社群溝通中更加理解媽媽群體，也能更好地為用戶答疑解惑，分享自己的心得，做好服務。
寶玩同時還會了解申請者的工作狀態(tài)、微信好友數(shù)量、曾在課程班級中扮演的角色、推廣意愿等信息。另外，擁有自己的微信社群將成為申請時的加分項。
寶媽分享賺錢最核心的是解決了媽媽群體實現(xiàn)自我價值的需求，達到營銷目的同時也給予媽媽群體更多的選擇，以及家庭和事業(yè)的平衡。
寶寶玩英語會給予推廣人一定的回報。
最初起步時，一些推廣人每月只有一兩百元的收入。后來，隨著寶寶玩英語產(chǎn)品增多、價格升高，推廣人所得回報相應上升。根據(jù)寶寶玩英語近期發(fā)布的推廣人招募文章推算，一些推廣人的平均月收入可以達到6000-8000元，還有全職媽媽任職推廣人1個月間累計收入1.2萬元。
▲知乎問答截圖
推廣人要做好口碑，所以推廣人需要提供大量的用戶服務：比如課程介紹、配合運營活動、產(chǎn)品推廣等任務。
推廣人團隊搭建的類銷售體系對其每月拉新、在線時長、服務質量均有考核。
▲微博上的部分寶寶玩英語推廣人賬號
而報名成為推廣人的粉絲，都會進入推廣人的培訓群進行培訓。
部分培訓話術： 引言大家好，我是1組組長XX，小牛媽媽，很榮幸又一次和大家分享心得，看著寶玩的團隊越來越大、推廣人越來越多，由衷的覺得寶玩會越來越好。 價值認同我總跟朋友說寶玩的課真的好，缺的就是去推廣的人，所以我們每一位推廣人都是特別特別重要的存在，也經(jīng)常跟1組組員說，我們做的事情雖然談不上偉大，但真的是非常有意義的，我們自身在寶玩學習了受益了，我們也能傳播給更多的家庭，讓更多的家庭認識寶玩并從中受益。 鼓勵、雞湯每一期的新人可能或多或少都會在推廣的過程中受挫，因為那些朋友的不認可，不理解，感覺受打擊，抱抱你們。其實做自己就好，我們堅持我們最真實的內心，我們推廣真心覺得好的課程，你認可、歡迎你加入，你現(xiàn)在不認可，相信有一天你會后悔給孩子錯過這么美好的啟蒙。 共情所以，心疼每一位為這份事業(yè)做出貢獻的小伙伴們，包括我自己。我自己深知堅持的不容易所以也真心能感受到你們的不容易。 畫藍圖、成就感、寶媽痛點：孩子但我也感謝這份職業(yè)，從這里我更好的找到了自己的價值，讓原本準備安穩(wěn)養(yǎng)老的生活多了一點挑戰(zhàn)和機會寶玩，做一份自己擅長并且喜歡做的事情寶玩，還能有一份收入，真的是一件還不錯的選擇。
我有時候會對小檸檬說，感謝你的存在媽媽才能有機會去認識寶玩這個平臺，也感謝努力的自己，我加入了才有了現(xiàn)在的機遇，堅持這一切都是因為有這么一個小孩，我愿意為她去努力。 畫藍圖、打雞血在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)團隊，再不上進都不好意思待下去了，這個每天充滿變化和正能量的團隊、又讓我重新找到了年輕時要闖出一小片天的激情，最后想對小伙伴們說的是，跟上節(jié)奏，安排好時間，自己做好每一步該做的工作，不跟別人比，跟自己的昨天比有進步就是最好的進步，你想，你就能！ 今天分享的不全是具體的工作，也希望能跟大家分享日常上思考問題的一些小建議。 分享內容那首先，我們自己就要有足夠清晰的思路和不斷優(yōu)化的內容去前進 創(chuàng)造力說來說去無非就是學習＋思考＋方法，學習是前提，思考是永恒不變最重要的因素，要學會思考，我的方法大致有幾個： 1、固定一個思考的狀態(tài) 2、模擬“現(xiàn)場感” 3、得到靈感 4、總會有不同的方法 5、筆和紙或者一個小工具 結語我們是一個團隊，所以需要每一個人都奉獻自己的想法和創(chuàng)意，那么集體的力量是無窮的！ 小鹿轉播結束啦，為了大家爬樓辛苦，已經(jīng)打包啦，大家有時間可以看看哈。
利用第三方做口碑，顯得寶玩的課程更有說服力，同時認同價值觀的會員作為推廣人，可以說是寶玩裂變增長路上最輕運營的部分了。
經(jīng)過前期大量培訓的推廣員，就像是會做裂變增長的運營人一樣，每位寶媽都能自裂變出N個社群，自己帶團隊，并且可以自行管理。當然寶玩也為此特意配置推廣人專用的CRM系統(tǒng)使用，是通過小程序登陸系統(tǒng)。
▲小程序CRM管理系統(tǒng)截圖
03 四步從陌生到付費轉化漏斗模型
任何產(chǎn)品轉化的核心關鍵詞都是信任，從免費用戶到付費用戶搭建信任通道的方式有兩種①溝通②培育。下面的轉化體系即是讓用戶從陌生--知情--信任--成交的流程。
搭建場景化社群：①有溫度②真實③產(chǎn)生鏈接感④產(chǎn)生參與感。場景化社群成了寶玩最有效解決用戶信任感問題的方法
3.1 開班儀式前進行一場群內講座，活躍、預熱用戶
在舉行開班儀式的前一天晚上，群里先是舉辦了一場群內的分享講座，活躍用戶，同時為第二天的開班儀式做預熱。
講座是由班主任開講，拆解內容后分為：別人家的小孩——提出用戶痛點——解決問題——舉例子說明——答疑；
3.2開班儀式：
在開班儀式的當天，班主任會通過社群提醒、個人號提醒，提醒用戶晚上按時來參加開班儀式。
開班儀式通過儀式感的塑造，對標學生時期開學典禮的情景，并安排水軍一起沉浸在這個場景中；烘托氣氛。
開班儀式主要從以下這幾個方面來進行：
①走進寶玩（知情）：
對寶寶玩英語簡單介紹，進行信任背書，包括150萬+小寶寶參與學習（羊群效應）、騰訊投資（信任背書）、宣傳片（實力展示）；
②明星導師介紹（權威+信任背書）（熟悉）：
介紹明星導師蘭心，文字+視頻的形式，很權威的背景+親和力十足的上課方式，讓用戶的信任感狂增；同時產(chǎn)生一定的情感鏈接。
③明星寶寶”別人家的孩子（利用用戶的攀比心理）（熟悉--信任）
通過視頻的形式發(fā)送寶寶的學習成果，利用用戶的教育焦慮感，產(chǎn)生攀比心理，讓用戶看到差距，放大自己孩子不學就要落后的焦慮情緒。
總結：以上內容就是寶玩(超詳細的社群裂變案例拆解：寶玩2年成為行業(yè)獨角獸)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
