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龍?jiān)雌诳W(wǎng) 小碼王：追風(fēng)少兒編程 作者：鄭欒 來源：《商界評論》2018 年第 06 期 少兒編程，一個(gè)此前不為大眾所知的細(xì)分行業(yè)正在崛起。 今年前 4 個(gè)月，少兒編程領(lǐng)域累計(jì)有 14 起融資，超過去年全年。5 月 3 日，杭州企業(yè)小碼 王完成了 1.3 億元的 B 輪融資，這是迄今為止該領(lǐng)域的最大單筆融資。 行業(yè)的崛起主要存在兩方面的原因：一邊是政策引爆—去年 8 月，國務(wù)院印發(fā)了《新一代 人工智能發(fā)展規(guī)劃》，提到要推廣中小學(xué)編程教育，并為一些機(jī)器人競賽加入了應(yīng)試加分機(jī) 制。 另一邊是市場正在發(fā)生變化，從 2017 年開始，少兒編程逐漸邁向剛需。有業(yè)內(nèi)人士稱： “未來，不會(huì)編程的孩子，就像現(xiàn)在不會(huì)英語的孩子一樣讓人焦慮。” 家長們的焦慮開始推動(dòng)行業(yè)加速發(fā)展。 在少兒編程這條新賽道上，小碼王是如何快速?zèng)_到最前排的？ 小碼王創(chuàng)始人王江有曾有過兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再也沒有錢折騰的他，進(jìn)入當(dāng)時(shí)規(guī)模還 很小的 IT 教育企業(yè)達(dá)內(nèi)科技，負(fù)責(zé)杭州分部的工作。憑借出色的業(yè)績，他先后做到了華南區(qū) 總經(jīng)理、南方大區(qū)總經(jīng)理的職位。2014 年，達(dá)內(nèi)科技在納斯達(dá)克上市，這時(shí)的王江有已經(jīng)成 為集團(tuán)副總裁。 “對我來講，業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有什么挑戰(zhàn)了。
”在行業(yè)積累多年資源的王江有重燃創(chuàng)業(yè)激情，于 2016 年與幾位團(tuán)隊(duì)成員一起創(chuàng)立小碼王。 王江有認(rèn)為杭州是一塊天然適合小碼王的土壤。浙江是最早把信息技術(shù)納入高考的省份， 每年的 IOI（國際信息學(xué)奧林匹克競賽），浙江幾乎都要貢獻(xiàn)中國隊(duì)一半的隊(duì)員；杭州的創(chuàng)業(yè) 氛圍、融資環(huán)境和政策導(dǎo)向都對初創(chuàng)企業(yè)比較友好。 介于整個(gè)團(tuán)隊(duì)對線下的熟悉，小碼王選擇從線下切入市場。2016 年初，小碼王團(tuán)隊(duì)開始 籌備第一家校區(qū)，裝修風(fēng)格與一般 K12 教育機(jī)構(gòu)無異，以多彩的色調(diào)為主。 裝修進(jìn)行到一半，有團(tuán)隊(duì)成員提出質(zhì)疑：這樣的風(fēng)格是否能凸顯小碼王的特色？ 彼時(shí)的少兒編程非常前衛(wèi)，用戶的前期認(rèn)知將很大程度上決定他們的付費(fèi)意愿。討論之 后，團(tuán)隊(duì)決定放棄已經(jīng)進(jìn)行到一半的裝修計(jì)劃，高價(jià)請?jiān)O(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)。 龍?jiān)雌诳W(wǎng) 杭州銀泰城 D 座的小碼王校區(qū)里小碼王編程，每個(gè)房間都被裝修成太空艙風(fēng)格，科技感十足，幾位 不到 10 歲的小學(xué)員正在聚精會(huì)神地操作電腦。 小碼王的自我認(rèn)知與定位在其前期的運(yùn)營中起到了關(guān)鍵作用。“一種新的教育形式出現(xiàn) 后，一定是中高收入家庭先接受。”王江有這樣解釋小碼王的用戶定位小碼王編程，而除了裝修風(fēng)格，小 碼王的課程設(shè)計(jì)、運(yùn)營方向也都緊密圍繞著這些目標(biāo)用戶。
課程體系讓團(tuán)隊(duì)費(fèi)了很多心思。少兒編程與成人的編程區(qū)別很大：少兒編程著重于培養(yǎng)青 少年的編程思維，成人的編程教育則以應(yīng)用為主導(dǎo)，很多主流的編程語言并不適合青少年學(xué) 習(xí)。 Scratch 是麻省理工學(xué)院設(shè)計(jì)開發(fā)的一款面向青少年的可視化編程工具，在美國市場的滲 透率為 44.8%，小碼王將其選為入門課程。 此外，還有 Python、AppInventor 和 C++三種方向的課程可供選擇。王江有向我們解釋： Python 語言是人工智能領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的語言，未來前景可期，且上手難度低；AppInventor 是和 Scratch 類似積木式編程工具，可以完成手機(jī) App 和各種應(yīng)用程序的開發(fā)；C++則是信息 奧賽的指定語言。 據(jù)王江有介紹，小碼王用戶的完課率超過 98%。 標(biāo)準(zhǔn)化的“課程體系+線下模式”，成為了小碼王的壁壘。 在大部分行業(yè)中，線下的商業(yè)模式一定比線上的商業(yè)模式更重。截至目前，小碼王已經(jīng)在 12 個(gè)城市開了 20 個(gè)校區(qū)，這些校區(qū)絕大部分都分布在一二線城市的核心商圈，成本的壓力可 想而知。 租金成本如何覆蓋？ 龍?jiān)雌诳W(wǎng) 杭州銀泰城 D 座的小碼王校區(qū)，每個(gè)房間都被裝修成太空艙風(fēng)格，科技感十足。
實(shí)際上，小碼王的收費(fèi)并不低，單課時(shí)價(jià)格在 100 元以上，與一些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相當(dāng)，完 成一門課程需要 80～160 課時(shí)不等，一般需要 1～2 年的時(shí)間。 王江有告訴我們，租金成本只占到總成本的 10%～15%，人力成本才是大頭，占到總成本 的 65%左右。 小碼王給講師開出的薪酬普遍高于互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件工程師，但招聘標(biāo)準(zhǔn)也相當(dāng)嚴(yán)苛：從 面試開始，到培訓(xùn)入職，只有 6%的應(yīng)聘者能夠過關(guān)。入職之后還要根據(jù)能力劃分級別，專業(yè) 技能之外，小碼王更看重講師開發(fā)學(xué)生思維、與學(xué)生溝通的能力。 小碼王還成立了小碼研究院，帶領(lǐng) 50 多位教研人員專門研究全世界少兒編程的模式，研 究少兒教育跟少兒編程之間的關(guān)系，基于此指導(dǎo)課程的研發(fā)和教學(xué)過程的實(shí)施。不難看出，在 小碼王的邏輯中，少兒編程的核心是“少兒”和“教育”而非“編程”。 以高標(biāo)準(zhǔn)的師資團(tuán)隊(duì)和課程搶占高端用戶，從而實(shí)現(xiàn)較高的客單價(jià)，這是小碼王快速發(fā)展 的原因。王江有透露，這輪融資的敲定，投資人作為用戶的身份體驗(yàn)了各家產(chǎn)品，最終小孩選 擇了小碼王。 龍?jiān)雌诳W(wǎng) 有趣的是，在少兒編程這一領(lǐng)域，三家融資規(guī)模較大的企業(yè)有完全不同的商業(yè)模式——累 計(jì)融資 2.61 億元的編程貓，以“可視化編程工具+基于游戲的在線課程+在線社區(qū)”為商業(yè)模式 的支點(diǎn)，并與大量學(xué)校進(jìn)行合作；累計(jì)融資 4 000 多萬元的編玩邊學(xué)，在多種形式的摸索之后 選擇了 1 對 6 的在線小班直播授課；小碼王則選擇在線下高舉高打。 這個(gè)細(xì)分行業(yè)還沒有成熟，每一個(gè)玩家都在摸索正確的玩法。
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