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美容院營銷策劃方案：充199送299元禮品，一個月內來3次再返還199元
親愛的朋友們大家好， 我是王全道，今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案，下面的內容全是干貨價值百萬，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
案例背景：
美容院，老客戶300人，為了更多的拓客，老板請我給他設計了一個銷售定價2500元年卡的營銷方案。我們一起來看一下具體如何操作賣出1200張年卡的呢?
第一步：引流
開過店經營的朋友都知道，引流選擇的對象很重要，可以是新客戶，也可以是老客戶，新客戶本身沒有和這家店接觸過，也不了解其本身的服務，性價比等，老客戶在店服務過，并且通過長期的接觸，對這家店多多少少會有一定的信任度。所以定位從老客戶身上來推卡，難度不會太大;
找到特定推廣人群后，具體是怎么引流的呢?
在原來V信群發活動消息，充199元，即可獲得本店新推出的皮膚磨光護理服務3次;同時贈送網紅款護膚儀一支，價值299元;(實際成本70元美容院開業活動方案，質量看上去還不錯)，如果在一個月內享受完三次服務，即可退還當時充值的199元。
這樣的活動方案，老客戶是非常愿意接受的，因為即使后期不喜歡，也可以返還美容院開業活動方案，同時贈送的禮品不收回。
第二步：鎖定
引流的目的最終是為了成交客戶，如果設計了引流環節，而沒有很好的設計鎖客環節，這是不科學的，當客戶享受完3次的服務之后，要求退這個199元的話，就會告訴顧客，如果您不退款，可以在辦理我們2500元年卡的時候翻倍抵現使用，并且同時還可以獲得2500元的禮品，這些禮品他們都是提前擺放在店內的，都是一些價值比較高的產品，成本大概在500元左右。
換句話說：你只需要再交2100元除了可以辦年卡，還可以獲得價值2500元的禮品;
客戶聽到這個活動的時候，他也會考慮退與否?
很多去美容院這種地方的大多數是有一定經濟基礎的女性，如果你有100萬，你會在乎花3000-5000元，如果你有1000萬，你會在乎花掉3-5萬嗎，道理是一樣的，況且活動非常有吸引力，本身他也體驗過美容院的服務，所以大部分的客戶選擇了辦理年卡。當然也有退款的，但是這種情況非常少。
我們再來分析下，美容院到底會不會賠錢。
成本計算：
購買年卡成本核算：贈品：70元;大禮包500元;技師服務成本一次60元*3=180元;實收：199+2100=約2300元 ，利潤：1550元(利潤不含后期技師服務費，利潤約1000元左右)
未購客戶成本核算：贈品：70元;技師服務成本一次60元*3=180元，合計250元，則虧損50元。
這樣我們運用買客戶思維理論得出：如果20個人里面有一個成交，則不虧本;成交2-3個客戶則羸利2000-3000元，試問，如果20-30個老客戶上面難道你不可能搞定2-3個嗎?
第三步：裂變
除了搞定老客戶，當然也要搞定新客戶，因為通過老客戶介紹過來的信任度高，可能你在其它家也做美容，某天聽到朋友說某店搞活動，推出的新服務，并且朋友也試過非常好，也會考慮到店了解對吧!
那具體是怎么操作的呢?
當老客戶辦理年卡的時候，另外贈送5張親友卡;告訴客戶，只要是他的朋友持這張卡過來，也可以以199元辦卡，享受3次新款臉部磨光服務，并且領取黃金瘦臉儀一支，價值299元，享受3次之后無條件退款。
這里是不是非常巧妙的又運用了之前的引流手法，同樣的方式去老帶新進行拓客裂變。
那老客戶為什么要幫美容院去推薦呢?
信任+利益驅使：
1、首先老客戶在你店里進行服務，辦卡后本來就已經信任了，如果不信任，就不存在辦卡一說。
2、禮品，老客戶贈送給親朋好友成功辦卡后，還可以免費領取其它的價值2500元的禮品，跟之前的禮品有區別的是，這些禮品中有餐飲、服裝、養生等現金優惠券和實物禮品(微波爐等 )，而這些禮品美容院卻一分錢沒花，整合過來的。
最終美容院通過這種活動，在短短的2個月辦理會員卡1200張，成功羸利約186萬(不含后期技師服務費)。
總結：以上內容就是美容院開業活動方案(美容院開業搞什么活動好_美容院營銷策劃方案)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
