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我很好奇畢業(yè)兩年負(fù)債累累怎么來(lái)的。
欠網(wǎng)貸了？猜測(cè)一下。
身邊這種事不只一起，畢竟一個(gè)帶一個(gè)，拋開(kāi)這個(gè)不提。
一、你所需要的是一份長(zhǎng)足的工作還是賺快錢的工作？
二、你是想要賺到錢，還是想要賺到錢且在工作地點(diǎn)安家。
第二個(gè)問(wèn)題最后再提。
如果是長(zhǎng)足的工作你怎么會(huì)覺(jué)得銷售比IT賺錢呢？
一個(gè)是技術(shù)崗，一個(gè)是綜合崗。
銷售要看的東西太多太多了，個(gè)人能力，心態(tài)，公司產(chǎn)品，人際關(guān)系，社會(huì)狀況，等等等。
而IT或者其他技術(shù)崗位只需要，過(guò)硬的技術(shù)，當(dāng)然還需要你自己想做這個(gè)東西。
我跟你某一點(diǎn)很像，都覺(jué)得IT不賺錢，各種小公司打工沒(méi)保障，然后想做其他的，于是你選擇了銷售、搬磚，而我選擇做管理和策劃。
不管怎么樣，一個(gè)人是否在職場(chǎng)“值錢”，最需要的不僅僅是貨真價(jià)實(shí)的水平，更多的反而是沉淀，沉淀你的口碑，沉淀你的經(jīng)驗(yàn)，沉淀你種種累積，別人不是傻子，不是瞎子，你覺(jué)得他們看不見(jiàn)，那是他們太聰明。
如果你很平凡，那么不要頻繁的換崗。
就算是公司原因，在你日后的求職方面也不要把太多工作履歷搬上來(lái)，在我看來(lái)你現(xiàn)在去哪一家公司都算實(shí)習(xí)，所以不要再給他們留下你頻頻換工作的印象。他們不會(huì)因?yàn)槟愎ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富而如何如何，你也不需要暴露出你做過(guò)IT做過(guò)銷售甚至搬過(guò)磚，企業(yè)更多的是想，為什么你會(huì)做這么多東西，而不是想這個(gè)人能做這么多東西。
所以，務(wù)必不要頻繁換崗，除非做出業(yè)績(jī)。
好了，既然你喜歡銷售，我能問(wèn)下你做過(guò)多久銷售？
好歹有個(gè)職業(yè)規(guī)劃，那么你最終是想大客戶高端銷售，還是管理層。
舉個(gè)我在某公司的例子，銷售路線分為3個(gè)級(jí)別，底薪差距2K左右，其余無(wú)差別，我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候人均是4.5K（三線城市），很可觀，幾乎沒(méi)有3K以下的，均值以下基數(shù)很大，均值之上上限極高，占比較少，團(tuán)隊(duì)里有幾個(gè)人年均月薪是20K的樣子。
而管理層的工資是系數(shù)X1800/3500,1800是區(qū)域，3500是城市，系數(shù)區(qū)間在1-12，通常做得到6-8，所以我工資會(huì)低于優(yōu)秀的銷售，而再往上升會(huì)高很多。
我說(shuō)到這里，以面蓋全，肯定有高端銷售的薪資不只這種待遇，那么他們要付出多少呢？
你又要付出怎樣的東西呢？或者換個(gè)方式問(wèn)你，你有什么東西可以支撐你做銷售的？
如果有，那么一切拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，這也是銷售行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一句話，你有業(yè)績(jī)，你就牛逼，可以不看領(lǐng)導(dǎo)臉色，是不是很爽？甚至三天打魚兩天曬網(wǎng)，一切基于業(yè)績(jī)。
打住，重復(fù)這句話。
一切基于業(yè)績(jī)。
這下可以想象，業(yè)績(jī)有多重要了。
你有業(yè)績(jī)的話來(lái)我們公司，你可以只帶個(gè)手機(jī)打開(kāi)知乎然后拍我臉上，我直接給你一個(gè)片區(qū)。
然后我還得偷著樂(lè)。
如果你沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？
IT行業(yè)薪資均值較高，成都這邊我大概了解應(yīng)該是5K以上，這里面還有很大一部分是因?yàn)樾率直壤^大，如果拋開(kāi)幼年體，從成熟期開(kāi)始計(jì)算，那么應(yīng)該是7K。當(dāng)然還有項(xiàng)目分成的，另算。
銷售呢？均底薪我想不會(huì)超過(guò)3K，沒(méi)業(yè)績(jī)的話你這個(gè)月就很緊了。
重提負(fù)債累累，那個(gè)時(shí)候怎么辦？
銷售的開(kāi)銷也更大，多數(shù)來(lái)源于交通費(fèi)和處理人際關(guān)系，又怎么辦？
所以。
先用穩(wěn)定的工作將自己的生活壓力減少，再去考慮銷售最好。銷售不是你破釜沉舟的選擇，而是水到渠成的順勢(shì)而為。
要干一番事業(yè)，哪里都行，銷售真是比率最低的地方了，畢竟基數(shù)在那里，一萬(wàn)個(gè)銷售里面，有九千個(gè)會(huì)頻繁跳槽，因?yàn)樗麄冏约簺](méi)有其他路子走，而這里又做不下去。
電銷，網(wǎng)銷，面銷這些工作是不是天天出現(xiàn)在招聘網(wǎng)上？客觀的印證人員流動(dòng)量大的問(wèn)題，你還覺(jué)得銷售簡(jiǎn)單得適合在背水一戰(zhàn)的時(shí)候拿出來(lái)當(dāng)做救命稻草嗎？
可能負(fù)債累累沒(méi)那么著急。
那就不要說(shuō)快速賺錢。
我對(duì)很多想做銷售的人都會(huì)問(wèn)一下，你現(xiàn)在生活壓力大嗎？
大的話，我是不怎么希望他來(lái)我們公司的。
我需要急迫想賺錢的人，但是我不希望急迫想賺錢的人賺不到錢。
我現(xiàn)在的公司銷售底薪2480，全勤400，話補(bǔ)200。上文的公司底薪1680-3680，升級(jí)需要3+6個(gè)月，接近一年的時(shí)間。
五險(xiǎn)一金？試用期過(guò)了再說(shuō)吧，能度過(guò)試用期的，基本不缺這錢，過(guò)不去的，自己很快就走了干什么工作賺錢，還可以多拿點(diǎn)真金白銀。
那么看看，在成都如果只拿這底薪，能做什么？
能做到全勤的有多少？我不希望他們做到全勤，我更希望他們用更少的時(shí)間賺更多的錢，因?yàn)樵谖铱磥?lái)這種人才更適合當(dāng)銷售，而不是每天都來(lái)，為了那400塊，有業(yè)績(jī)的話我一句話都不會(huì)說(shuō)，沒(méi)業(yè)績(jī)的干什么工作賺錢，我第二個(gè)月基本會(huì)勸他走。
再看看現(xiàn)在很多銷售的薪資構(gòu)成，大抵是績(jī)效底薪，這個(gè)東西其實(shí)就是確保一個(gè)銷售的真實(shí)薪資的概念，不好做，正兒八經(jīng)的能做到的極少數(shù)。
不像很多招聘網(wǎng)上所說(shuō)的，底薪四五千，想賺錢？快來(lái)！我們招的是老板不是員工，你給自己賺錢呢！全是忽悠人的，那個(gè)底薪硬要說(shuō)，就是真實(shí)底薪加績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
績(jī)效概念不需要科普吧？
主管想賺錢，賺公司的錢，底下的人賺錢，越多公司越開(kāi)心，所以違規(guī)這些，都是稀松平常的事。
但是違規(guī)就代表著風(fēng)險(xiǎn)，被公司或者其他機(jī)關(guān)干掉的風(fēng)險(xiǎn)。
以前的銷售多數(shù)是利用人際關(guān)系，現(xiàn)在基本都要兼任公關(guān)了。
能做好銷售的，多數(shù)能做好公關(guān)，現(xiàn)在不僅僅是保險(xiǎn)行業(yè)初期那樣，招一個(gè)人，把他親戚業(yè)務(wù)做完，繼續(xù)招人了。
如果是這種模式，賺快錢？還不如打聽(tīng)打聽(tīng)，熟人里有誰(shuí)要裝中央空調(diào)，有誰(shuí)要買保險(xiǎn)，有誰(shuí)要買別墅，至于房子？……不愁房賣不掉，房屋中介滿地都是，你也可以去試試。
銷售不是別人要買這個(gè)東西的時(shí)候你去賣，而是把不買的人變得愿意買。
你覺(jué)得容易嗎？
如果容易，開(kāi)年找工作的很多，門檻最低的莫過(guò)于保險(xiǎn)和房介，再不濟(jì)也有貸款行業(yè)。
這仨地方，永遠(yuǎn)缺人。
跟你說(shuō)這么些，主要是想讓你考慮清楚，畢竟我的關(guān)注點(diǎn)很清奇，在你負(fù)債累累上。
再回答你的問(wèn)題，做什么工作最賺錢。
銷售？是的，IT？是的。都可以賺大錢，只不過(guò)一個(gè)是苦心經(jīng)營(yíng)，一個(gè)是按部就班，仁者見(jiàn)仁了。
至于除此之外，那你能去考個(gè)注會(huì)嗎？不過(guò)貌似得干幾年審計(jì)……類似還有很多，不熟悉，不列舉。
如果說(shuō)你要門檻低的……外語(yǔ)水平怎么樣？可以去國(guó)外摸金，但是應(yīng)該也很苦，賺的是個(gè)人家地方的普通工資，放在現(xiàn)在的狀況下可能就是高薪了。
這里回到我的第二個(gè)問(wèn)題，
如果想要賺到錢，那么你可以選擇去大城市蝸居+省吃儉用或者國(guó)外摸金+得過(guò)且過(guò)。如果是想安身立命，那么我推薦去二線城市（最新的那一期不要看，看之前的）。
二線城市靠前的，購(gòu)房壓力大，工作競(jìng)爭(zhēng)大機(jī)會(huì)多，二線城市靠后的，購(gòu)房壓力居中，工作競(jìng)爭(zhēng)小，機(jī)會(huì)中等。如果說(shuō)二線之后的城市，那么久是購(gòu)房壓力較?。ㄎ铱刹桓艺f(shuō)壓力小），工作競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)都小。如果是在家鄉(xiāng)，那么可以節(jié)省很大一筆開(kāi)銷。
這個(gè)得根據(jù)你實(shí)際情況選擇，也請(qǐng)你務(wù)必要選擇。
銷售是去賺夠一輩子的錢，或者想好以后怎么賺錢。
傳統(tǒng)行業(yè)是去慢慢的賺錢，隨著沉淀你會(huì)變得值錢。
祝，你好好沉淀。
祝，你是那一個(gè)掙到錢的。
編輯于 2018-02-25
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