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安徽白酒排隊跑步上市的消息，讓安徽酒業人士興奮不已。而作為安徽省的鄰居，白酒生產大省和消費大省的河南，近些年發展步伐卻相對遲緩，安徽白酒上市的消息也在刺激著河南酒業人士，許多酒業大佬也因安徽白酒的排隊上市而議論紛紛。
古井貢酒' />
古井貢酒展臺（資料圖）
迎駕貢酒門店（資料圖）
[數據一] 安徽白酒企業年銷售超30億元的有4家
根據安徽省2014年統計的數據，安徽省共有發證的白酒生產企業395家，而年銷售超30億元以上的就有4家。
據安徽省酒業協會副會長兼秘書長李文漢透露，古井貢酒年銷售收入接近70億元，迎駕貢酒也在60億元以上，金種子酒和口子酒業均達到了30億元以上，皖酒和宣酒則接近10億元。古井貢酒、迎駕貢酒、金種子酒、口子酒業并稱為安徽省白酒行業的“四朵金花”。
安徽白酒為什么會取得這么好的銷售業績?李文漢說，其實，從全國范圍內看，安徽白酒的稅賦最高，稅收大于利潤的現象十分普遍。古井貢酒和迎駕貢酒都是安徽省白酒企業中的納稅大戶，尤其是古井貢酒，更是亳州市所有企業中的納稅大戶。
“正是由于稅賦重，才倒逼了白酒企業要做得更好。”李文漢說，這是安徽白酒企業做好銷售的重要原因。企業只有賺更多的錢才能滿足政府的納稅要求，低端產品不賺錢，就完不成納稅任務，因此安徽白酒企業都自覺調整產品結構，以中高端產品為主。“可以說，在安徽省內，中高端白酒市場基本上被安徽本土白酒給壟斷了。”
“當然，關鍵還是產品品質較高。”李文漢說，因為產品品質高，加上地方政府支持，所以才具有一定的消費群體，銷售上才能在安徽省內占據主導地位。
[數據二] 安徽白酒一年從河南拿走數十億
安徽白酒不僅在安徽省內表現突出，即使在安徽省外市場也有不俗的表現。尤其是在鄰近的河南省安徽酒，表現更為突出。
“在河南市場，古井貢酒強勢一些，迎駕貢酒也有一定的銷售。”李文漢說，原因是兩省互為鄰居，消費習慣近似，口感接近，平時交流的機會也比較多，所以大部分河南人也能接受安徽白酒。
李文漢強調說，主要原因還是安徽白酒的產品質量過硬。
在營銷方便，安徽省確實做了一些工作，走在了行業的前面，但如果沒有質量，營銷做再好也一樣會失去消費者。
據知情人士透露，以古井貢酒和迎駕貢酒為代表的安徽白酒，一年能從河南拿走約40億元的銷售額。
對此，河南省安徽商會常務副秘書長李柔亨表示認同。他說，如果河南省內白酒銷量按200億元計算，那么古井貢酒的份額應占到十分之一，其余安徽白酒在河南所占市場份額加在一起也能占到十分之一。
記者采訪河南省酒業協會會長熊玉亮了解到，安徽白酒在河南市場銷量確實不錯，尤其是古井貢酒，年銷量達10億元左右，其他安徽白酒品牌在河南也有布局，但銷量相對較少。
[分析] 安徽白酒暢銷河南緣于地緣優勢和營銷方式
安徽與河南互為鄰居，酒業交流頗為頻繁，特別是圍繞“黃淮名酒帶”不定期舉行的“蘇魯豫皖白酒峰會”，更進一步拉近了兩省之間白酒領域的交流與合作。
然而不可否認的是，兩省在白酒發展方面卻存在著較大的差距。
安徽白酒為何在河南賣得好?記者采訪古井貢酒得知，古井貢酒僅在豫東的商丘和開封賣得好，就能達到10個億。一方面是因為豫東與古井貢酒廠距離近，對其文化、口感接受度比較高。另一方面，古井貢酒在與大酒商的合作中，主動幫助酒商開辟市場，開發客戶。此外，古井貢酒在會議營銷方面促銷力度大，效率高，市場反響好。
李文漢表示，酒企的發展，好的帶頭人也很重要，他的思路、方法、激情、影響力等，會左右企業的發展，加上一個強有力的團隊，嚴格按照行業規則行事，必然能帶動企業蓬勃發展。
對于安徽白酒在河南的突出表現，河南省安徽商會常務副秘書長李柔亨深有體會。他說，在河南，商會與安徽白酒一直保持著密切的聯系與合作，商會的重大活動都由安徽白酒重點支持，商會則號召安徽人喝家鄉酒。
“由于特殊的家鄉情結、口感適應、支持家鄉品牌建設等原因，在河南工作的安徽人已經形成了喝家鄉酒的濃厚氛圍，拿安徽酒請客時起碼感覺不丟人。”李柔亨說，在這方面，安徽人喝家鄉酒，對安徽白酒擴大在河南市場的銷售份額起到了很好的帶動示范作用。
[影響]安徽白酒上市觸動豫酒神經,酒協協會會長微信圈反思
“安徽酒業為何做得好?加上其他3家上市公司，安徽白酒已經擁有4家上市公司，河南呢?差距咋那么大呀!”看到安徽上市白酒企業達到4家的消息，河南省酒業協會會長熊玉亮率先在微信朋友圈里發聲。
熊玉亮還特別強調一句：“希望豫酒企業多反思，尤其是老板多從自身找原因，問題出在人上，尤其是老板、領頭人。”
上海觀峰企業管理咨詢(河南)有限公司總經理楊永華接過話茬說：“必須反思，不是產權體制原因，不是政府不支持，不是沒有機會，而是缺少格局，缺少胸懷。再說明白就傷人了，因為再說就是領頭人不能夜郎自大，不做井底之蛙。”
對于一個企業的管理，楊永華還發表了自己的見解：任何一個企業的基業長青，都必須解決兩個問題，一個是“跟誰干”，即決策者的領導能力和個人魅力。我認為中國企業家的“中庸”和“團隊主義”，讓企業品牌因為缺少企業家品牌做支撐，致使企業品牌沒有“靈性”。
另一個是“給誰干”的問題，即分配與考核體系。沒有這兩個完善的體系做支撐，矛盾就會突顯，就會喪失戰斗力!
>>>記者手記
上市，豫酒需奮起直追
截至目前，主板上市的白酒企業共17家，其中四川4家，安徽4家，江蘇2家，其余7家則分布在貴州、山西、河北、湖南、新疆、甘肅、青海等，這里面沒有河南。
我們在對外推介豫酒的時候，常常習慣于這樣說，河南是全國人口第一大省，2014年白酒產量居全國第四，擁有發證白酒生產企業380多家，還有豫酒“六朵金花”、“十大名酒”。還有，豫酒擁有悠久的歷史，三千年、四千年、七千年、九千年……
然而，一提及上市企業的時候，我們還怎么自夸?
以第六次全國人口普查時為例，河南常住人口為9400萬，安徽常住人口為6800萬。兩省人口懸殊之大，然而白酒消費卻成反比。安徽年銷售超過30億元的有4家。試問，河南白酒年銷售過10億元的有幾家?
登陸其他資本市場或許對業績的要求不是太高，但登陸A股市場，業績是根本性的指標。在這樣的條件下，安徽竟然有4家白酒企業硬生生擠進A股市場，河南卻是零。
是我們河南白酒不愿上市嗎?還是對資本市場不感興趣?還是有其他更深層次的原因?
反正，看到安徽白酒排隊上市的情景，河南省酒業協會會長熊玉亮表現出了焦急安徽酒，河南酒業咨詢策劃人士也表現出無可奈何。作為河南省的一個普通白酒消費者，本人對河南白酒無緣資本市場深感汗顏。作為白酒企業的負責人，看到這樣的消息，你們心里是怎么想的呢?
從川酒到安徽白酒在資本市場的精彩表現，我們豫酒能學到什么呢?與其黯然神傷，不如奮起直追!
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