玉器店(玉器店成功經營經驗分享)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:玉器店(玉器店成功經營經驗分享)。
玉器店在經營管理上需要注意哪些問題？很多商家在經營多年之后依然摸不到門道，始終找不到適合自己店內發展之路，今天小編就為大家分享一個店主開玉器店的成功經驗，希望對大家有用。
用“質好貨全”留住顧客
當筆者來到這家位于太原街附近某大廈的玉器店時，店主周先生剛剛將新進的貨品擺在貨架上。在這間不到30平方米的小店內，筆者發現了各種形狀奇特、姿態各異的玉石翡翠手飾，它們整齊地擺放在兩個立式貨柜和兩個透明玻璃柜臺中，絲毫沒有雜亂的感覺。柜臺內多為工藝精湛的項鏈、手鐲、吊墜、耳墜、戒指等，而吊墜大多是寓意和象征美好的觀音及十二生肖。筆者發現，這里的玉器大多從100多元到數千元不等，當然也有上萬元的“鎮店之寶”。
周先生的店開了已有五六年的時間，在價格和品質方面都有優勢，目前光顧的大多是回頭客，經營狀況也是穩中有升。“質好、貨全，這就是吸引顧客的根本。”周先生說。
定位精準是制勝法寶
為了客觀、真實地記錄玉器店的經營狀況，筆者連續5天來到周先生的小店，發現光顧玉器店的多為企業的老板和年輕時尚、收入頗高的都市白領。他們大多對價格在600元到3000元的玉器比較看好。周先生說玉器店，這些消費者大多是買來自戴或送給情侶、朋友的，玉器有很高的升值空間，這個價格又在他們的承受范圍內，因此成交還是很容易的。
筆者粗略對客人進行了統計，小店每天的客流量平均在40人左右，而成交概率能保持在1/5，對此，周先生的解釋是，玉器店雖然出售的不是必需消費品，但面對的是高收入人群，因此來店的消費者大多也是抱著差不多就能買的心態。所以玉器店，如果我們的產品定價和品質都適中，成交就很容易。
一年零九個月能回本
俗話說，萬事開頭難，周先生也不例外。在開業后的近兩年時間，周先生都在賠本賺吆喝。周先生深知，玉器店需要名氣和信譽，便特意在繁華的太原街某商場租了一個18平方米的檔口，年租金8.4萬元，加上裝修費、設施費及每月較大的用電量，平均每月的支出都在9000元左右。周先生賣的是中檔玉器，但仍屬奢侈品行業，因此，需要一定的市場培育期。周先生表示，他的小店一年零九個月才回本。
據介紹，玉器店每年的支出為房租8.4萬元，再加上裝修費、展柜費及首次進貨費等，總計投入約23萬元。而第一年的凈收入在10萬元左右，因此，第一年尚虧損13萬元。第二年市場認可度有所提高，下半年趕上承租的檔口要動遷，玉器店搬入了寫字間內，第二年的凈利潤達到了16萬元。
高投入高產出的行業
但凡和奢侈品沾邊的行業都有個戲談叫：一年不開張，開張吃一年。此話雖有夸大成分，但其可觀的利潤卻是不爭的事實。
據了解，一般貨品的零售利潤在60%—70%，以一個售價1000元的玉鐲為例，如果雙方成交，它的利潤就能達到600多元。因此，玉器店也被業內稱為高投入、高利潤的行業代表。
開玉器店的成功經驗有很多，人們只要善于總結，不斷發現自身存在的不足和優勢，綜合考慮，制定出適合自己店內發展的道路，也許下一次就是你向大家分享出你的成功經驗也說不定。
總結：以上內容就是玉器店(玉器店成功經營經驗分享)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
