減肥連鎖機構(醫療美容連鎖機構減肥瘦身中心營銷方案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:減肥連鎖機構(醫療美容連鎖機構減肥瘦身中心營銷方案)。
一、營銷環境分析（一）市場情況分析1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩有一份統計表明：全球成人中，有 1/2 的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的 各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告 層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費 人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另 外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一 種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。2、瘦身項目的多樣性中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫 藥、藥品，市場份額占 71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占 19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為 10%。目前市場上瘦身項目從針 灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦 身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多家減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦 腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。 針對現代女性產生都市 病的原因，加上不愛運動的特點，減肥瘦身機構紛紛推出醫療美容器械來達到運 動健美的目的。
以外用成分為特征的日化用品，也成為美體瘦身市場最具活力的增長點。日化用品和普通減肥食品擺脫了現行政策法規對醫藥醫藥的重重束縛， 可以有效規避政府部門的市場監管。（二）消費者分析減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的 92%，其中年齡在 25-45 歲 的消費者最具購買力。最希望減肥的是 20-30 歲的人群，它占到了 31.2%，其 次是 41-50 歲的人群，占了 26.8%；排在最后一位的是 61-70 歲的人群，它僅 為 6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為 56.75kg；減肥欲望人群為 56.58kg。從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人 比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望 6.82kg，總人群平均期望減 5.13kg。 一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的 比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群減肥連鎖機構，大多有穩定且較高的收入來源、超前的 消費觀念，是消費的主要力量。從職業結構上分析：白領階層，目前我國有 7000 萬的白領階層，其中 50%為女性，女性中有減肥 瘦身需求的占 80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂業女性，3000 萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖占 50%，這其中又 有 90%的人有減肥瘦身要求。肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，并且尋求高生活質量的男士 和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能 動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業者，應 屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人為了事業發展必須保持苗條身材，產后 婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的 生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從 上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層 次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中 的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。消費觀念與消費結構大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此 基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。
鑒 于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及 純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品。更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、 美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服 務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防 可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應 用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。（三）競爭對手分析深圳的大街小巷、樓房會所以及各個小區中都到處滲透了大大小小的各式美容服 務機構。她們“瓜分”了深圳各階層的女性消費者，也蠶食減肥瘦身這塊大蛋糕。 另外各醫療機構也陸續加入減肥瘦身行列，競爭者可謂多于牛毛。同事也使得減 肥市場良莠不齊，問題多多。深圳美容行業走規?；洜I之路是國內最早的先行 者。在深圳，一批在全國較有名氣且有一定規模的大中型美容機構，如魚美人、 夢圓皇宮、思妍麗、自然美、瑪莎、必瘦站等，這些專業美容院以深圳為發展源 頭和重心減肥連鎖機構，同時向內地擴張。其中魚美人、石興凱以專業減肥為主打，且有一定 的市場基礎。魚美人：以經營中醫經絡減肥、美容、激光紋刺、美體、醫療為一體的大型綜合 性美容公司，在對外宣傳中以國家減肥科研項目為幌子占據科研技術高度樹立權 威。
在市場上有一定的知名度和市場占有率。石興凱：同樣以中醫經絡減肥為主打，在市場印象中與魚美容類似以上兩家機構在深圳減肥市場雖具有霸主地位，但其主打宣傳的中醫經絡減肥卻 極具反彈性，我們在營銷策略中可以有針對性的破招。二、SWOT 分析1.機會市場環境好，消費者消費熱情高。減肥市場混亂，缺乏強勢的領導者。減肥 中心業務開展迎合當前市場形勢，符合消費者需求。行業先行者已經對潛在市場 進行了充分的培育。市場區域性相當于普通醫療服務要弱。2.威脅政策限制越來越大，對于產品申報的要求日益嚴謹。工商行政管理部門對于 服務性場所的監管力度加大使得經營難度增大，公共關系成本提高。市場同質化 產品嚴重，本院獨家開展的診療方式有泄露的可能。充斥市場的虛假廣告混淆消 費者視聽。初始經營消費者可能對本院業務不信任。3.優勢獨特的減肥療程和獨家減肥產品為我院區別其它競爭對手的核心競爭力。采用連 鎖經營的模式，統一管理，統一經營。連鎖經營有利于瘦身廣告宣傳，因為對品 牌的宣傳相當于對所有連鎖機構進行了宣傳，廣告成本低，收效大。人們對連鎖 經營的模式信任度較高，可提高美體瘦身客戶忠誠度。4.劣勢消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。
并可能將 未達到效果的原因歸罪于某美瘦身療法的質量與服務的可靠性。公司開展服務的 場地可能因接納能力有限而限制了經營收益。其中運動療法可能會失去部分潛在 消費者。5.解決策略堅持真實的產品與服務宣傳，加強客戶服務。 加強公共關系建設，樹立誠信、專業、敬業的社會形象 塑造企業文化，團結企業團隊，增強員工凝聚力，加強企業內部的協調，強調 利益目標的一致。 整合營銷傳播，對企業經營資源加強使用規劃以滿足不同細分市場的需求，規 避經營風險。 三、前期經營測算（單店）理想狀態門診量（日）5-8 人人均消費（次） 2980RM月均收入581,100RM常規狀態 2-5 人 2980RM 312,900RM較差狀態 1 人以下 2980RM <89400RM年收入6.5*2980*30 700 萬 RM3.5*2980*30370 萬 RM<100 萬 RM四、市場營銷策略 （一）產品策略以某美獨家瘦身產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取 便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述 項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體 方案。
（二）價格策略：價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價 格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、 物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及 瘦身效果周期。采取統一定價策略，以三個月為一療程，每月 3000 元定價。（三）目標市場定位：現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括 了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市 場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而 其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太 大難以靈活調動經營資源。且我院作為專業的醫療美容機構，在美容、護理等方 面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的項目應用價 值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。（四）目標消費群：以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔（五）目標市場： 以深圳、惠州、順德為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在珠三角樹立項目品 牌影響力。 （六）廣告訴求： 綠色、健康、不反彈 綠色減肥.健康瘦身新風潮 瘦身“4”重奏、減肥“0”創傷 安全減肥，輕裝上陣 五、前期市場推廣策略 ■品牌導入期（時間：2010.9.1-9.30）：拋出形象，引導消費者需求 ——有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過拋出形象，從減肥顧客 的角度，以真實的體驗故事，對“微循環立體瘦身”的專業性和安全性進行突出 介紹，樹立本項目在消費者心目中的良好印象。
每周兩篇。開通網站瘦身頻道， 進行網絡推廣。 ■品牌引爆期（時間：2010.9.15-10.31）：（某美品牌連鎖聯動） 主題：200000 元尋人，我們只要胖子！●微循環立體瘦身形象代言人（一）活動形式及報名方式：在某安醫院皮膚美容科、某美華強北店、順德某美 整形美容醫院及惠州某某醫院整形美容科進行基因全療法瘦身的愛美人士均可 報名簽約角逐形象代言人資格。 ★一經報名簽約視同意對比照片由醫院使用 （二）報名截止日期：10 月 31 日前 （三）報名者 4 大權益 凡報名參加活動的客戶可享受 1、咨詢師免費整體形象評估一次 2、免費皮膚測試 3、免費體驗藍寶石激光脫腋毛一次（每天報名前 10 名） 4、獲贈 1000 元美麗代金券（僅限微循環立體瘦身療程使用，可與國慶節優惠 同時享用） （五）當選代言人 4 大權益 1、頒發“微循環立體瘦身形象代言人”美麗形象代言人榮譽牌； 2、獲得價值人民幣 10000 萬元現金獎勵，需同意醫院使用其形象（詳見合約）， 按合同約定參加某美醫療美容連鎖組織的相關活動。 3、優先獲得美容最新技術免費體驗機會；4、合約期內享受某美醫療美容連鎖相關機構所有項目折優惠；（六）代言人評詵每位簽約瘦身人士在瘦身前后分別提交一份自己親身經歷的瘦身故事和瘦身宣 言的形式進行 PK，第一階段由我連鎖機構醫療美容專家和行業資深人士分析點 評等形式，評出 4 名女性瘦身者和 4 名男性瘦身者，最終綜合各方意見由網絡 投票選出男女瘦身者各 1 名為我連鎖機構醫療美容瘦身代言人。
—選擇當地的有影響力的報紙和女性雜志一到兩份，以尋找代言人為切入點，吸 引目標消費者的注意力。報紙每周 2 次（半版，可根據媒體價格調整）硬廣.另 選擇小區宣傳欄、電梯公告欄、公車車內看板、候車亭廣告牌等烘托氣氛，吸引 眼球。電視廣告根據具體區域的媒體資源靈活選擇?！銎放瞥砷L期（時間：2011.1.1-4.30）：通過實施組團優惠活動，來刺激目標消 費者需求，提升項目銷售?；顒用Q：XX 瘦身團，享“瘦”享折扣活動時間：2011.1.1-2011.4.30活動內容：3 人以上組團 9 折優惠，5 人以上 8 折優惠?；顒有问剑和ㄟ^報名電話預約，親臨現場報名——選擇當地的有影響力的紙媒一份，每周 2 次硬廣.另選擇小區宣傳欄、電梯 公告欄、公車車內看板、公交車身廣告、候車亭廣告牌等傳達信息，樹立形象。 電視廣告根據具體區域的媒體資源靈活選擇?！銎放铺嵘冢〞r間：2011.6 第一次舉辦，半年一次）：在微循環立體瘦身取得 初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、告別肥胖”慶功會（每半年舉行 一次），邀請在前期活動中成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一 方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過企業文化的宣導，營造出歸屬感， 把新老顧客都緊緊“鎖定”在本機構中。
——每次慶功會聯系當地媒體到現場做采訪報道，擴大慶功會的社會影響力。■媒介選擇補充（一）公交車身廣告當地經過主商業圈車身線路彩繪廣告（二）雜志廣告當地有影響力力的主流現代女性雜志及綜合類期刊。以深圳市場為例，可選擇選 擇《女友》、《深圳都市報》等刊物為廣告載體。（三）網絡廣告在自己的網站上以彈出窗口形式建立 360*360 全景演示和橫幅 Flash 廣告。及 其它門戶網站女性頻道作廣告植入、鏈接、硬廣。（四）戶外廣告在最具消費力的商圈做大型戶外廣告，提高品牌影響力和信任度，以深圳市場為 例可以在華強北商圈和地王商圈選擇合適的戶外大牌或 LED 作形象廣告。六、營銷控制由于本院是一家專業的醫療美容醫院，作為我院新的利益增長點的瘦身項目在前 期推廣中據我院對外宣傳費用大部分。為了能有效整合資源，四家機構應該在宣 傳上統一步伐，資源整合，實現 1+1>2 的宣傳效果。
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