母嬰服務(wù)加盟(拒絕加盟后，這個母嬰店熬了1年最終倒閉了！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:母嬰服務(wù)加盟(拒絕加盟后，這個母嬰店熬了1年最終倒閉了！)。
母嬰行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè),如今的母嬰市場競爭持續(xù)加劇,時長飽和度不斷提高,母嬰連鎖加盟這塊蛋糕似乎越來余額不夠分的。最近,小編采訪一年前的一位新手開的母嬰店非特許加盟店,到了才發(fā)現(xiàn)映入眼前的卻不再是原來的景象,而是關(guān)門倒閉!仔細(xì)回想,其實當(dāng)時也有跡象表明這個母嬰店經(jīng)營難有未來,只是沒想到這么快就應(yīng)驗了。今天我們再次用實例警告大家,新手不加盟想開母嬰店的請謹(jǐn)慎踏進(jìn)母嬰行業(yè)大門!
不懂選址,租金多少毫無概念
門店的選址直接影響生意,對母嬰店來說,人流量的多少會一定程度程度上影響進(jìn)店率。但是沒有人流量,那生意就做不下去了。對此,黎女士深有感觸。
與老公商議后,決定不加盟,靠我們夫妻倆一起開一家母嬰店。開母嬰店第一件事就是選址,在自己家附近開店比較方便,1~2公里內(nèi)比較好。因為小區(qū)周邊都有很多新開的樓盤,整理環(huán)境還不錯,年輕家庭居多,消費力還是可以的。找了幾圈發(fā)現(xiàn),位置好的租金太高,租金便宜的位置又不好,最后在小區(qū)的后門找了個100平米的店面。現(xiàn)在回想起來,門面的位置還是不太好,人流量不穩(wěn)定,導(dǎo)致后期進(jìn)店率比較低。
關(guān)于門店選址,黎女士還說到:“這件事讓我很無奈,因為當(dāng)時考慮到少花一點錢,就沒有加盟。那時候感覺開一個社區(qū)店應(yīng)該還是不錯的,一個小區(qū)內(nèi)50%的母嬰家庭能夠進(jìn)店消費,生意就應(yīng)該很好的。當(dāng)時信心滿滿,因為周邊也沒有其他家母嬰店,我和老公更加堅信選對了這個門面。”
從結(jié)果來看,黎女士搖搖頭,長嘆一聲:“開業(yè)到倒閉差不多整整一年了,就開業(yè)那幾天客人進(jìn)店率高一些,慢慢的,一天進(jìn)店的人數(shù)不到8個,也沒有什么成交率。接下來幾個月,還要倒貼錢還維持開張,有生意的時候利潤也不行,太低了,沒有心思開下去了。疫情后,再也沒有堅持下去的理由和動力了。”
從黎女士開母嬰店這件事可以看出,選址需要專業(yè)的人才能做,因為這是一門技術(shù)活。黎女士做社區(qū)店選擇高消費的地段一點沒錯,但是這么大的小區(qū)規(guī)模,人流量被分散不易集中,小區(qū)后門人流量更是偏少。開實體母嬰店,還是非常需要精準(zhǔn)的客流量,如果不會選址,無法觸及人群或者母嬰群體,開一個店就如租了一個倉庫。
品牌不知名,缺乏誘惑力
移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓品牌的信息越來越透明,消費者關(guān)注產(chǎn)品不僅限于電視、媒體、廣播,還有手機。以奶粉為例,母嬰家庭關(guān)注的還是品牌、安全性、配方還有價格。
奶粉是母嬰店第一大品類,一般占據(jù)母嬰店很大的陳列面積。奶粉的品牌選擇對母嬰店的影響非常大。從黎女士開的母嬰店奶粉品牌的選擇來看,基本上都是普通配方奶粉,如啟賦、美贊臣藍(lán)臻、美素佳兒、飛鶴星飛帆,羊奶有卡洛塔妮和佳貝艾特,無有機奶粉和特配奶粉。總之,黎女士的母嬰店的產(chǎn)品力是不行的。因為不專業(yè)母嬰服務(wù)加盟,對產(chǎn)品的選擇達(dá)不到全面的了解。
對此,黎女士這樣說:“產(chǎn)品都是按照其他母嬰店一樣的產(chǎn)列,其他家的母嬰店做這些產(chǎn)品就有不錯的業(yè)績啊,去年開的那家和我的店差不多,人家一個月能做到30多萬。奶粉產(chǎn)品知識母嬰服務(wù)加盟,我也在網(wǎng)上學(xué)習(xí),認(rèn)為自己已經(jīng)入行了,但實際從結(jié)果導(dǎo)向看來,效果并不如意,我還是太天真了,以為不加盟省下來幾萬用來交房租,后期全部靠自己就能把母嬰店做好。”
“過來春節(jié),疫情期間,微信上增加了很多人要買產(chǎn)品的,因為自己不懂選品,很多客戶要的貨我并沒有進(jìn),只能眼睜睜看著她們跑到其他母嬰店。現(xiàn)在的家長都很謹(jǐn)慎,并不會因為低價就會來你的店消費,和我之前認(rèn)為的截然不同,低價并沒有能挽救我的母嬰店。”
新手自己開母嬰店會遇到很多問題,不僅是產(chǎn)品力的欠缺,店員的專業(yè)能力也達(dá)不到。去年走訪黎女士的母嬰店時,兩個店員對產(chǎn)品的信息,品牌賣點都不清楚。黎女士坦言:“自己開母嬰確實沒有專業(yè)專業(yè)的課程和指導(dǎo),不懂經(jīng)營技巧、不會維護(hù)朋友圈、沒有拉新推廣的營銷方案、專業(yè)的銷售話術(shù),更別提什么會員的管理和營銷了,自己都不懂,也不能要求你的員工有多專業(yè)。現(xiàn)在想想,要是之前加盟就好了。”
母嬰行業(yè)一直是一個服務(wù)細(xì)致,需要細(xì)心呵護(hù)的行業(yè),所以要想真正開一家母嬰店,不僅考驗貨的實力,還考驗人的實力,是否有持續(xù)的學(xué)習(xí)力、溝通能力,以及耐心,這些都很關(guān)鍵。
加盟有風(fēng)險,不加盟風(fēng)險更大
母嬰店加盟是能夠讓新手開母嬰店輕松入行的選擇,雙方簽訂合同后,在門店選址,裝修設(shè)計,施工監(jiān)管,開業(yè)規(guī)劃,員工培訓(xùn),新店開業(yè),運營策劃等方面理論上都應(yīng)被安排得明明白白,自己不用操心太多,但并不是所有加盟公司都能做到如此,很多品牌在多個環(huán)節(jié)出問題得不在少數(shù)。
黎女士母嬰店裝修就有問題,沒有醒目的店招,甚至名字有點山寨。雖然母嬰店有100平米,但奶粉作為引流的品類,在門店位置并不顯眼,貨架排列也不科學(xué),主次有些混亂。黎女士不加盟自己開店前前后后也投入了30多萬了。如今看來,選擇關(guān)店也是止損之舉了。
和黎女士一樣的案例有很多,網(wǎng)上也有不少網(wǎng)友憤懣自己開母嬰店太難了:“用血淚史給你建議,新手千萬不要考慮自己開母嬰店,不要騙自己覺得你很在行!
對新手開母嬰店,不得不說,躺著數(shù)錢的時代早已過去,門店管理和運行早已成為精細(xì)活,不是一個人就能干的。因此,對行業(yè)缺乏認(rèn)知的新手們,想自己開母嬰店的一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。母嬰店加盟有風(fēng)險,不加盟風(fēng)險更大。
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