化妝品店加盟(恭喜你！在加盟化妝品單品牌店前，看到了這篇最靠譜行業(yè)解密！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品店加盟(恭喜你！在加盟化妝品單品牌店前，看到了這篇最靠譜行業(yè)解密！)。
美好生活的需求是什么？一千個(gè)人或許有一千種答案，但在這種消費(fèi)升級(jí)的背景下，對(duì)于絕大多數(shù)女性而言，美好生活的需求就是不停的買買買，把自己打扮得年輕、漂亮，而護(hù)膚和保養(yǎng)就成了每一個(gè)愛(ài)美女性的標(biāo)配，從而帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的億萬(wàn)市場(chǎng)。
化妝品零售業(yè)，不管線上線下渠道眾多，這里不再一一累贅，咱們重點(diǎn)要講的是近幾年風(fēng)起云涌的化妝品單品牌店。為什么發(fā)展如此迅速，亮哥認(rèn)為主要有以下三大原因：1、廠商希望降低對(duì)渠道的依賴，強(qiáng)化自身品牌影響力；2、電商發(fā)展倒逼實(shí)體零售增加服務(wù)體驗(yàn)；3、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，都需要尋求差異化的優(yōu)勢(shì)。
而化妝品單品牌店憑借著廠家（品牌）優(yōu)勢(shì)和重服務(wù)的理念，短短幾年間有了長(zhǎng)足的發(fā)展，而野蠻式的增長(zhǎng)已經(jīng)過(guò)去，像樊文花這樣風(fēng)口上的豬，恐怕幾百年都不會(huì)再出現(xiàn)一個(gè)了，而現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況更像是中國(guó)歷史春秋時(shí)期的百家爭(zhēng)鳴，接下來(lái)可能是諸侯混戰(zhàn)，到三足鼎立市場(chǎng)格局的形成過(guò)程。
八仙過(guò)海各顯神通，大自然有它的生存法則，各品牌也是一樣，必須有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，風(fēng)和日麗尚好，如果遇見(jiàn)暴風(fēng)雨，第一個(gè)死的可能就是你了。所以，想干化妝品單品牌店先別急，辛辛苦苦大幾十萬(wàn)投入進(jìn)去，那可不是小錢，花上3-5分鐘聽(tīng)亮哥為你娓娓道來(lái)，再做決定也不遲。
一、產(chǎn)品為主的單品牌店：
不管是樊文花、植物醫(yī)生，還是優(yōu)資萊和婷美小屋化妝品店加盟，亦或者市面上絕大多數(shù)化妝品單品牌店，其核心模式依舊是“買產(chǎn)品送服務(wù)”，營(yíng)銷方面也是老套的產(chǎn)品“買多少送多少”，本質(zhì)還是價(jià)格戰(zhàn)。同樣，各品牌因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，造成消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也極低。
因此，咱們現(xiàn)在說(shuō)到化妝品單品牌店也淪為了“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，甚至到了不促不銷的境地，放眼全國(guó)線下的美妝零售渠道，在電商、微商和單品牌店的內(nèi)外夾擊之下，不管是CS、KA商場(chǎng)還是以屈臣氏、唐三彩和嬌蘭佳人為代表的連鎖渠道，這些傳統(tǒng)零售終端這幾年也都在強(qiáng)化自身的體驗(yàn)與售后服務(wù)，化妝品單品牌店這種單獨(dú)依靠體驗(yàn)服務(wù)模式的紅利正在逐漸消失殆盡。
特別在二三線城市商場(chǎng)一樓或超市外租區(qū)，隨處可見(jiàn)打著各種護(hù)膚概念的體驗(yàn)式美妝門店，其實(shí)都大同小異。可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的美容類項(xiàng)目一定會(huì)重新洗牌，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨、整體市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，大的恐龍或許會(huì)滅絕，小的物種也可能會(huì)重生...這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代化妝品店加盟，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。
二、主打科技（儀器）的單品牌店：
隨著消費(fèi)的升級(jí)和觀念的轉(zhuǎn)換，國(guó)內(nèi)女性生活美容的市場(chǎng)逐年遞增，成為僅次于美國(guó)的世界第二大美容消費(fèi)市場(chǎng)。越來(lái)越多的熱錢和資本涌入美容行業(yè)，作為攪局者，其最大的特點(diǎn)就是“資本運(yùn)作和舍得燒錢”，明星代言、百度競(jìng)價(jià)、美博會(huì)推廣和合伙人機(jī)制是他們慣用的套路，其打法通常是集中在某個(gè)區(qū)域大力發(fā)展直營(yíng)店，然后通過(guò)在美團(tuán)、小紅書(shū)、抖音等新媒體流量平臺(tái)燒錢把數(shù)據(jù)做好，樹(shù)立榜樣和形象之后，以吸引更多、更大的投資者，近兩年，“美肌工坊和FACE面子”就是這方面很好的代表。
這種商業(yè)運(yùn)作模式是典型的羊毛出在豬身上，前期是需要較大的資金投入，優(yōu)勢(shì)在于各項(xiàng)資本的加持下，品牌在招商和運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)做的很漂亮，而且，通過(guò)科技（儀器）+療程服務(wù)的美膚效果也較為明顯，不足之處在過(guò)于依賴儀器，自己又不是做產(chǎn)品出身，產(chǎn)品力沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，整個(gè)生活美容的場(chǎng)景閉環(huán)沒(méi)有打通，久而久之，顧客自然會(huì)因?yàn)樾Ч患鸦驅(qū)徝榔诘葐?wèn)題流失。而且，這種類型的門店一般開(kāi)在商場(chǎng)、社區(qū)人流較旺的位置，面積幾乎都在60-100㎡之間，首期投入不是一般人能接受的，而且一旦經(jīng)營(yíng)不善，想轉(zhuǎn)讓都十分困難。
三、傳統(tǒng)美容院：
美容院一向給人以專業(yè)和品質(zhì)服務(wù)著稱，但與此同時(shí)被人詬病的也挺多，比如：“產(chǎn)品和消費(fèi)不透明，強(qiáng)買強(qiáng)賣等；重服務(wù)體驗(yàn)，有錢沒(méi)時(shí)間，即使開(kāi)了卡也不一定去。”
近些年，傳統(tǒng)美容院向輕醫(yī)美與大健康方向升級(jí)轉(zhuǎn)型，相對(duì)較雞肋的生活類美容卻被邊緣化，但這部分人的需求依舊旺盛，原本有著固定基礎(chǔ)美容需求的職業(yè)女性、寶媽和廣場(chǎng)舞太太逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性、服務(wù)性和價(jià)比更高的美容服務(wù)。而且，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和女性地位的覺(jué)醒，生活類美容行業(yè)未來(lái)前景一定是無(wú)限廣闊的。
四、用戶的本質(zhì)需求：
1、用安全、有效的產(chǎn)品幫顧客解決她的肌膚問(wèn)題和保持健康狀態(tài)；
2、專業(yè)和有溫度的服務(wù)；
3、追求性價(jià)比，明明白白消費(fèi)。
五、1+1>2模式：一切回歸用戶本質(zhì)需求
荷慕美白功能養(yǎng)膚連鎖店，以“美白”為核心定位，專注面部肌膚功能養(yǎng)護(hù)，產(chǎn)品安全有效，是化妝品行業(yè)中少有持“特證”的淡斑類原液品牌。荷慕倡導(dǎo)“1+1>2”經(jīng)營(yíng)模式，融合了傳統(tǒng)美容院的專業(yè)和日化單品牌店的快捷，根據(jù)科學(xué)定位產(chǎn)品和使用場(chǎng)景進(jìn)行專業(yè)細(xì)分：“專業(yè)功能養(yǎng)護(hù)店內(nèi)儀器+療程護(hù)理更有效，日常護(hù)理帶回家更方便，花一樣錢享受雙重服務(wù)與產(chǎn)品，消費(fèi)透明、性價(jià)比高！”通過(guò)“清、調(diào)、養(yǎng)、護(hù)”的周期護(hù)理，真正實(shí)現(xiàn)愛(ài)美女性追求肌膚的健康美白的年輕狀態(tài)。
1、消費(fèi)者：花一樣的錢享受雙重服務(wù)與產(chǎn)品，性價(jià)比更高；專業(yè)美膚儀器搭配療程卡項(xiàng)店內(nèi)專業(yè)養(yǎng)護(hù)更有效，日常功能產(chǎn)品帶回家用更方便，雙重雙效，時(shí)刻呵護(hù)。
2、加盟商：跳出“買產(chǎn)品送服務(wù)，不促不銷”的銷售怪圈，有利于增加門店顧客粘性、盈利空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、品牌方：差異化營(yíng)銷，自下而上順應(yīng)用戶、加盟商需求和持續(xù)共贏，贏得品牌持續(xù)健康發(fā)展。
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