衛(wèi)浴代理(衛(wèi)浴代理如何拓展市場(chǎng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:衛(wèi)浴代理(衛(wèi)浴代理如何拓展市場(chǎng))。
在決定做衛(wèi)浴代理的時(shí)候就要去提前做一份市場(chǎng)調(diào)查去累積市場(chǎng)上的一些衛(wèi)浴和衛(wèi)浴配件的市場(chǎng)價(jià)格和門店數(shù)量，然后在去了解和分析一下周圍的新小區(qū)和老住宅或者一些工廠等等，這樣的調(diào)查可以起到以后代理衛(wèi)浴品牌以及了解市場(chǎng)的銷售前景在知道這些信息以后我們可以大致估算一下這個(gè)地區(qū)每年需要多少衛(wèi)浴產(chǎn)品衛(wèi)浴代理，然后可以根據(jù)自己的一些渠道去選擇自己想做的衛(wèi)浴代理品牌。
衛(wèi)浴代理市場(chǎng)改如何拓展
首先可以在公司成立兩個(gè)銷售部門，家裝部衛(wèi)浴代理，這個(gè)部門的銷售人員的主要任務(wù)就是開(kāi)發(fā)住宅和商店等等的客戶，客戶部，這個(gè)部門的銷售人員主要去開(kāi)發(fā)工程衛(wèi)浴的大客戶，這樣分工明確后，銷售人員就可以各自去尋找自己的目標(biāo)客戶。
該公司的銷售人員在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)收集與反饋該區(qū)域所有衛(wèi)浴供求信息，以定位終端客戶，然后再以消費(fèi)能力劃分出高中低端客戶的分布區(qū)域。銷售人員根據(jù)客戶的消費(fèi)能力以及需求帶著相應(yīng)衛(wèi)浴產(chǎn)品說(shuō)明資料和樣品分別去拜訪，同時(shí)在不同消費(fèi)能力的客戶中挖掘潛在的客戶，再用對(duì)應(yīng)衛(wèi)浴去推介，同時(shí)捎帶其他價(jià)格的產(chǎn)品做備選，有針對(duì)性地去開(kāi)發(fā)，明確自己所開(kāi)發(fā)客戶的需求。這樣做的目的主要是為了避免一些在其他區(qū)域銷售得很好的衛(wèi)浴，在某個(gè)地方卻沒(méi)人敢購(gòu)買。一旦在一個(gè)區(qū)域有客戶簽單，就利用口碑營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)，即通過(guò)該客戶所擁有的各方面資源比如所住小區(qū)、人脈結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)等開(kāi)拓整個(gè)區(qū)域的潛在客戶。當(dāng)然，前提是給予準(zhǔn)客戶良好的售前、售后服務(wù)。
衛(wèi)浴知識(shí)和服務(wù)能力對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)十分重要。面對(duì)潛在客戶，銷售人員要對(duì)自己所銷售的衛(wèi)浴有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己銷售的商品優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，為客戶答疑解惑，提出合適的安裝和焊接方案。這些是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的過(guò)人之處。同樣，了解所銷售的衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的客戶也有參考價(jià)值，當(dāng)公司代理的衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)最適合做家裝時(shí)，則把精力放在找家裝做得比較好的或者正在努力做這這個(gè)渠道的裝飾公司和業(yè)主;當(dāng)衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)最適合做工程時(shí)候，則著重找工程類的公司。這樣才能把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得最好，節(jié)約時(shí)間和精力。
我們?cè)趯ふ乙恍撛诳蛻舻臅r(shí)候，要先弄清楚我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)可以把他們歸納為兩種，衛(wèi)浴代理定位一樣也在尋找和我們一樣的潛在客戶的經(jīng)銷商，比如就和投標(biāo)一樣，大家都面臨著在潛在客戶面前去公開(kāi)面對(duì)的局面，還有一樣是和自己一樣代理的衛(wèi)浴定位一樣，在區(qū)域內(nèi)有著部分客戶。我們可以對(duì)這種情況讓銷售人員多花一些時(shí)間去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣可以與同類的衛(wèi)浴代理商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為了爭(zhēng)取客戶我們應(yīng)該去分析對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)找到對(duì)手的弱點(diǎn)然后在結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)提升我們的自身服務(wù)最大努力的去爭(zhēng)取客戶的認(rèn)可。
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