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資料片

俗話說(shuō)“女人和小孩的錢最好賺”，隨著兒童市場(chǎng)發(fā)展情況日漸火爆，很多創(chuàng)業(yè)者打起了小孩的主意。采訪中記者了解到，比起投資大，門檻高，風(fēng)險(xiǎn)大的兒童早教市場(chǎng)，投資十來(lái)萬(wàn)的兒童玩具生意更受創(chuàng)業(yè)者青睞。不過(guò)想開(kāi)好兒童玩具店，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者動(dòng)動(dòng)小心思，省城創(chuàng)業(yè)者郭麗靠著“好選址”，如今月賺三萬(wàn)元。

循序漸進(jìn)走中高端路線

“房租一年五萬(wàn)元，裝修兩萬(wàn)元，四萬(wàn)元進(jìn)貨費(fèi)，兩萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)資金，總投入在13萬(wàn)左右。”采訪中，郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況。她說(shuō)，兒童玩具檔次有高中低之分，現(xiàn)在的家長(zhǎng)不在乎價(jià)格開(kāi)兒童玩具店，講究安全，價(jià)格是次要的，所以她選擇的是中高端玩具市場(chǎng)，

在很多人眼中，中高端兒童玩具店的投資成本并不低，因?yàn)閯?dòng)輒幾百元一件的兒童玩具，進(jìn)貨費(fèi)用從那擺著呢，郭麗四萬(wàn)元的進(jìn)貨費(fèi)用夠嗎？對(duì)此開(kāi)兒童玩具店，郭麗坦言，中高端兒童玩具市場(chǎng)，進(jìn)貨費(fèi)用和周轉(zhuǎn)資金是重頭，從她的投資分配上也可以看出來(lái)，所以開(kāi)店之初，她實(shí)行的是高端產(chǎn)品一件制，售價(jià)貴的產(chǎn)品，只進(jìn)一樣，賣出去立馬補(bǔ)貨，這樣可以有效的降低投資成本，并緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。

避開(kāi)人流大的地方選址

從經(jīng)營(yíng)情況上來(lái)看，每月穩(wěn)定的3萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，郭麗的中高端路線走對(duì)了。不過(guò)在她看來(lái)，成功秘籍除了定位，選址最關(guān)鍵。

原來(lái)，如今的店址是郭麗的第二個(gè)店址，之前她選在了濟(jì)南英雄山路上，旁邊有集市，也有住宅區(qū)的繁華路段，租金一年比現(xiàn)在貴2萬(wàn)元。“本以為人來(lái)人往密集的地方，生意會(huì)很好，但身邊做服裝的、賣熟食的生意都很好，唯獨(dú)自己的兒童玩具店生意差。”郭麗告訴記者，當(dāng)時(shí)她去附近小區(qū)做了一項(xiàng)調(diào)查，幾乎70%的家長(zhǎng)表示，不喜歡帶孩子去人流、車流大的地方，停車不方便，也不安全。

這一次的選址失敗讓郭麗認(rèn)識(shí)到，不同行業(yè)選址技巧是不同的，車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店。“我又調(diào)查了一下，人口密集的大中型居住小區(qū)，客源穩(wěn)固，但經(jīng)營(yíng)方向有所局限，shoppingmall客流量大，但投資成本高，最后綜合目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)策略，我選擇了社區(qū)密集度高的地段，但留意規(guī)避開(kāi)了集市等車流、人流、亂而雜的地方。”郭麗說(shuō)道，現(xiàn)在店里還會(huì)定期搞親子活動(dòng)，因?yàn)楹猛＼嚒⒌囟伟察o，家長(zhǎng)們很樂(lè)意帶孩子來(lái)，生意挺好。記者劉靜

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