茶葉品牌招商(茶葉公社招商策劃方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:茶葉品牌招商(茶葉公社招商策劃方案)。
保靖茶葉公社 招 商 策 劃 方 案經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 保靖三味茶業(yè)公社市場(chǎng)管理服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：茶葉公社）位于湘西保靖縣新城中心，商業(yè)面積超 1 萬(wàn)㎡，商鋪 465 間；依托張花高速、張吉懷高鐵及建設(shè)中的花垣機(jī)場(chǎng)，連通張家界和 鳳凰景區(qū)，與創(chuàng)科城交相呼應(yīng)茶葉品牌招商，是湘西久霖集團(tuán)在保靖縣重點(diǎn)打造的集旅游接待、茶葉及周邊產(chǎn)品 銷售為一體的專業(yè)綜合茶葉市場(chǎng)，亦是集休閑、娛樂(lè)、小吃、購(gòu)物、餐飲、住宿、旅游、古玩等為 一體的苗土文化旅游接待點(diǎn)；同時(shí)也是湘西民族特色工藝品、民族土特產(chǎn)等全方位展示土家族苗族 文化的對(duì)外窗口。配套美高梅國(guó)際酒店、苗族土家族特色裝飾店鋪，集進(jìn)、銷、存為一體的茶葉智 能化專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流園。內(nèi)設(shè)苗族文化、茶文化特色產(chǎn)品一條街，土家族文化、茶文化特色產(chǎn)品一條 街，古玩一條街，六大名茶展示一條街，茶點(diǎn)、小吃一條街。主要經(jīng)營(yíng)茶葉及茶有關(guān)的書畫藝術(shù)品、 民族特色工藝品、民族土特產(chǎn)等。來(lái)到這里見(jiàn)到成片的仿古建筑群，穿著極具土苗民族特色的銀飾衣裳，你能感受到濃厚的歷史 文化氛圍，仿佛穿越到了 50 年代的人民公社，商賈云集，小販吆喝，熱鬧非凡！歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的 華夏茶文化在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。
二、項(xiàng)目定位1. 業(yè)態(tài)定位 a 湘西州首家專業(yè)茶葉市場(chǎng) b 大湘西旅游購(gòu)物休閑接待點(diǎn)2. 消費(fèi)人群分析 a 主要群體：保靖常駐居民、各地批發(fā)商、游客 b 次要消費(fèi)人群：異地旅居客、禮品采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)3. 功能定位a 集旅游接待、茶葉及周邊產(chǎn)品銷售為一體的專業(yè)綜合茶葉市場(chǎng)； b 集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、住宿、旅游、古玩為一體的苗土文化旅游接待點(diǎn)； c 湘西民族特色工藝品、民族土特產(chǎn)等全方位展示土家族苗族文化的對(duì)外窗口 4. 商業(yè)業(yè)態(tài)組成 a 全國(guó)六大名茶系列； b 湘西民族特色工藝品、手工制品、特色服飾； c 琴棋書畫、古玩收藏、茶具、茶幾； d 旅游衍生品、茶館、茶藝師孵化基地； e 大健康、金融服務(wù)、生活配套服務(wù)。 5. 經(jīng)營(yíng)理念 打造湘西州首個(gè)以茶葉為主的民族特色文化旅游景點(diǎn) 6. 產(chǎn)品定位 a 全國(guó)六大名茶系列約占市場(chǎng) 40%； b 茶周邊產(chǎn)品約占 10%； c 旅游衍生品約占 20%； d 民族特色產(chǎn)品約占 20%； e 其他配套產(chǎn)品約占 10%。 7. 經(jīng)營(yíng)方針 商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營(yíng)以特取勝，服務(wù)以細(xì)取勝，購(gòu)物以便取勝，品種以全取勝，價(jià)格以實(shí) 取勝。
8. 品牌定位 打造湘西州首個(gè)茶博會(huì)、茶葉交易集散商貿(mào)中心招商方案一、招商理念 合作雙贏 共同發(fā)展：一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運(yùn)相連，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)， 合作雙贏 ，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們本次招商的 工作理念。 a 根據(jù)上述的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施多主體經(jīng)營(yíng)即經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)分散到各經(jīng)營(yíng)主體，共同承擔(dān)。 b 以適應(yīng)市場(chǎng)為先導(dǎo)，滿足需求為中心，根據(jù)保靖市場(chǎng)和商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合市場(chǎng)總體定位， 合理鎖定與茶相關(guān)的業(yè)態(tài)，重在突出品牌化、地域特色化、專業(yè)化。 c 培育市場(chǎng)，營(yíng)造茶市的良好商譽(yù)，樹(shù)立茶葉公社形象。在保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)以最快的速 度、最大的能量、最小的投入，提升茶葉公社的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，提升創(chuàng)科城整 體片區(qū)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，拓寬銷售渠道。 d 通過(guò)招商吸引人流，創(chuàng)造人氣茶葉品牌招商，推動(dòng)商鋪的招商銷售。二、招商原則 秉承以客戶為中心，誠(chéng)信為本、信譽(yù)至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、先做人氣、后做生意的原則。 努力尋求廠、商和消費(fèi)者之間的利益平衡點(diǎn)，讓市場(chǎng)和客戶共同分享茶市的巨額利潤(rùn)。 1. 以租賃為主的原則 按規(guī)劃的功能區(qū)域引進(jìn)生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營(yíng)業(yè)主，以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)，最大限度的提高有保障收益，向場(chǎng)地要效益。
2. 堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則 旨在突出茶葉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色，以全國(guó)六大名茶系列暢銷品牌為主，茶周邊產(chǎn)品、民族特 色產(chǎn)品、古玩字畫、旅游衍生品為輔。 3. 堅(jiān)持商品的連帶性的原則 招商時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按業(yè)態(tài)分布規(guī)劃進(jìn)行，并作好不同門類之間的商品的合理過(guò)渡，作到自然過(guò) 渡，避免生硬連接。4. 堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類商品專營(yíng)店，以提高茶葉公社商品的 競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商時(shí)，應(yīng)盡可能引進(jìn)廠家、總代、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。5. 堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則 本項(xiàng)目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后 期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng)，根據(jù)項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、 遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。本地市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合而形 成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí)，要更注重 益陽(yáng)、云南、福建等周邊重點(diǎn)茶產(chǎn)地市場(chǎng)品牌資源的引進(jìn)，為本地消費(fèi)者和外來(lái)保靖旅游 的消費(fèi)者創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商 的進(jìn)行。三、招商范圍 1. 全國(guó)六大名茶系列； 2. 湘西民族特色工藝品、手工制品、特色服飾； 3. 琴棋書畫、古玩收藏、茶具、茶幾； 4. 旅游衍生品、茶館、茶藝師孵化基地； 5. 大健康、金融服務(wù)、生活配套服務(wù)。
四、招商對(duì)象 1. 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人; 2. 有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望; 3. 認(rèn)同茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式; 4. 愿配合茶葉市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng); 5. 講求信譽(yù)，可長(zhǎng)期合作; 6. 能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用;五、招商流程 1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立客戶基礎(chǔ)資料信息庫(kù)，并進(jìn)行客戶分析; 2. 確定招商對(duì)象和滲透渠道; 3. 制定招商政策和優(yōu)惠組合策略; 4. 進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 5. 制定客戶招商周工作計(jì)劃; 6. 對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒; 7. 進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽; 8. 進(jìn)行客戶分類、區(qū)分主力客戶及散戶; 9. 安排客戶初步洽談，填寫意向租賃登記表; 10. 與客戶進(jìn)行深入的溝通談判; 11. 客戶簽定入駐意向協(xié)議書、交納租賃定金; 12. 正式簽定租賃合同，并繳納租金。六、招商政策 1. 招商租賃模式 為了盡快完成招商任務(wù)，在招商先行的原則下，我們采取短期租賃與長(zhǎng)期租賃模式； 2. 租金制定 a 根據(jù)市場(chǎng)同區(qū)域同業(yè)態(tài)租金水平制定：這種市場(chǎng)比較法即在相同區(qū)域的相同業(yè)態(tài)商鋪， 根據(jù)其租賃的市場(chǎng)價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定自己的價(jià)格，同時(shí)根據(jù)不同地段的地價(jià)差 和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)確定價(jià)格差。
b 按照商鋪價(jià)格和回報(bào)率進(jìn)行反推制定：在基本制定商鋪價(jià)格的價(jià)格水平，按照前三年 回報(bào)率為 6%、7%、8%的情況下，反推出租金的大致水平范圍，然后按照鋪面的位置和 面積大小然后制定具體的租金。 3. 租金策略：茶葉公社采用統(tǒng)一租策略，不分位置，不分大小，先到先得原則，因市場(chǎng)剛啟動(dòng)招商，大 部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)，搶占好位置， 主觀上感覺(jué)獲得了利益;后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商 戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)產(chǎn)生吃虧的心理想法。 4. 政策說(shuō)明 茶葉公社的招商工作考慮到商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性， 故分類確定適宜的政策，具體分述如下: a 短期租賃型1 開(kāi)業(yè)前進(jìn)駐的商戶，合同簽 3 年，前兩年免租，第二年繳納第三年租金，租金均價(jià) 15 元/平米；2 一次性租賃 100 平米以上的，另再配幸福家園住宅 1 套（兩室一廳）3 年使用權(quán)； 第 4 年開(kāi)始，租金隨行就市；3 開(kāi)業(yè)后進(jìn)駐的商戶，按照實(shí)際情況進(jìn)行租金減免； b 長(zhǎng)期租賃型1 一次性租賃 20 年，25 萬(wàn)/套商鋪，不分位置，不分大小，先到先得； 2 另再配幸福家園住宅一套（兩房一廳）20 年使用權(quán)； c 物業(yè)管理費(fèi) 租賃茶葉公社的商戶均免 2 年物業(yè)管理費(fèi)，第 3 年減半，第四年恢復(fù)正常，物業(yè)管理 費(fèi)為 1.5 元/平米/月。
七、招商方式 針對(duì)茶葉公社商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，對(duì)長(zhǎng)期租賃且不經(jīng)營(yíng)的商鋪委托我方招商或由市場(chǎng)返租 形式，要進(jìn)行招商考慮，從而確保商場(chǎng)的如期開(kāi)業(yè)。具體的招商方式分述如下: a 完全租賃方式：商戶自主經(jīng)營(yíng)、收銀、確定營(yíng)業(yè)時(shí)間等，如:獨(dú)立的專營(yíng)店形式; b 聯(lián)營(yíng)方式:采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式，分保底和不保底兩種;市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。c 經(jīng)銷和代銷方式，是針對(duì)市場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再 轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)權(quán);八、營(yíng)運(yùn)模式 統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，確保茶葉公社商品組合、業(yè)態(tài)、檔次、價(jià)格等定位準(zhǔn)確，保障后期持續(xù) 經(jīng)營(yíng)。九、推廣活動(dòng) 1. 新聞發(fā)布會(huì) 2. 招商廣告全力推廣（DM、硬性廣告等） 3. 招商產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 4. 參加全國(guó)各地舉辦的茶博會(huì)、對(duì)接會(huì) 5. 主力商家進(jìn)駐簽約儀式 6. 主力商家開(kāi)業(yè)典禮 7. 組織商戶去外地市場(chǎng)考察十、招商工作安排 針對(duì)茶葉公社商業(yè)業(yè)態(tài)的多樣化，設(shè)計(jì)品類之多，范圍之廣，制定如下招商小組開(kāi)展工作： 1. 湘西州茶葉市場(chǎng)招商小組：3 人 負(fù)責(zé)湘西州茶企、茶商、茶基地合作社、及其他周邊產(chǎn)品招商。 2. 外地茶葉市場(chǎng)招商小組：2 人 負(fù)責(zé)全國(guó)六大名茶系列茶企、茶商、茶基地合作社、及其他周邊產(chǎn)品招商。
3. 旅游衍生品招商小組：2 人 負(fù)責(zé)旅游衍生品、湘西州民族特色工藝品、古玩字畫等產(chǎn)品招商。 4. 主要工作事項(xiàng) a 招商廣告全力推出 DM、硬性廣告; b 保靖縣各臨街商鋪及各同類專賣店發(fā)放相關(guān)招商資料;c 到各市、縣同類市場(chǎng)目標(biāo)性宣傳招商; d 招商人員進(jìn)行招商初步談判; e 全方位客戶集累; f 招商市場(chǎng)信息反饋，再結(jié)合市場(chǎng)情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)布局規(guī)劃調(diào)整; g 自營(yíng)業(yè)主品牌的確認(rèn); h 本階段完成 80%商鋪合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽定。 十一、費(fèi)用預(yù)算 1. 高速路 T 牌（高炮）廣告（計(jì)劃 2 塊）：￥200000.00； 2. DM 宣傳單頁(yè)、折頁(yè)：￥30000.00； 3. 電視廣告、植入廣告：￥150000.00； 4. 出街廣告/戶外廣告：￥200000.00； 5. 網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用：￥50000.00 6. 招商、新聞發(fā)布會(huì)（預(yù)計(jì) 3 場(chǎng)）：￥150000.00； 7. 3 年租賃期人員提成：￥700000.00； 8. 人員工資（10 人編制/2 個(gè)月）：￥80000.00； 9. 差旅費(fèi)（10 人編制/2 個(gè)月）：￥100000.00； 注：商戶來(lái)人考察費(fèi)用不計(jì)入； 10. 招商人員工作工具：￥20000.00； 11. 其他未計(jì)入預(yù)算費(fèi)用； 合計(jì)：168 萬(wàn)（不含其他未計(jì)入預(yù)算費(fèi)用）。湘西久霖集團(tuán) 營(yíng)銷部 2020 年 08 月 01 日
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