茶葉品牌招商(茶葉公社招商策劃方案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:茶葉品牌招商(茶葉公社招商策劃方案)。
保靖茶葉公社 招 商 策 劃 方 案經營戰略一、項目簡介 保靖三味茶業公社市場管理服務有限公司（以下簡稱：茶葉公社）位于湘西保靖縣新城中心，商業面積超 1 萬㎡，商鋪 465 間；依托張花高速、張吉懷高鐵及建設中的花垣機場，連通張家界和 鳳凰景區，與創科城交相呼應茶葉品牌招商，是湘西久霖集團在保靖縣重點打造的集旅游接待、茶葉及周邊產品 銷售為一體的專業綜合茶葉市場，亦是集休閑、娛樂、小吃、購物、餐飲、住宿、旅游、古玩等為 一體的苗土文化旅游接待點；同時也是湘西民族特色工藝品、民族土特產等全方位展示土家族苗族 文化的對外窗口。配套美高梅國際酒店、苗族土家族特色裝飾店鋪，集進、銷、存為一體的茶葉智 能化專業倉儲物流園。內設苗族文化、茶文化特色產品一條街，土家族文化、茶文化特色產品一條 街，古玩一條街，六大名茶展示一條街，茶點、小吃一條街。主要經營茶葉及茶有關的書畫藝術品、 民族特色工藝品、民族土特產等。來到這里見到成片的仿古建筑群，穿著極具土苗民族特色的銀飾衣裳，你能感受到濃厚的歷史 文化氛圍，仿佛穿越到了 50 年代的人民公社，商賈云集，小販吆喝，熱鬧非凡！歷史源遠流長的 華夏茶文化在這里體現的淋漓盡致。
二、項目定位1. 業態定位 a 湘西州首家專業茶葉市場 b 大湘西旅游購物休閑接待點2. 消費人群分析 a 主要群體：保靖常駐居民、各地批發商、游客 b 次要消費人群：異地旅居客、禮品采購、企業采購3. 功能定位a 集旅游接待、茶葉及周邊產品銷售為一體的專業綜合茶葉市場； b 集休閑、娛樂、購物、餐飲、住宿、旅游、古玩為一體的苗土文化旅游接待點； c 湘西民族特色工藝品、民族土特產等全方位展示土家族苗族文化的對外窗口 4. 商業業態組成 a 全國六大名茶系列； b 湘西民族特色工藝品、手工制品、特色服飾； c 琴棋書畫、古玩收藏、茶具、茶幾； d 旅游衍生品、茶館、茶藝師孵化基地； e 大健康、金融服務、生活配套服務。 5. 經營理念 打造湘西州首個以茶葉為主的民族特色文化旅游景點 6. 產品定位 a 全國六大名茶系列約占市場 40%； b 茶周邊產品約占 10%； c 旅游衍生品約占 20%； d 民族特色產品約占 20%； e 其他配套產品約占 10%。 7. 經營方針 商品以質取勝，經營以特取勝，服務以細取勝，購物以便取勝，品種以全取勝，價格以實 取勝。
8. 品牌定位 打造湘西州首個茶博會、茶葉交易集散商貿中心招商方案一、招商理念 合作雙贏 共同發展：一個要長遠發展的企業，應該與經銷商利益相通，命運相連，風險共擔， 合作雙贏 ，共同發展，形成真正意義上的，長久而穩固的戰略伙伴，這才是我們本次招商的 工作理念。 a 根據上述的經營模式，實施多主體經營即經營風險與負擔分散到各經營主體，共同承擔。 b 以適應市場為先導，滿足需求為中心，根據保靖市場和商圈競爭狀況，結合市場總體定位， 合理鎖定與茶相關的業態，重在突出品牌化、地域特色化、專業化。 c 培育市場，營造茶市的良好商譽，樹立茶葉公社形象。在保證經濟利益的同時以最快的速 度、最大的能量、最小的投入，提升茶葉公社的知名度、美譽度、信譽度，提升創科城整 體片區的無形資產價值，拓寬銷售渠道。 d 通過招商吸引人流，創造人氣茶葉品牌招商，推動商鋪的招商銷售。二、招商原則 秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續經營、先做人氣、后做生意的原則。 努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓市場和客戶共同分享茶市的巨額利潤。 1. 以租賃為主的原則 按規劃的功能區域引進生產廠家、代理商、經銷商及其它經營業主，以租賃的方式進場經 營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。
2. 堅持品牌經營的原則 旨在突出茶葉市場的經營特色，以全國六大名茶系列暢銷品牌為主，茶周邊產品、民族特 色產品、古玩字畫、旅游衍生品為輔。 3. 堅持商品的連帶性的原則 招商時應嚴格按業態分布規劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過 渡，避免生硬連接。4. 堅持質優價廉的原則 在保證商品質量、規格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高茶葉公社商品的 競爭力，因此在招商時，應盡可能引進廠家、總代、總經銷商等源頭貨、一手貨較好。5. 堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業地產全程整合理論為指導思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后 期招商的目的是為保證經營，根據項目的銷售時機把握好招商的節奏，堅持以“固本吸遠、 遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經過長期磨合而形 成的，能比較全面地反映大多數消費者的需求，抓住本地市場資源開發的同時，要更注重 益陽、云南、福建等周邊重點茶產地市場品牌資源的引進，為本地消費者和外來保靖旅游 的消費者創造出新的亮點。同時也對本地的經銷商產生較大的刺激力和吸引力，利于招商 的進行。三、招商范圍 1. 全國六大名茶系列； 2. 湘西民族特色工藝品、手工制品、特色服飾； 3. 琴棋書畫、古玩收藏、茶具、茶幾； 4. 旅游衍生品、茶館、茶藝師孵化基地； 5. 大健康、金融服務、生活配套服務。
四、招商對象 1. 具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人; 2. 有強烈的經營意識和成功欲望; 3. 認同茶葉市場經營模式; 4. 愿配合茶葉市場統一規劃、統一管理和各項營銷活動; 5. 講求信譽，可長期合作; 6. 能夠按規定及時交納各種費用;五、招商流程 1. 進行市場調研，建立客戶基礎資料信息庫，并進行客戶分析; 2. 確定招商對象和滲透渠道; 3. 制定招商政策和優惠組合策略; 4. 進行客戶招商月計劃實施; 5. 制定客戶招商周工作計劃; 6. 對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒; 7. 進行客戶開發、拜訪、接洽; 8. 進行客戶分類、區分主力客戶及散戶; 9. 安排客戶初步洽談，填寫意向租賃登記表; 10. 與客戶進行深入的溝通談判; 11. 客戶簽定入駐意向協議書、交納租賃定金; 12. 正式簽定租賃合同，并繳納租金。六、招商政策 1. 招商租賃模式 為了盡快完成招商任務，在招商先行的原則下，我們采取短期租賃與長期租賃模式； 2. 租金制定 a 根據市場同區域同業態租金水平制定：這種市場比較法即在相同區域的相同業態商鋪， 根據其租賃的市場價格作為參考標準來確定自己的價格，同時根據不同地段的地價差 和產品的優劣勢來確定價格差。
b 按照商鋪價格和回報率進行反推制定：在基本制定商鋪價格的價格水平，按照前三年 回報率為 6%、7%、8%的情況下，反推出租金的大致水平范圍，然后按照鋪面的位置和 面積大小然后制定具體的租金。 3. 租金策略：茶葉公社采用統一租策略，不分位置，不分大小，先到先得原則，因市場剛啟動招商，大 部分商戶會處于觀望狀態，實行統一租金的策略有利于刺激商戶先行進場，搶占好位置， 主觀上感覺獲得了利益;后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商 戶進駐，信心會增強，也不會產生吃虧的心理想法。 4. 政策說明 茶葉公社的招商工作考慮到商鋪經營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性， 故分類確定適宜的政策，具體分述如下: a 短期租賃型1 開業前進駐的商戶，合同簽 3 年，前兩年免租，第二年繳納第三年租金，租金均價 15 元/平米；2 一次性租賃 100 平米以上的，另再配幸福家園住宅 1 套（兩室一廳）3 年使用權； 第 4 年開始，租金隨行就市；3 開業后進駐的商戶，按照實際情況進行租金減免； b 長期租賃型1 一次性租賃 20 年，25 萬/套商鋪，不分位置，不分大小，先到先得； 2 另再配幸福家園住宅一套（兩房一廳）20 年使用權； c 物業管理費 租賃茶葉公社的商戶均免 2 年物業管理費，第 3 年減半，第四年恢復正常，物業管理 費為 1.5 元/平米/月。
七、招商方式 針對茶葉公社商鋪經營模式的特點，對長期租賃且不經營的商鋪委托我方招商或由市場返租 形式，要進行招商考慮，從而確保商場的如期開業。具體的招商方式分述如下: a 完全租賃方式：商戶自主經營、收銀、確定營業時間等，如:獨立的專營店形式; b 聯營方式:采用營業額扣點式，分保底和不保底兩種;市場的經營風險較大。c 經銷和代銷方式，是針對市場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再 轉給投資者經營或銷售產權;八、營運模式 統一招商，統一規劃，確保茶葉公社商品組合、業態、檔次、價格等定位準確，保障后期持續 經營。九、推廣活動 1. 新聞發布會 2. 招商廣告全力推廣（DM、硬性廣告等） 3. 招商產品說明會 4. 參加全國各地舉辦的茶博會、對接會 5. 主力商家進駐簽約儀式 6. 主力商家開業典禮 7. 組織商戶去外地市場考察十、招商工作安排 針對茶葉公社商業業態的多樣化，設計品類之多，范圍之廣，制定如下招商小組開展工作： 1. 湘西州茶葉市場招商小組：3 人 負責湘西州茶企、茶商、茶基地合作社、及其他周邊產品招商。 2. 外地茶葉市場招商小組：2 人 負責全國六大名茶系列茶企、茶商、茶基地合作社、及其他周邊產品招商。
3. 旅游衍生品招商小組：2 人 負責旅游衍生品、湘西州民族特色工藝品、古玩字畫等產品招商。 4. 主要工作事項 a 招商廣告全力推出 DM、硬性廣告; b 保靖縣各臨街商鋪及各同類專賣店發放相關招商資料;c 到各市、縣同類市場目標性宣傳招商; d 招商人員進行招商初步談判; e 全方位客戶集累; f 招商市場信息反饋，再結合市場情況進行經營布局規劃調整; g 自營業主品牌的確認; h 本階段完成 80%商鋪合作協議或意向協議的簽定。 十一、費用預算 1. 高速路 T 牌（高炮）廣告（計劃 2 塊）：￥200000.00； 2. DM 宣傳單頁、折頁：￥30000.00； 3. 電視廣告、植入廣告：￥150000.00； 4. 出街廣告/戶外廣告：￥200000.00； 5. 網絡推廣費用：￥50000.00 6. 招商、新聞發布會（預計 3 場）：￥150000.00； 7. 3 年租賃期人員提成：￥700000.00； 8. 人員工資（10 人編制/2 個月）：￥80000.00； 9. 差旅費（10 人編制/2 個月）：￥100000.00； 注：商戶來人考察費用不計入； 10. 招商人員工作工具：￥20000.00； 11. 其他未計入預算費用； 合計：168 萬（不含其他未計入預算費用）。湘西久霖集團 營銷部 2020 年 08 月 01 日
總結：以上內容就是茶葉品牌招商(茶葉公社招商策劃方案)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
