創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何找到盈利模式？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何找到盈利模式？。
創(chuàng)業(yè)青年、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師回答精選：
1、只有能為客戶創(chuàng)造出超越社會平均效率的價值才有可能獲得盈利模式。需要明確的是滿足客戶的價值點和收費點不一定是吻合的。比如你使用QQ的核心功能聊天是免費的，收費點卻是圖片、游戲這些增值服務(wù)點；2、設(shè)計收費模式要盡量找已經(jīng)完成客戶支付培育的價值點，比如一部手機最有價值的實際是軟件，但人們不習(xí)慣為軟件支付，人們更習(xí)慣為硬件支付，所以一般軟件企業(yè)都是打包硬件一起定價；3、每一個企業(yè)利潤區(qū)都會隨著競爭而轉(zhuǎn)移，企業(yè)需要不斷創(chuàng)造出新的價值點以適應(yīng)市場競爭。比如過去汽車4S店是靠賣車賺錢，但現(xiàn)在已經(jīng)進入了靠售后保養(yǎng)、保險這些賺錢；4、創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程實際上就是尋找贏利模式的過程，這個過程不是自己設(shè)計出來的，而是和消費者一起創(chuàng)造出來的。
如果是做傳統(tǒng)產(chǎn)品的話，比較簡單，只要銷售價格比所有成本總和高就可以了。而現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或新商業(yè)模式，因為有很多免費模式，這樣要好好設(shè)計盈利模式才可以。這個只能具體項目具體分析了。
首先必須又要自己的核心業(yè)務(wù)，并且這個業(yè)務(wù)是真正能賺錢的。很多初創(chuàng)的企業(yè)剛開始可能為了吸引客戶，帶旺人氣會加入一些不盈利的輔助業(yè)務(wù)，但是必須權(quán)衡核心業(yè)務(wù)和輔助業(yè)務(wù)的比例，如果比例是入不敷出撐不下去，除非你真的是土豪中的土豪。其次，要有明確，可行的盈利計劃，虧多久，持平多久，什么時候開始盈利，這筆賬得會算，算清楚。最后就是要學(xué)會調(diào)整業(yè)務(wù)，一開始認為最能賺錢的業(yè)務(wù)可能不賺錢甚至虧錢，這時候得及時調(diào)整。可能是“有心載花花不開”，這時不妨插插柳，或許“柳暗花明又一村”了。
個人覺得市場接受了我們的產(chǎn)品，盈利模式就不是問題了。兩眼關(guān)注市場的接受度比天天想盈利模式好些。
事實上，風(fēng)投在投資初期是不要求賺錢的，甚至不要求有贏利模式。那么首屈一指個階段，主要是做產(chǎn)品、找客戶、增加粘性，迅速積累客戶。有了用戶數(shù)之后，就必須開始試驗各種贏利的方式和方法了，一定要找可行的、能掙錢的、而且有比較穩(wěn)定現(xiàn)金流的贏利模式，之后就發(fā)展壯大這個模式，用效率壓低成本，用多樣化開拓掙錢途徑。
盈利模式是保證未來現(xiàn)金流、維護投資人信心，以及避免走入困局的關(guān)鍵要素。首先，在找到這個模式之前，一定要考慮以下幾個問題：用戶群體在哪里，能抓住這個群體里的多少用戶，其中有多少金主，怎么去挖掘這些金主。不要空談價值和用戶需求，要實際去考慮自己的產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面的變化對用戶的影響。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要生存下去，要么靠風(fēng)投，要么靠自己養(yǎng)活自己。如果是找風(fēng)投，那必須清楚自己的方向是什么，找個能認可這個方向的金主，這就是贏利模式了。如果要自己養(yǎng)活自己，先找到那些目前能帶來收入的金主。已經(jīng)有方向了，就等著試驗找到合適的客戶和產(chǎn)品。當然，光有方向也不行，還得評估干這個活的收入和指出的比例什么時候才能變?yōu)檎龜?shù)，這也是一個贏利模式。
其實早期創(chuàng)業(yè)公司都不能說有一個清晰的贏利模式，但要想成功都離不開幾個方面。首屈一指就是即使不賺錢，但也積累了一些用戶。第二就是無論過程如何，最終企業(yè)活了下來。第三就是能在后面的摸索中找到屬于自己的贏利模式。創(chuàng)業(yè)公司基本上都是在不斷試錯中前進，直到找到那個對的、合適自己的模式，并沒有什么捷徑可走。
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