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想做白酒代理，如何選擇白酒品牌 老是在網上看到有人這么疾呼：想代理白酒，卻又很茫然，前期 不知道如何選擇白酒品牌后期不知道如何運作市場， 余從事白酒營銷 多年，現供職于安徽古井鎮某廠家非著名營銷人，亦無驚人的營銷理 論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒 下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業 的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有 意進入此圈的朋友們一點點幫助。 什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概 念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的 基本目的也都是為了區別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競 爭。但品牌并不完全等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷 概念 ，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品 牌知名度，認可度的不同而已。 首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者 的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在 市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消 費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只 是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引 力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主 動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這 些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能 夠做的很好，在市場上一樣有機會。
對商人來說只要能讓自己賺到錢 的品牌都是好品牌。 選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你 有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，你完全可以選擇個一線 品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就 算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做 嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因 為開發（買斷）商與企業的合作形式注定了他們不大可能專注市場， 基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。 除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小 品牌，這些小品牌大致也可以分為三種： 一．單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大 于質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是 貪便宜而不是買便宜， 這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能 不被市場淘汰。 二．打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力 大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒 思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。 三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目 前規模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明 確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊 伍執行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。
這類企業 營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標市場有針對性的重 點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不 做大池塘里的小魚。 對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網絡的新手 來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選 。發展中的品牌就如同發 展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發展中國家合作白酒代理商，就是因為 發展機會更多更大！發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空 間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。老村長就是這 樣的一個典型， 幾年的時間就由一個名不見經傳的區域性品牌成長為 全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現在在當地的商圈中 也都是大名鼎鼎了。那又如何正確辨別發展中的品牌呢？僅靠網絡和電話去認識廠 家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發展中的品牌 也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面： 一．有形的：企業的生產手續，車間、窖池、倉庫、辦公環境和生產 環境等等。 二．無形的：企業文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的 重視程度和各項市場支持力度等。 楚雖三戶亡秦必楚，考察中要側重于第二點，有形的東西都是受 無形的東西控制的，回首一下新中國的發展歷程就明白了，星星之火 也可燎原！業務交流：Q 6789 最后提示： 任何行業都會有風險，既然不甘于平庸白酒代理商， 那就要勇于冒險， 這個世界本來就是冒險家的樂園！ 下一章：新市場如何啟動 Q：1 2 2 6 2 9 5 1 2 手機：1 5 2 5 5 9 2
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