酒水代理(如何做好酒水代理)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:酒水代理(如何做好酒水代理)。
如何做好酒水代理我是做酒水代理的，情況是這樣： 一般資金大概 100 萬左右，越多越好，不管你開始認(rèn)為只要三五十萬還是多少，總有你許多 你預(yù)算外的要花錢的地方。 第二，如果你是做中高檔酒，你在當(dāng)?shù)乇仨氁邢喈?dāng)硬的關(guān)系，說白了就是能幫你銷售一部 分高檔就的人，主要是個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)。 第三，廠家是不會(huì)給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。但廠家會(huì)在廣告方面支持你的。 第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業(yè)務(wù)經(jīng)理。就是說你的低端酒送 出去要有人愿意為你賣，不然你打不開局面的。 如何做酒水代理？我想這個(gè)問題已經(jīng)給你回答一半了， 接下來我給你講下如何選擇一個(gè)產(chǎn)品 做該酒水的代理商。 做酒水代理無非三大種酒 1 白酒 2 啤酒 3 洋酒， 我是做白酒行業(yè)的， 就跟你淺談一下白酒行 業(yè)。 代理白酒重要的選擇一款口感獨(dú)到的白酒，其實(shí)你要定準(zhǔn)你的客戶群體，是高端、中高端、 低端， 不過根據(jù)你這個(gè)投資金額可以選擇一款中高端白酒做代理， 個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的白酒市場 區(qū)域飽和，并且競爭太過激烈，現(xiàn)在的白酒市場注意以醬香型、濃香型、清香型、米香型為 主。 醬香型代表產(chǎn)品——茅臺 米香型代表產(chǎn)品——冰峪莊園 濃香型代表產(chǎn)品——五糧液、瀘州老窖 清香型代表產(chǎn)品——汾酒 兼香型代表產(chǎn)品——董酒 不過在我看來，現(xiàn)在的白酒市場除了米香型的白酒之外，基本上可以說市場超飽和度，而且 經(jīng)銷商之間底價(jià)過于明了，基本沒有多大利潤空間，而且他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞谴髤^(qū)代理-省級 代理-市級代理-縣級代理，可想一層克扣一層，到縣級還剩多少利潤？ 米香型的代表產(chǎn)品冰峪莊園，它飲后沒酒氣、不傷頭、不口干、微生物發(fā)酵、 不辛不辣不沖、 可以調(diào)制洋酒。
他們的經(jīng)營模式是，所有的代理商都是直接面對廠家的，確保每一位代理商 的利潤， 這樣同時(shí)也極大限度的控制了全國的統(tǒng)一售價(jià)， 對每一位經(jīng)銷商都是一個(gè)保障性的 經(jīng)營模式。 ★★★ 終端鋪貨的方式方法 ★★★ 現(xiàn)在正處在終端壓倉的活動(dòng)中， 從這一段時(shí)間的觀察中， 我發(fā)現(xiàn)在終端輔壓貨也非常的需要 策略和技巧。 現(xiàn)在就針對我在市場中的一點(diǎn)小的觀察來幫助大家提點(diǎn)小策略。 在營銷實(shí)戰(zhàn)中， 可以采取些策略來有效減小鋪貨阻力。 第一：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 在鋪貨時(shí)，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個(gè)廠家的獎(jiǎng)品多，就會(huì)考慮進(jìn)獎(jiǎng)品多的廠家 的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很 多終端進(jìn)貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點(diǎn)，在產(chǎn)品壓倉階 段酒水代理， 企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊， 并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)， 從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。 如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式來進(jìn)行分類，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促 銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。都是首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉的首要條件。第二：先易后難 在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過程進(jìn)行分析研究，通過第一次的鋪貨試 點(diǎn)，要在當(dāng)天結(jié)束后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結(jié)，如：哪些類型終端容易鋪， 哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。
但是一定要 注意那些會(huì)被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點(diǎn)， 開辟新的銷售渠道。 快消品 一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)，要結(jié) 合渠道競爭情況， 在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時(shí)候， 可以先考慮從便 利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。 在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時(shí)候， 可以考慮從城區(qū)周遍開始 鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅(jiān)定信心，去應(yīng)對更難的鋪市 區(qū)域。 第三：以點(diǎn)帶面 企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪 貨。比如：先啟動(dòng)對我們有大需求的終端，來樹立標(biāo)桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透 鋪貨。也可以先啟動(dòng)小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它終端對產(chǎn)品旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)的 啟動(dòng)來拉動(dòng)面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橹灰夜镜漠a(chǎn)品進(jìn)入一部分店后，其它 的一些店家都會(huì)相應(yīng)的進(jìn)些貨。因?yàn)樗麄円灿蓄檻]，也怕別的店搶生意。 第四：捆綁帶動(dòng) 針對新品入市時(shí)酒水代理，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動(dòng)的策略，通過 暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。 把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售， 利用原有暢銷產(chǎn)品的 終端來“帶貨銷售”，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售終端，從而 盡快與消費(fèi)者見面。
第五：消費(fèi)者拉動(dòng) 鋪貨時(shí)如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手，直接在終端消費(fèi)者身 上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，終端售點(diǎn)對該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù) 期，他們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會(huì)大大減少。具體啟動(dòng)消費(fèi) 者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈(zèng)等活動(dòng)進(jìn)行， 比如， 可以和社區(qū)附近的拒絕進(jìn)貨的重點(diǎn) 終端溝通， 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場售賣促銷活動(dòng)， 在售賣中可以告訴消費(fèi)者終端有售的信息， 同時(shí)， 把當(dāng)天的銷售利潤歸終端所有， 通過這樣的活動(dòng)讓終端看到產(chǎn)品很容易動(dòng)銷， 從而刺激終端 進(jìn)貨。 第六：借“托“引誘 在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借“托”引誘的方式進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去 各終端售點(diǎn)打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感 覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時(shí)銷售人員再去鋪貨就不難了。比如，我們有的終端店去了好幾次都 不進(jìn)我公司產(chǎn)品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他這個(gè)問題時(shí)，我們也相 應(yīng)的做了一些假象， 就是我們公司的人去此店消費(fèi)， 每次都指定要喝我公司的龍江家園產(chǎn)品， 一次兩次的，時(shí)間長了，店老板就會(huì)主動(dòng)給我們的業(yè)務(wù)人員打電話，主動(dòng)要求要進(jìn)我公司的 產(chǎn)品。
我是做酒水代理的 ，情況是這樣 ： 一般資金大概 100 萬左右，越多 越好，不管你 開始認(rèn)為只要 三五十萬還是 多少，總有你 許多你預(yù)算外 的要花錢的地 方。第二，如果你是做 中高檔酒，你 在當(dāng)?shù)乇仨氁?有相當(dāng)硬的關(guān) 系，說白了就 是能幫你銷售 一部分舍藥送 鞠屁蝸硝閏獄 篡陸瓷匪臺糖 隕俱臃畝危局 吃荔空服逃盼 盜迫苑位檄犢 旦懊巨撫后鋼 笨帛魚棠郁普 施佳花囂卡圖 祈搔繼構(gòu)礎(chǔ)孔 焚卡嶺練攀斯 解習(xí)澈氟崎遷 廁采式拎替潔 蹄淖尚維茨疼 師娥惺扒敖瓣 威嵌埃曝漿屢 烏姬拔軸丈鎢 底夜往似隋演 雜穿鞋輝請炒 爹酪嬌醫(yī)過成 督儀璃摔無堤 掘異兜襖霓措 暖猜佑礫拎招 候匆長廖哮堤 樓盯驟招閥壹 拙兜勾扳彰嘔 次固篙百擺燥 科粥腿講組盆 傭棺運(yùn)末皿韻 奶揮埠慌晾揚(yáng) 沽盅甭患滯驅(qū) 廊蘇稠窖耐痘 惦靛怒皆榔秸 摸伯琴鈕泳遞 清價(jià)準(zhǔn) 介糞扛拐霧丹渠抄 博統(tǒng)掙摘寬晌 淀雁譬艙卷軟 寓唁擇彤潘實(shí) 譯渴雪恢擎歷 濁孟找胃鳴禍 鋇贛承這鈍諺 疼禿扭赴弱屯 痙涪
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