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尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天給大家分享我最近親自策劃的一個(gè)非常成功的營(yíng)銷方案，這家服裝店老板運(yùn)用了我給她設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案，3個(gè)月內(nèi)賺到了750萬(wàn)，幾乎每天都是人山人海，下面的內(nèi)容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
就在前幾天我還在她那里現(xiàn)場(chǎng)幫扶，在現(xiàn)場(chǎng)幫助她解決了一系列的困難問(wèn)題，落地結(jié)果非常的好，顧客排隊(duì)爆滿。
其實(shí)，記得第一次這位女老板在見(jiàn)到我的時(shí)候，帶著一大堆的筆記本和她自己做的商業(yè)計(jì)劃，我看到她的那些筆記都是她聽(tīng)的一些培訓(xùn)課程紀(jì)錄下的，她請(qǐng)我?guī)椭强催^(guò)之后我坦白的告訴她，她真正需要的是具體能落地的解決方案，而不是哪些聽(tīng)起來(lái)的大道理，要落地就要實(shí)干怎樣加盟服裝店，打雞血是不能解決問(wèn)題的。
所以，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)全面的溝通以后，我給她設(shè)計(jì)了下面的這套營(yíng)銷方案。在運(yùn)用了我給她設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案后，在3個(gè)月內(nèi)開展了3次活動(dòng)直接賺取到750萬(wàn)，究竟是什么奇招有那么大威力呢？
下面為你拆解案例中這3個(gè)營(yíng)銷奇招背后的商業(yè)秘訣：
第一個(gè)奇招：開業(yè)1折
首先，服裝店在開業(yè)時(shí)就推出了一個(gè)引爆路人的開業(yè)活動(dòng)1折銷售，為什么這么設(shè)計(jì)。
如今，各大門店7折、6折的優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，群眾看多了后早已形成免疫，然而這種打1折的優(yōu)惠力度估計(jì)極大多數(shù)人是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。當(dāng)然，如果直接1折銷售，那么肯定是賣一個(gè)虧個(gè)的，那我是怎么去設(shè)計(jì)這個(gè)1折活動(dòng)的呢?請(qǐng)看下面活動(dòng)內(nèi)容：
慶祝新店開業(yè)！本店在**月**日至**月*日推出開業(yè)大酬賓：1號(hào)全場(chǎng)9折;2號(hào)全場(chǎng)8折;3號(hào)4號(hào)全場(chǎng)7折;5號(hào)6號(hào)全場(chǎng)6折;7號(hào)8號(hào)5折;9號(hào)10號(hào)4折;11號(hào)12號(hào)3折;13號(hào)14號(hào)2折;最后2天15號(hào)16號(hào)1折。
看到這個(gè)活動(dòng)，大家估計(jì)還是一臉懵，這不大家都會(huì)等著最后兩天再去搶購(gòu)嗎?理論上確實(shí)存在這個(gè)可能性。然而，大家想下，你想要的東西會(huì)等你到最后一天嗎?
于是，這是活動(dòng)開始后門店的銷售場(chǎng)景：
第一天：有一些路人看到廣告后進(jìn)店問(wèn)活動(dòng)是不是真的，并順道溜達(dá)了一圈。知道活動(dòng)真是向后開始在朋友親人間相傳，然而這一天并沒(méi)有單成交。
第二天：來(lái)的人漸漸增多，同時(shí)開始有人試衣服，然而還是沒(méi)人買，他們都在相中心意的衣服等最后天買。
第三天、第四天：開始有部分顧客開始消費(fèi)購(gòu)買。
第五天開始打6折后：過(guò)往的路人看到店里的人那么多，且折扣不錯(cuò)就開始帶頭購(gòu)買。而原先觀望的客人看到大家已經(jīng)開始搶購(gòu)時(shí)，都按奈不住了，也加入了搶購(gòu)隊(duì)五中。
第十一天打3折的時(shí)候：這時(shí)店內(nèi)的衣服已經(jīng)不多了，謹(jǐn)慎一些殘次斷碼尾貨了。最終，幾乎沒(méi)有件商品留到了1折。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?
因?yàn)檫@里非常有效地抓住了顧客的消費(fèi)心理，都想著可以在一二折的時(shí)候搶購(gòu)到心意商品，然而現(xiàn)實(shí)就是由于限量，通常在6折的時(shí)候已經(jīng)開始有顧客安耐不住開始購(gòu)買，引發(fā)的群體購(gòu)買效應(yīng)幾乎會(huì)在5折時(shí)迎來(lái)最高潮，后續(xù)的都是開始慢慢消化尾貨。
最終，通過(guò)這一招，漂亮地把第一批或全部賣光！雖然算下來(lái)平均商品價(jià)都打了5折，利潤(rùn)沒(méi)那么高了。但是她一來(lái)獲得了非常好的門店宣傳效果，二來(lái)在這次的進(jìn)貨中實(shí)打?qū)崯o(wú)庫(kù)存積壓實(shí)現(xiàn)了純盈利！
建議大家：這個(gè)策略大家可以嘗試改進(jìn)后用到自己的營(yíng)銷當(dāng)中，特別是需要清庫(kù)存的門店更是適用。
第二個(gè)奇招：100元當(dāng)200元消費(fèi)
當(dāng)開業(yè)活動(dòng)獲得圓滿成功后，門店開始進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)軌道。這時(shí)，我又給她設(shè)計(jì)了新花招進(jìn)行營(yíng)銷，這次又推出了一個(gè)引爆全城的策略“尋找紙幣，100元當(dāng)200元消費(fèi)！”。
活動(dòng)內(nèi)容如下：
慶祝國(guó)慶，本店在活動(dòng)期間，面值50元及100元的鈔票，只要鈔票尾號(hào)符合以下規(guī)則，可以增值使用！
第1、鈔票尾號(hào)為“0”的，可在當(dāng)前鈔票面值基礎(chǔ)上增值20%消費(fèi)！
第2、鈔票尾號(hào)為"“0”的，可在當(dāng)前鈔票面值基礎(chǔ)上增值50%消費(fèi)！
第3、鈔票尾號(hào)為"000”的，可在當(dāng)前鈔票面值基礎(chǔ)上增值100%消費(fèi)！
這個(gè)活動(dòng)又是什么“套路”呢?
其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們應(yīng)該都知道人民幣都是連號(hào)發(fā)行的，所以特定的號(hào)碼在市場(chǎng)上是隨機(jī)出，現(xiàn)，概率也是可預(yù)測(cè)：尾號(hào)為“0”的概率是10%，尾號(hào)為“00”的概率是1%，尾號(hào)為"000”的概率是0.1%。當(dāng)知曉這個(gè)概率后，我們整體活動(dòng)的折扣成本其實(shí)才7.6折！
而通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，隨著活動(dòng)的持續(xù)發(fā)酵和群眾的自主傳播，在全城掀起了一場(chǎng)找鈔票的熱鬧氛圍，隨著活動(dòng)發(fā)酵及大家的鈔票收集，前來(lái)增值消費(fèi)的人越來(lái)越多，不到半個(gè)月活動(dòng)總業(yè)績(jī)超過(guò)200萬(wàn)！
建議大家：這個(gè)策略其實(shí)我們還可以做得更好，比如結(jié)合用戶數(shù)據(jù)記錄，引導(dǎo)開會(huì)員，商家聯(lián)合營(yíng)銷等，要是各種組合一起怎樣加盟服裝店，那這次的營(yíng)銷威力應(yīng)該會(huì)更大！
第三個(gè)奇招：借力超市大客流
當(dāng)完成_上面的兩個(gè)勁爆活動(dòng)后，全城幾乎都知道她家服裝店了。但是，這么做短期活動(dòng)不是辦法啊，不可能每次活動(dòng)都那么成功而且有那么多點(diǎn)子啊，有沒(méi)有一種可以長(zhǎng)期一直持續(xù)產(chǎn)生效果的活動(dòng)呢?
于是，我給她設(shè)計(jì)出了第三個(gè)招，這一招給門店帶來(lái)了源源不斷的客流和銷量，而且可以作為門店的一個(gè)長(zhǎng)期有效的活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容如下：
找服裝店附近的一家超市合作，只要憑該超市當(dāng)日消費(fèi)10元以上小票，即可到女老板的服裝店領(lǐng)取價(jià)值10元的絲襪2雙。
當(dāng)超市顧客看到這個(gè)活動(dòng)后，一定會(huì)有一部分人拿著小票來(lái)到服裝店。領(lǐng)取時(shí)，女老板對(duì)顧客說(shuō)，這張小票您可以選擇直接領(lǐng)取兩雙絲襪，也可以選擇抵現(xiàn)30元在本店消費(fèi)。此時(shí)，女老板把60元以下的商品都選出來(lái)敗在了特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)不參與抵扣券使用
最終，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，剛開始的第一天拿小票前來(lái)的顧客就有200多人，其中70多人是直接領(lǐng)取絲襪離開的，其他的在店內(nèi)逛了一圈后用于購(gòu)物抵現(xiàn)消費(fèi)了。經(jīng)過(guò)效果驗(yàn)證后，女老板把這個(gè)活動(dòng)設(shè)為日常活動(dòng)，每天都有源源不斷的帶小票進(jìn)店的顧客。
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