蠟燭連鎖店(揚(yáng)基蠟燭（Yankee Candle）有什么樣的特色)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:蠟燭連鎖店(揚(yáng)基蠟燭（Yankee Candle）有什么樣的特色)。
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先回答這個(gè)問題的后半句”為什么賣蠟燭能全世界開連鎖店？“ 這是一個(gè)準(zhǔn)偽問題，從Google Map的查詢結(jié)果來看，絕大多數(shù)的Yankee Candle專賣店還是分布在美國本土，歐洲、亞洲和大洋洲有少量的分布。但如果這個(gè)問題換成是問“為什么全世界都能買到Y(jié)ankee Candle”，主要是拜Amazon.com的全球網(wǎng)絡(luò)所賜。
在質(zhì)量和品質(zhì)上，@紙比爾 已經(jīng)給出了很詳細(xì)的回答，我試著從營銷的角度回答前半句問題“揚(yáng)基蠟燭（Yankee Candle）有什么樣的特色”。
首先，Yankee Candle不僅僅是賣的蠟燭，而是賣的是香氛（fragrance），味道（scent），甚至可以說賣的是一種生活方式（Lifestyle）。我在09年去馬薩諸塞的UMass拜訪一位長輩時(shí)蠟燭連鎖店，去過Yankee Candle位于South Deerfield的工廠店，偌大的店面全是各類的蠟燭，各種異香混合在一起，感覺很奇妙。 從其中店面的布置就可以知道他們主打的訴求點(diǎn)，完全不是以品類/規(guī)格/型號(hào)來分類的，而是以生活場景來劃分，就如同宜家的樣板間一樣。
其次蠟燭連鎖店，Yankee Candle的名字本身也很關(guān)鍵。在美國，Yankee Candle對(duì)生活方式的販賣符合了美國中產(chǎn)階級(jí)對(duì)生活品質(zhì)的追求，而更為重要的是，主打了Made In USA的美國國貨品牌，并且這個(gè)理念赤裸裸的體現(xiàn)在了品牌名稱上（Yankee Candle直接翻譯過來就是“美國佬的蠟燭”）。在美國國內(nèi)的流行，為在中國等世界其他地區(qū)的流行奠定了基礎(chǔ)（尤其是在目前美國文化仍是強(qiáng)勢(shì)文化的情況下）。
第三，Yankee Candle作為一種帶有很高禮品屬性的商品，非常容易在消費(fèi)者中形成口碑WOM，尤其是在社會(huì)化媒體的時(shí)代，這種口碑被加速放大和擴(kuò)散了，更加提升了這個(gè)品牌在全球市場的認(rèn)知度。
在中國市場上，我認(rèn)為第二點(diǎn)和第三點(diǎn)原因的雙重作用加速了市場認(rèn)可。隨著中美交流的日益頻繁，Yankee Candle以禮品的形式被華人華僑或者出國旅游留學(xué)的人們帶回國內(nèi)，再加上趕上了中國人生活水平提升的這波浪潮，人們更加愿意在這些Nice-to-Have而非Must-to-Have上花更多的錢。
發(fā)布于 2013-04-07
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首先，問題本身不成立，YCC并沒有全世界開連鎖店，截止至2012年底YCC只開設(shè)了568家連鎖零售店，其中美國本土562家，加拿大6家。
現(xiàn)在來看YCC的產(chǎn)品銷售分為批發(fā)和零售，而分銷渠道大概有以下幾個(gè)：
實(shí)體零售店
目錄郵購（2012年發(fā)行超過620萬本）
在線銷售
授權(quán)經(jīng)銷（在北美有大約27800個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)；全世界55個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)銷點(diǎn)和分銷商也有近5900個(gè)，還有專門的亞洲地區(qū)及南美地區(qū)的經(jīng)銷商。）
接下來看YCC的特點(diǎn)。
定位清晰。YCC把自己的產(chǎn)品定位為specialty branded premium scented candle company，意即專業(yè)品牌高端香蠟公司。產(chǎn)品的包裝、店鋪布置、公司的宣傳等都是為了建立這個(gè)高端形象。當(dāng)然為此而增加的成本大多也最終也轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。功能差不多的產(chǎn)品YCC比沃爾瑪（everyday low price躺槍）賣的要貴最少10%以上。產(chǎn)品豐富，類別齊全，全方位滿足需求。YCC的蠟燭產(chǎn)品有近3700的SKU（最小庫存單位），香味多達(dá)440種。同時(shí)通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r(jià)策略（各種.99）和宣傳方式（比方說介紹產(chǎn)品時(shí)著重突出“能帶來XXX小時(shí)芬芳”，而不是簡單粗暴地標(biāo)明產(chǎn)品重量）來弱化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。除了蠟燭產(chǎn)品外，YCC還拓展出各類相關(guān)的用品，如燭臺(tái)、空氣清新劑，以及各式家居裝飾品、禮品等。注重自營品牌（private brand）。YCC銷售推廣的產(chǎn)品絕大多數(shù)來自于其自營品牌。所謂自營品牌就比方說沃爾瑪里面除了賣三鹿和蒙牛這些所謂的national brand之外，還賣沃爾瑪自產(chǎn)的牛奶，主打的賣點(diǎn)就是相對(duì)的低價(jià)優(yōu)質(zhì)，高性價(jià)比。自營品牌已經(jīng)成為近年來大型零售商的發(fā)展趨勢(shì)，YCC也是一樣，當(dāng)然有一些并不直接叫YCC，而是以另外的形象出現(xiàn)在貨架上。自營品牌對(duì)于零售商來說，可以更有效地控制設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量，去掉很多的中間環(huán)節(jié)，從而從整體上降低成本，提升利潤率。畢竟現(xiàn)在美國消費(fèi)者對(duì)于支出，尤其是非必要性支出還是比較謹(jǐn)慎的。主打國貨。YCC商店2012年的銷售額中約有76%來自其在麻省的生產(chǎn)基地制造的產(chǎn)品（主要是蠟燭及薰香類產(chǎn)品）。另外，YCC銷售的家居用品及飾品類產(chǎn)品很大一部分是來自中國的供應(yīng)商。
發(fā)布于 2013-04-17
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