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渠道之爭一直是化妝品行業的焦點。在日前完成系統升級的好又多超市，記者發現大的變化之一是個人護理用品區域在原有開放式貨柜和背柜的基礎上，增加了化妝品專柜。

化妝品專柜進貨渠道從商場開進超市，這意味著什么?事實上，化妝品專柜式銷售在這幾年已悄然挺進包括百佳、家樂福等大型超市，業界認為，作為日化領域第二大渠道的超市，其競爭正在升級，而高昂的各種賣場費用，又意味著這一渠道的專柜之爭將是外資企業的又一大領地。

化妝品專柜進貨渠道盯上超市

據了解，超市一般都有個人護理用品區或化妝品區，銷售的化妝品以中低端及基礎護膚產品為主，產品銷售主要以開放式貨柜和背柜為主。而如今超市渠道的化妝品布局正在發生變化。

化妝品專柜進貨渠道對于不少消費者來說，已習慣了去商場的化妝品專柜購買護膚品，如今超市也設立了專柜，確實是一件新鮮事。消費者王女士近就發現，玉蘭油、歐萊雅等牌子的專柜也出現在好又多、百佳等超市大賣場中，而她之前購買這些牌子都是在天河城百貨、摩登等百貨商場的專柜中。記者也發現護膚品進貨渠道，除了好又多，在家樂福、百佳等大型超市，玉蘭油、歐萊雅、妮維雅、露得清、美寶蓮等化妝品品牌都已在超市安營扎寨，紛紛開起島型的專柜。業內人士陳剛指出，從2008年開始護膚品進貨渠道，超市就陸續出現了專柜模式的化妝品銷售，并以寶潔、歐萊雅、聯合利華等外資企業的品牌為主。

事實上，化妝品企業一直在盯著超市。歐萊雅集團在2006年就公開宣布正在拓展超市渠道，其中國區總裁蓋保羅也表示歐萊雅會帶領旗下巴黎歐萊雅、小護士、卡尼爾、美寶蓮在內的4個品牌全面進入超市，并稱超市渠道在中國市場上正占據越來越大的比重。

本土品牌在二三線城市超市的表現也值得關注。據悉，丹姿在廣西市場已經成功進駐多家大型連鎖超市系統，其代理商稱已將丹姿專柜導入了廣西10多個連鎖商超賣場系統、近百家少售網點銷售，年少售額很過100萬元。

化妝品專柜進貨渠道借超市繼續滲透市場

一直以百貨商場為棲息地的化妝品專柜，為何近年來悄然開進了超市?

業界認為，超市賣場系統升級是一大原因。在盛世傳美吳志剛看來，化妝品專柜開進超市很正常，“消費者的消費行為正在發生變化，高價值產品的比例在增加，各大超市紛紛通過系統升級而增加溝通更直接的專柜模式。”日化權威顧問馮建軍也認為，對少售業來說，增加專柜銷售，對提人氣高和客單價都很有促進作用。

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