決勝網(wǎng)教育(決勝網(wǎng)，你的在線教育平臺(tái)夢有這些硬傷！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:決勝網(wǎng)教育(決勝網(wǎng)，你的在線教育平臺(tái)夢有這些硬傷！)。
對(duì)于留學(xué)和培訓(xùn)市場這個(gè)蛋糕也有不少觀點(diǎn)，最近決勝新教育的戴勝比較活躍，也想把自己在去哪兒的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到教育領(lǐng)域。對(duì)于戴政在多個(gè)新聞媒體的不同場合闡述的觀點(diǎn)，我覺得有很多地方值得推敲。
一.流量問題
戴一直強(qiáng)調(diào)，流量的獲取是他們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)橘徺I成本低。我們從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)角度來說，百度確實(shí)是教育行業(yè)最大的流量分發(fā)地。百度一直在做賣流量的買賣，決勝在百度收錄的頁面只有不到4000個(gè)頁面。當(dāng)我們真的使用這個(gè)百度搜索的時(shí)候，有多少搜索到?jīng)Q勝網(wǎng)？在百度廣告系統(tǒng)里，差不多有10個(gè)億規(guī)模的留學(xué)廣告，比如北京的金吉列和澳加每家的廣告投放都在6000萬元規(guī)模以上。
獲得天使投資100萬美元的決勝說，他們是百度的大客戶，一年在百度上有上千萬的投入，和同行比，他的廣告成本再廉價(jià)，放大可能有多少呢？搜索結(jié)果往往顯示其他的廣告商更多。
二.訪問量的問題
決勝網(wǎng)在alexa.com全球排名19980名，中國第2026名。再看被華聞傳媒收購的太傻網(wǎng)taisha.org， 全球排名22168名，中國2873名。滴答網(wǎng)tigtag.com全球排名14795名，中國2149名。還有一個(gè)chasedream.com網(wǎng)站全球排名46853名，中國6638名。
這些老網(wǎng)站都是以論壇出名，網(wǎng)站粘性很強(qiáng)，學(xué)生停留的時(shí)間長。決勝的排名都高于他們，理論上說明決勝肯定訪問量更高。實(shí)際上，2010年成立的決勝網(wǎng)訪問量大幅增加是2013年2月后，一躍成為業(yè)內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)站。可是百度收錄才4000頁，而上述網(wǎng)站都收錄百萬以上。決勝的內(nèi)容很多別的網(wǎng)站也都有。并不足量的信息是如何讓很多人每天停留在這里或頻繁訪問的呢？
決勝一直在標(biāo)榜把這個(gè)流量分發(fā)給合作者，如果不是頁面直接訪問量，就是廣告帶來的。我們看投資6000萬元以上的中介網(wǎng)站:
金吉列jjl.cn 全球排名63663名中國5963名
天道tiandaoedu.com 全球排名37445名中國4563名
澳際globedu.com 全球排名468031名中國70024名
決勝都比他們排名高。決勝需要投入多少廣告才得到這樣的流量呀？1千萬的投入超過6千萬投入的訪問量效果，不是很可信。
三.變現(xiàn)的能力
平臺(tái)自身服務(wù)變現(xiàn)的能力是要看收費(fèi)模式的可行性，是否真的帶來預(yù)想的收入。
1.洋高考搜索服務(wù)
不同的分類搜索基本出現(xiàn)9個(gè)咨詢類服務(wù)收費(fèi)。收費(fèi)基本都是1000-3000元左右，時(shí)間是1個(gè)小時(shí)。
我對(duì)這樣的服務(wù)深表懷疑。中國人向來是免費(fèi)咨詢，收費(fèi)基本沒多少人使用了。再說留學(xué)咨詢類很多時(shí)候1個(gè)小時(shí)都說不清楚的。學(xué)生大多是小白用戶，正常需要3個(gè)小時(shí)以上來掃盲。而且，學(xué)生更希望在辦理的過程中不斷的咨詢服務(wù)，而不是一個(gè)無關(guān)痛癢的一小時(shí)咨詢，實(shí)際上他們都不知道怎么問就時(shí)間結(jié)束了。
2.教育商城的服務(wù)
決勝標(biāo)榜自己有很多新東方曾經(jīng)的老師，這些單獨(dú)出來做工作室的老師自己是可以獲得每月10萬元的收入的，這樣的優(yōu)秀老師沒幾個(gè)。所謂的500老師如何獲得學(xué)生的信任是一個(gè)很大的問題。事實(shí)上這些老師依靠這樣的平臺(tái)是養(yǎng)活不了自己的。品牌、生源、服務(wù)保證都存在問題。
再看商城的服務(wù)中，申請(qǐng)高中、初中、大學(xué)等頭3頁關(guān)注的都是1000人，在決勝講究的實(shí)名點(diǎn)評(píng)的情況下，這個(gè)數(shù)字也太整齊劃一了吧。我們真正把所有的人關(guān)注加起來，也沒多少。
3.專家測評(píng)
本人在決勝網(wǎng)隨便注冊(cè)一個(gè)用戶決勝網(wǎng)教育，輸入簡單的基本信息，馬上會(huì)出一個(gè)報(bào)告。這樣的評(píng)估報(bào)告隨便一個(gè)中介都可以出具，特別是輸入信息少時(shí)，建議報(bào)告就是誤導(dǎo)。留學(xué)建議是一種人生規(guī)劃，對(duì)一個(gè)人的一生非常重要，雖然有一些共性的東西，但每個(gè)人都會(huì)很大的不同。這樣的報(bào)告的含金量很低，很多中介只是作為收集用戶資料的手段而已。 至于網(wǎng)站說可以有非常好的產(chǎn)品對(duì)接和匹配，試想測評(píng)報(bào)告都是錯(cuò)誤的，產(chǎn)品對(duì)接和匹配有意義嗎？變相推銷產(chǎn)品而已。
4.結(jié)算方式
決勝和合作伙伴是分成的模式，業(yè)務(wù)完成后才可以結(jié)算。留學(xué)這個(gè)行業(yè)一直是預(yù)付費(fèi)的，戴的淘寶方式有很大的局限性：服務(wù)周期很長的話，對(duì)合作伙伴是一個(gè)非常大的壓力。而且資金形成資金池可以做很多事，很多中介不會(huì)輕易把這塊放棄的。因此，這種利益的劃分方式在沒有形成強(qiáng)大的依賴關(guān)系的時(shí)候，沒有人喜歡，還不如自己玩呢。
四.收入問題
戴說：我們從2010年成立到現(xiàn)在一直是盈利的，其實(shí)并不是很缺錢，從決勝教育網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)來看，目前網(wǎng)站服務(wù)培訓(xùn)學(xué)生超過3萬人次，客單價(jià)接近4萬元人民幣，2012年決勝教育網(wǎng)年收入超過4000萬元。
我們知道在留學(xué)領(lǐng)域單價(jià)4萬元的收費(fèi)只有VIP培訓(xùn)或美國留學(xué)可以做到決勝網(wǎng)教育，美國市場做得好的中介都是自己完成獨(dú)立整個(gè)環(huán)節(jié)。而決勝網(wǎng)的服務(wù)產(chǎn)品中只有他自己的合作伙伴中教服留學(xué)中介。一個(gè)網(wǎng)站2013才開始有巨大的訪問量，2012這些收入來自于什么地方？
4000萬元收入是可信的，但僅僅依靠決勝網(wǎng)絡(luò)獲得4000萬元收入是不可信的。上面的贏利模式不足以支撐這些收入。決勝說，他們的業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站、中介和培訓(xùn)。單筆這么高的收入，只有中介和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。本來中國教育服務(wù)中心就是一個(gè)中等規(guī)模的老中介，有4000萬收入很正常。不依靠決勝網(wǎng)，中介靠自己之前的規(guī)模和業(yè)績就可以做到的。
五.認(rèn)可度的問題
決勝網(wǎng)背后有中介的影子，目前的主要合作也是這個(gè)中介。決勝不是獨(dú)立的第三方，對(duì)于其他的中介合作者來說，他們會(huì)有非常大的顧慮。決勝所說的都是一些個(gè)人或者工作室。這些雖然有的還不錯(cuò)，光依靠這些游擊隊(duì)是做不成大事的。
留學(xué)和培訓(xùn)大家還是認(rèn)可品牌的，一堆小機(jī)構(gòu)如何獲得用戶的認(rèn)可就是個(gè)大問題。留學(xué)還是特許行業(yè)，不是每個(gè)人都合法可以從事的。
六.模式不可行
決勝的核心基礎(chǔ)是流量變現(xiàn)，而這個(gè)主要是依靠搜索引擎獲得。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中，用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣開始逐漸朝移動(dòng)端發(fā)展，百度的PC搜索模式逐漸下滑。百度都無法解決搜索流量下滑的問題，決勝如何解決？百度都存在失去教育領(lǐng)域的廣告統(tǒng)治地位的可能，一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育也在尋求渠道變現(xiàn)，決勝依靠百度獲得流量是不持久的。
互聯(lián)網(wǎng)教育需要互聯(lián)網(wǎng)和教育深度結(jié)合。簡單復(fù)制是不具備操作性的，市場會(huì)馬上檢驗(yàn)?zāi)愕某缮Ｌ貏e移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是教育結(jié)合的切入點(diǎn)，切實(shí)為消費(fèi)者服務(wù)，貼近他們需求的服務(wù)才是網(wǎng)絡(luò)教育的痛點(diǎn)。
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