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對于留學和培訓市場這個蛋糕也有不少觀點，最近決勝新教育的戴勝比較活躍，也想把自己在去哪兒的互聯(lián)網經驗成功復制到教育領域。對于戴政在多個新聞媒體的不同場合闡述的觀點，我覺得有很多地方值得推敲。
一.流量問題
戴一直強調，流量的獲取是他們的強項，因為購買成本低。我們從傳統(tǒng)的互聯(lián)網角度來說，百度確實是教育行業(yè)最大的流量分發(fā)地。百度一直在做賣流量的買賣，決勝在百度收錄的頁面只有不到4000個頁面。當我們真的使用這個百度搜索的時候，有多少搜索到決勝網？在百度廣告系統(tǒng)里，差不多有10個億規(guī)模的留學廣告，比如北京的金吉列和澳加每家的廣告投放都在6000萬元規(guī)模以上。
獲得天使投資100萬美元的決勝說，他們是百度的大客戶，一年在百度上有上千萬的投入，和同行比，他的廣告成本再廉價，放大可能有多少呢？搜索結果往往顯示其他的廣告商更多。
二.訪問量的問題
決勝網在alexa.com全球排名19980名，中國第2026名。再看被華聞傳媒收購的太傻網taisha.org， 全球排名22168名，中國2873名。滴答網tigtag.com全球排名14795名，中國2149名。還有一個chasedream.com網站全球排名46853名，中國6638名。
這些老網站都是以論壇出名，網站粘性很強，學生停留的時間長。決勝的排名都高于他們，理論上說明決勝肯定訪問量更高。實際上，2010年成立的決勝網訪問量大幅增加是2013年2月后，一躍成為業(yè)內頂級網站。可是百度收錄才4000頁，而上述網站都收錄百萬以上。決勝的內容很多別的網站也都有。并不足量的信息是如何讓很多人每天停留在這里或頻繁訪問的呢？
決勝一直在標榜把這個流量分發(fā)給合作者，如果不是頁面直接訪問量，就是廣告帶來的。我們看投資6000萬元以上的中介網站:
金吉列jjl.cn 全球排名63663名中國5963名
天道tiandaoedu.com 全球排名37445名中國4563名
澳際globedu.com 全球排名468031名中國70024名
決勝都比他們排名高。決勝需要投入多少廣告才得到這樣的流量呀？1千萬的投入超過6千萬投入的訪問量效果，不是很可信。
三.變現(xiàn)的能力
平臺自身服務變現(xiàn)的能力是要看收費模式的可行性，是否真的帶來預想的收入。
1.洋高考搜索服務
不同的分類搜索基本出現(xiàn)9個咨詢類服務收費。收費基本都是1000-3000元左右，時間是1個小時。
我對這樣的服務深表懷疑。中國人向來是免費咨詢，收費基本沒多少人使用了。再說留學咨詢類很多時候1個小時都說不清楚的。學生大多是小白用戶，正常需要3個小時以上來掃盲。而且，學生更希望在辦理的過程中不斷的咨詢服務，而不是一個無關痛癢的一小時咨詢，實際上他們都不知道怎么問就時間結束了。
2.教育商城的服務
決勝標榜自己有很多新東方曾經的老師，這些單獨出來做工作室的老師自己是可以獲得每月10萬元的收入的，這樣的優(yōu)秀老師沒幾個。所謂的500老師如何獲得學生的信任是一個很大的問題。事實上這些老師依靠這樣的平臺是養(yǎng)活不了自己的。品牌、生源、服務保證都存在問題。
再看商城的服務中，申請高中、初中、大學等頭3頁關注的都是1000人，在決勝講究的實名點評的情況下，這個數字也太整齊劃一了吧。我們真正把所有的人關注加起來，也沒多少。
3.專家測評
本人在決勝網隨便注冊一個用戶決勝網教育，輸入簡單的基本信息，馬上會出一個報告。這樣的評估報告隨便一個中介都可以出具，特別是輸入信息少時，建議報告就是誤導。留學建議是一種人生規(guī)劃，對一個人的一生非常重要，雖然有一些共性的東西，但每個人都會很大的不同。這樣的報告的含金量很低，很多中介只是作為收集用戶資料的手段而已。 至于網站說可以有非常好的產品對接和匹配，試想測評報告都是錯誤的，產品對接和匹配有意義嗎？變相推銷產品而已。
4.結算方式
決勝和合作伙伴是分成的模式，業(yè)務完成后才可以結算。留學這個行業(yè)一直是預付費的，戴的淘寶方式有很大的局限性：服務周期很長的話，對合作伙伴是一個非常大的壓力。而且資金形成資金池可以做很多事，很多中介不會輕易把這塊放棄的。因此，這種利益的劃分方式在沒有形成強大的依賴關系的時候，沒有人喜歡，還不如自己玩呢。
四.收入問題
戴說：我們從2010年成立到現(xiàn)在一直是盈利的，其實并不是很缺錢，從決勝教育網提供的數據來看，目前網站服務培訓學生超過3萬人次，客單價接近4萬元人民幣，2012年決勝教育網年收入超過4000萬元。
我們知道在留學領域單價4萬元的收費只有VIP培訓或美國留學可以做到決勝網教育，美國市場做得好的中介都是自己完成獨立整個環(huán)節(jié)。而決勝網的服務產品中只有他自己的合作伙伴中教服留學中介。一個網站2013才開始有巨大的訪問量，2012這些收入來自于什么地方？
4000萬元收入是可信的，但僅僅依靠決勝網絡獲得4000萬元收入是不可信的。上面的贏利模式不足以支撐這些收入。決勝說，他們的業(yè)務包括網站、中介和培訓。單筆這么高的收入，只有中介和培訓業(yè)務。本來中國教育服務中心就是一個中等規(guī)模的老中介，有4000萬收入很正常。不依靠決勝網，中介靠自己之前的規(guī)模和業(yè)績就可以做到的。
五.認可度的問題
決勝網背后有中介的影子，目前的主要合作也是這個中介。決勝不是獨立的第三方，對于其他的中介合作者來說，他們會有非常大的顧慮。決勝所說的都是一些個人或者工作室。這些雖然有的還不錯，光依靠這些游擊隊是做不成大事的。
留學和培訓大家還是認可品牌的，一堆小機構如何獲得用戶的認可就是個大問題。留學還是特許行業(yè)，不是每個人都合法可以從事的。
六.模式不可行
決勝的核心基礎是流量變現(xiàn)，而這個主要是依靠搜索引擎獲得。在移動互聯(lián)網大潮中，用戶的學習習慣開始逐漸朝移動端發(fā)展，百度的PC搜索模式逐漸下滑。百度都無法解決搜索流量下滑的問題，決勝如何解決？百度都存在失去教育領域的廣告統(tǒng)治地位的可能，一些移動互聯(lián)網教育也在尋求渠道變現(xiàn)，決勝依靠百度獲得流量是不持久的。
互聯(lián)網教育需要互聯(lián)網和教育深度結合。簡單復制是不具備操作性的，市場會馬上檢驗你的成色。特別移動互聯(lián)網才是教育結合的切入點，切實為消費者服務，貼近他們需求的服務才是網絡教育的痛點。
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