內(nèi)衣店(內(nèi)衣店如何通過整合資源，實現(xiàn)業(yè)績翻番)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:內(nèi)衣店(內(nèi)衣店如何通過整合資源，實現(xiàn)業(yè)績翻番)。
如何讓一條街的商家為你自己引流，商業(yè)街有家內(nèi)衣店，在步行街經(jīng)營了多年，生意一直是不溫不火的，最大的問題是積壓了很多的庫存內(nèi)衣店，因為缺乏經(jīng)營方法，每天客流量也是非常的少，營業(yè)額有時候一天才幾百塊錢，連員工的工資和房租都不夠，處在倒閉的邊緣。
最近內(nèi)衣通過整合資源成功逆襲。生意好得不得了，那下面給大家分享一下它究竟是如何做到的：
第一步，她統(tǒng)計了一下自己周邊的店鋪，經(jīng)過她精心的設(shè)計和溝通，最終呢，找到40多家店鋪，這些店鋪與她達成了合作的意愿。周邊的商家有美甲店、服裝店、包包店、女鞋店等，因為它本身是一家內(nèi)衣店，她就找到這些經(jīng)營女性用品的商戶，也就是說找到同類屬性的商家，這點很重要。
要找到同類屬性的商家，而且是產(chǎn)品不要有沖突，距離一定要近，怎么合作呢？首先她選定了一個節(jié)日做活動，很多商家節(jié)日做活動都會購買一些禮品送給顧客，內(nèi)衣店就跟這40多家合作，40多家店鋪合作，送她們一些禮品，讓她們這40多家來做自己的活動，讓這40多家店鋪送給他們自己的顧客。
她是怎么做的呢！每一家送100個品牌的水晶唇彩，100元一支進行標(biāo)價，大家都知道化妝品成本其實很便宜。另外呢，再送價值100元的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。相當(dāng)于每家送了200塊錢的禮品，也就是2萬塊錢，讓這40多家給他們自己的客戶做活動，這種贈品的方式估計沒有人拒絕。
每一家把你的兩個樣品放在她們的店里，要進行標(biāo)價展示，其余的禮品呢，都用領(lǐng)禮品券的方式。想領(lǐng)券的話，顧客必須到你的內(nèi)衣店來領(lǐng)取，這樣才能引流成功，接下來就是截留客戶進行轉(zhuǎn)化，顧客引流來了就要想辦法讓顧客在店里消費。
第二步、內(nèi)衣店里也進行大型的活動來配合，全場所有的內(nèi)衣2折起售。同時還要設(shè)置其他的附屬的商品，比如說絲襪、小背心、防曬袖、內(nèi)衣內(nèi)褲等等。店里面還專門采購了一些品牌化妝品作為綁架銷售，價格都標(biāo)注在188到388之間，一定要保證化妝品是正品。在整個活動期間，只要本店本店購物加9塊錢，就可以任意選擇一款高檔化妝品，如果有顧客感覺這個化妝品不錯，想多買幾樣，那你就必須買內(nèi)衣才能得到，通過這樣的操作。她當(dāng)天營業(yè)額達到了5000多元。
第三步、設(shè)置了一副海報，購買第一件內(nèi)衣156、第二件86內(nèi)衣店，第三件26，第四件1塊錢，當(dāng)顧客只想買一套的時候，如果不買第二套，她就覺得自己吃虧了，不買第三套覺得更吃虧了，那要是不拿第四的話，那就是傻子了。很多女性朋友應(yīng)該有這種切身的體會。所以很多進店的女士幾乎每人都購買了四件內(nèi)衣，同時還免費拿到了好多化妝品。
第四步、推薦這些客戶添加聯(lián)系方式進群，即可免費成為本店會員，凡是本店會員每個月都可以到本店來免費領(lǐng)取精美小禮品一個：比如發(fā)卡、指甲油等一些精美實惠而又是客戶比較喜愛的小商品。如果有客戶忘記領(lǐng)取，再通過電話或信息的方式，聯(lián)系對方到店領(lǐng)取，客戶只要每次來店領(lǐng)取禮品的同時就會順帶買上一件新款內(nèi)衣或其他產(chǎn)品。通過這樣的方式可以非常有效的鎖定顧客的返店率。
內(nèi)衣店通過這樣的策劃嘗到了甜頭，有人看到這個案例。可能會說，這樣不就賠錢了嗎？這種事情怎么能做呢，再說生意不好做也沒錢做，這樣的話看似是合理的，其實對于開店做生意的人來說，做活動做推廣并不是因為生意好，而是因為恰當(dāng)?shù)幕顒雍统掷m(xù)不斷的宣傳推廣，你的生意才會越來越好。
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