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現(xiàn)在很多人都在抱怨現(xiàn)在的實體店難做啊，但是每年還是有很多人投身到創(chuàng)業(yè)的人潮中，如果不好做的話，為什么還會有這么多人去創(chuàng)業(yè)呢？大家有沒有想過這個問題呢？不可否認的是，肯定是有人生意做得好，有人做得不好的。那今天小編總結(jié)了幾點為什么人有人生意做得好的原因！

首先：貨品組合

產(chǎn)品是決定成交的第一要素，沒有哪一個顧客會購買質(zhì)量不好，體驗不好的產(chǎn)品，同時店鋪產(chǎn)品的成列和分布也對銷售起著至關(guān)重要的作用。對于專賣店而言，貨品價位分布、風(fēng)格、質(zhì)地、款式、顏色、尺碼等等組合不對路，都會對消費者的購買意愿澆上冷水。

其次：店員導(dǎo)購

貨品組合到位，不代表消費者會自動打開錢袋子。將購買意愿轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的購買行為，需要導(dǎo)購員順勢而為、因勢利導(dǎo)。如果將顧客的購買決策過程分為顧客接待、貨品介紹、疑議應(yīng)對和銷售促成四個階段的話，在不同階段，就需要店員具備不同的導(dǎo)購技能：顧客接待階段要分清顧客購物類型——察言觀色、看人戴帽;貨品介紹階段要活用FABE法則——靈活組織、巧妙介紹;疑議應(yīng)對階段要從容應(yīng)對顧客疑議——就事論事、以理服人;銷售促成階段要敏銳捕捉購買信號——臨門一腳、一蹴而就。

第三：促銷活動

能夠降低消費者的價格敏感度，增加消費者購物的附加值。想一想每個人的購物經(jīng)歷，因為受促銷活動誘惑而痛下決心的顧客，決不在少數(shù)。

第四：賣場氛圍

每個品牌內(nèi)衣店提供的是一個服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋了消費者購物的全過程。消費者在每個品牌專賣店的每一次光臨加盟內(nèi)衣店，都在體驗和感受這個服務(wù)產(chǎn)品。尤其針對初次光臨的消費者而言，其對專賣店的品牌體驗，在其當(dāng)次的購物決策中占據(jù)了主要甚至關(guān)鍵作用。而賣場氛圍，包括燈光、音樂、色彩、POP、氣味、溫度、員工活力等等，直接影響初次光臨消費者對品牌的親身體驗，并直接影響其當(dāng)次的購物決策。

如果內(nèi)衣加盟商能夠做好這四個方面，加強對內(nèi)衣運營管理的執(zhí)行，在乎店鋪運營中的細小環(huán)節(jié)，并及時找出錯誤做出調(diào)整，以顧客消費體驗為中心，相信再難纏的顧客也會被你的誠心打動進行消費，還有可能成為店鋪的會員、粉絲加盟內(nèi)衣店，促成第二次更多次的成交，這樣你的店鋪的成家率還怕提不上去嗎?

總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟內(nèi)衣店(為什么有人的內(nèi)衣加盟店做得如此好？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。