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竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除 平價超市營銷策劃方案 篇一：超市經營策劃方案 鎮康縣華聯購物廣場 《經營管理方案/策劃方案/整改方案/投資》 20XX 年 8 月 31 日星期三 市場營銷環境 市場營銷環境是存在于企業營銷系統外部的不可控制 或難以控制的因素和力量。可以將其分為微觀環境和宏 觀環境。 一、經營環境 經營環境與企業緊密相聯，是企業營銷活動的參與者， 直接影響與制約企業的營銷能力，包括市場營銷渠道企 業、顧客、競爭者及社會公眾。 華聯超市入駐鎮康縣經典潤城，西北相連鎮康縣繁華商 業地點、周邊有學校、企業辦公駐地、居民市場等，東南 豪華酒店（臨都酒店、安然酒店）及居民小區、工業園。 南北中國南傘口岸相連緬甸果敢市。 第 1 頁 共 23 頁 二、swoT 分析 swoT 分析法是一種用于檢測公司運營與公司環境的 工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷 人員將精力集中在關鍵問題上。swoT 的每個字母分別表示優 勢、劣勢、機會與威脅。優勢和劣勢是內在要素，機會與威 脅則是外在要素。 （一）機會（opportunity） 機會主要考慮 xxx 購物廣場的潛在的吸引力和成功的 可能性的大小。
xxx 購物廣場在地理位置上，位于社區、小區、市場， 交通比較便利，人流量較大。其以日常生活用品及零副 食、生鮮、百貨為主要經營項目。 （二）威脅（Threats） 對環境的威脅分析，一般著眼于兩個方面：一是分析威 脅 的潛在的嚴重性，即影響程度：二是分析威脅出現的可 能性， 即出現概率。 xxx 購物廣場場地結構不好，有些條件不具備整改購物 環境達不到要求，且有不少雜貨店，競爭對手多而雜。 （三）優勢（strength） 優勢主要來源于超市內部。 第 2 頁 共 23 頁 1.xxx 購物廣場則是一家規模最大的超市，其資金來源 更為豐厚，且運營成本較為低廉。 2.xxx 購物廣場在規模上較其它超市大，產品品種更為 齊全，消費者的選擇更多，其位置更處于周邊路口，方 便便捷。 （四）劣勢（weakness） 1.產品和服務的同質化 和大多數普通的超市一樣，xxx 購物廣場所經營的產品， 在其它超市也同樣有售，而其有的服務也和其它超市一 樣，同樣是導購、營業員、促銷員。 市場細分 市場細分就是企業根據自身條件和營銷意圖，以需求的 某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的顧客群體的過 程。
市場細分以“求大同，存小異”為原則。 xxx 購物廣場的目標消費群非常明確，因而可以以人口 因素進行市場細分。主要分為居民市場與小區住:平價超市 營銷策劃方案戶、社區人流。 在針對居民市場中，消費能力普遍較低，超市可以為其 提供一些價格較為低廉、質量較好的商品。 對于社區人流，可以提供糧油、調料等家用品。 對于小區市場中，必須強有力的把生鮮做好。 第 3 頁 共 23 頁 市場選擇 一、評價細分市場 1.細分市場的規模和增長率 由于顧客的固定與特殊性，xxx 購物廣場的規模大但目 標市場的銷售量和利潤較大且處于較為穩定的趨勢，但有競 爭者進入市場從而使利潤率下降的威脅。 2.細分市場的結構吸引力 xxx 購物廣場周圍存在規模大小不等的競爭者超市，各 個超市所供應的產品大致相同，服務也同質化，因而細 分市場的吸引力不強。 3.企業目標和資源 與周圍的單一的超市比較而言平價超市，xxx 購物廣場其資源更 為豐富，資金更為雄厚，目標也更為遠大。 二、目標市場戰略 xxx 購物廣場顧客群的需求與愿望大致相同，可以分別 為各個細分市場制定不同的市場營銷組合，因而可以采取差 異性營銷策略。 市場定位 市場定位也稱產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現 有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的 重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并 傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭 第 4 頁 共 23 頁 位置。
一、市場定位的方式 產品組合 產品組合是指企業提供給市場的全部產品線和產品項 目的組合或結構。 產品線是指產品組合中的某一大類，是一組密切相關的 篇二：連鎖促銷方案 遼寧省終端促銷活動方案：遼寧省 20XX 年銷售任務指 標是 3600 萬，現階段完成全年任務比 67%，距年底還有 2 個 多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分 銷商庫存量較大，過量壓貨后，經銷 商為了快速周轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道 混亂，同時同類競品在年底也進行壓 貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通 壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接 促進一級經銷商回款。一、活動目的： 1、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競 爭對手都要進行壓貨來搶占市場。 2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷 售回款。3、通過終端壓貨將一、 二月份的產品備足庫存，避免節假日休息帶來的銷售市 場真空。 第 5 頁 共 23 頁 4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩固 客情關系二、活動主題“年終回 饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內容：為了 答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的大力支持，值此年 終歲尾 xxxxx 好禮答謝 長期支持我們的連鎖客戶平價超市，此活動針對遼寧省、吉林區 域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活 動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品 40 元，禮品主要 以當地充值卡、購物卡為主。
四、活 動時間：20XX 年 11 月 1 日——20XX 年 12 月 5 日 五、活動要求： 1.本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。 2.參與活動連鎖公司必須進貨 2 件以上為基數方可參加 積分累積促銷活動。 3.壓貨積分累積獎勵在活動結束后 15 日內兌付。4、本 次活動獎勵兌付依據一、二級 商業流向為準。六、預計活動銷量及費用：活動預計銷 售阿奇合計盒，預計費用元，實際費用以實際完成量進行兌 付。 七、重點連鎖促銷方案：由于我區域 fffffff 藥店、和 吉林大藥房、益和大藥房、天士力
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