投資展會(huì)(假如有10萬元，你會(huì)選擇投資展會(huì)還是阿里巴巴？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:投資展會(huì)(假如有10萬元，你會(huì)選擇投資展會(huì)還是阿里巴巴？)。
#外貿(mào)#
當(dāng)公司業(yè)績不好投資展會(huì)，急需要訂單，手里有10萬元，我現(xiàn)在可以做什么來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的?可能你想到的選項(xiàng)有：A：參加廣交會(huì)。B：做個(gè)阿里巴巴。
這又是一個(gè)選擇題，當(dāng)遇到選擇題時(shí)，數(shù)學(xué)老師經(jīng)常教我們的，先理清楚題干，我們才知道這道題考的是什么。
MECE分解法是最常使用的方法。
MECE分解法， 全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”。 也就是對于一個(gè)重大的議題，能夠做到不重疊、不遺漏的分類，而且能夠借此有效把握問題的核心，并成為有效解決問題的方法。
在這個(gè)題干里，業(yè)績不好，我們要增加訂單投資展會(huì)，其實(shí)就是增加銷量。
我們先來一級一級分解試試：
一級分解，增加銷量可以是：增加銷售數(shù)量，提高銷售價(jià)格，增加產(chǎn)品類別等等， 分解的時(shí)候是我們可以發(fā)揮腦洞的，來個(gè)頭腦風(fēng)暴，暫時(shí)不考慮其執(zhí)行性二級分解，增加銷量數(shù)量可以有哪些方案呢？增加老客戶的復(fù)購數(shù)量，增加新客戶采購訂單等。提高銷售價(jià)格又有哪些做法？例如增加產(chǎn)品附加值，降低采購價(jià)格等。增加產(chǎn)品類別有哪些產(chǎn)品合適呢？增加同類品項(xiàng)，增加跨行業(yè)品項(xiàng)，增加零部件產(chǎn)品等。
三級分解，如何增加老客戶復(fù)購數(shù)量呢？增加新客戶的方法有哪些？
這么一層接一層地分解下去，直到最終沒有辦法再分解為止。最終出現(xiàn)的東西，我們再來看到底哪個(gè)更具有可執(zhí)行性，哪個(gè)的潛在收益可能更大，潛在風(fēng)險(xiǎn)可能更低，找出來3到4個(gè)，就組成了我們的“選項(xiàng)”了。
而10萬的資金，到底是投資在展會(huì)上，還是投資在阿里巴巴平臺(tái)?
到底哪個(gè)更能夠拉動(dòng)銷售?
到底哪個(gè)回報(bào)率會(huì)更大?
要解決這個(gè)問題，你需要的就是數(shù)據(jù)和信息了。
例如：
同行們是怎么做的?
阿里巴巴的歷史數(shù)據(jù)怎么樣?
展會(huì)的歷史數(shù)據(jù)怎么樣？
客戶們更多去展會(huì)還是阿里巴巴找供應(yīng)商？
......etc。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒點(diǎn)數(shù)據(jù)做背書，你都不好意思做個(gè)什么決策的。
而到底我們應(yīng)該如何去獲取數(shù)據(jù)和信息呢?
我的建議有2個(gè)：
自己提煉。每個(gè)人都有自己的圈子，去供應(yīng)商跑一跑，去客戶那里多問問，再網(wǎng)上逛一逛，再根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)中提取數(shù)據(jù)，然后轉(zhuǎn)化成信息。自己提煉的信息，更加容易轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，就是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力而已。花錢購買。像海關(guān)數(shù)據(jù)，行業(yè)咨詢報(bào)告等，這種客觀又真實(shí)的數(shù)據(jù)別怕花錢，他能真實(shí)的反應(yīng)出市場上的沉淀的結(jié)果。第一點(diǎn)壞處就是每個(gè)人的資歷不同，對事物的判斷和提取信息能力也不同，所以建議加上第二點(diǎn)作為基礎(chǔ)統(tǒng)一來參考。
大部分時(shí)候我們還是會(huì)依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺做出判斷，但是當(dāng)我們在做一些復(fù)雜、長期和重要的決策時(shí)，我還是建議我們可以用工具去做計(jì)算了。
我們可以使用“決策樹”。一個(gè)決策的做出，需要考慮一系列盤根錯(cuò)節(jié)的問題，決策樹是一個(gè)通過特征學(xué)習(xí)決策規(guī)則，用于預(yù)測目標(biāo)的監(jiān)督機(jī)器學(xué)習(xí)模型。顧名思義，該模型通過提出一系列的問題將數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，從而做出決策。
回到我們一開始的問題，“是否投資10萬在阿里或者展會(huì)？”
選項(xiàng)有三個(gè)：
A：是，投資展會(huì)。
B：是，投資B2B平臺(tái)。
C：否，保留這10萬。
我們從以上得到的同行的數(shù)據(jù)參考，歷史的推廣數(shù)據(jù)，從運(yùn)營黃金公式銷售=流量*轉(zhuǎn)化*單價(jià)*數(shù)量，可以推算出下面表格：
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以開始來計(jì)算期望值了。
投資展會(huì)的期望值=30*0.5+10*0.4+-10*0.1=18萬
投資平臺(tái)的期望值=20*0.4+10*0.5+-10*0.1=12萬
而假如這筆錢留在手上什么也不干的話，一年之后它還是10萬。
此時(shí)我們可以得出結(jié)論，那就是投資展會(huì)的期望值最高，我們應(yīng)該選擇將這10萬元投入到展會(huì)里面。
以上數(shù)據(jù)只是按照本行業(yè)來推算的，每個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)不同，大家可以根據(jù)自己的數(shù)據(jù)來計(jì)算出期望值。
這些個(gè)工具和方法是幫助大家做出一些決策，但是實(shí)際上的決策到底是否正確和好壞，也沒辦法單純用結(jié)果來判斷。因?yàn)橐粋€(gè)好的決策不一定帶來好的結(jié)果，一個(gè)不好的結(jié)果也不一定是因?yàn)橐粋€(gè)不好的決策。
就像是我們上年摩拳擦掌籌備了N久的線下廣交會(huì)，也會(huì)因?yàn)橐咔槎兂删€上廣交會(huì)了。而線上廣交會(huì)的效果到底如何，甚至沒有過往的數(shù)據(jù)做支撐，畢竟大家都是第一次遇到這種事。可見結(jié)果是一種未知，而未知總是有不確定性，我們不可能用未知來判斷已知。
所以無論是工具還是數(shù)據(jù)，都是一個(gè)輔助，希望在你猶豫不決的時(shí)候能幫你更好的理清楚方向。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是投資展會(huì)(假如有10萬元，你會(huì)選擇投資展會(huì)還是阿里巴巴？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
